第一步：細(xì)分市場(chǎng)

細(xì)分市場(chǎng)是成功營(yíng)銷的第一步，針對(duì)不同的市場(chǎng)有不同的營(yíng)銷打法，如針對(duì)家庭親子市場(chǎng)、學(xué)生市場(chǎng)、戀人市場(chǎng)、自駕車市場(chǎng)，針對(duì)不同職業(yè)的市場(chǎng)，針對(duì)不同年齡層次的市場(chǎng)，一年四季根據(jù)氣候、假期來(lái)制定不同的營(yíng)銷策略，比如寒暑假之前就要開(kāi)始針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)制定策略，2.14、七月七就要針對(duì)戀人市場(chǎng)制定策略，端午、中秋、重陽(yáng)就要針對(duì)家庭市場(chǎng)制定策略等等。

第二步：策劃口號(hào)

把一個(gè)農(nóng)莊推向市場(chǎng)，首要就是一句朗朗上口的廣告詞，這個(gè)廣告詞能夠打動(dòng)顧客的心理，而且針對(duì)不同的客群有不同的口號(hào)，根據(jù)活動(dòng)的主題還需要設(shè)計(jì)不同的主題口號(hào)。在競(jìng)爭(zhēng)性比較強(qiáng)的情況下，對(duì)陌生市場(chǎng)而言，選擇就是看那句打動(dòng)人心的話。

第三步：線上推廣

現(xiàn)在已經(jīng)是個(gè)電商的時(shí)代，客戶的選擇越來(lái)越依托網(wǎng)上的信息，而且傳統(tǒng)媒體的廣告費(fèi)用龐大，不適合休閑農(nóng)莊。線上推廣基本不用費(fèi)用，所需的就是創(chuàng)意和心思，首先就是需要一個(gè)能提供在線預(yù)定的網(wǎng)站，然后還有能夠即時(shí)更新的博客、微博、微信平臺(tái)，在一些旅行網(wǎng)站發(fā)表游覽感受，都是非常行之有效的方法。

第四步：平臺(tái)合作

農(nóng)莊通過(guò)與產(chǎn)業(yè)鏈條的上下游合作，如與采購(gòu)商、大型超市合作發(fā)展訂單農(nóng)業(yè);與旅行組織商、代理商建立合作納入旅游線路;與景區(qū)合作共享客源;與各種專業(yè)的運(yùn)動(dòng)和戶外俱樂(lè)部合作。

第五步：掛牌基地

與一些機(jī)關(guān)、大中小學(xué)、企事業(yè)單位合作，如成為原料基地、實(shí)踐基地、環(huán)保教育基地、科普教育基地、愛(ài)國(guó)主義教育基地、國(guó)防教育基地、大企業(yè)VIP客戶俱樂(lè)部活動(dòng)基地、會(huì)議培訓(xùn)基地、藝術(shù)家創(chuàng)作基地、休閑農(nóng)業(yè)參觀培訓(xùn)基地、婚紗攝影基地、婚慶基地等，借助這些群體，形成一部分穩(wěn)定的市場(chǎng)，同時(shí)也提升農(nóng)莊品牌形象。

第六步：削峰平谷

一般而言，節(jié)假日、假期基本上都是人滿為患，但是平日里客流會(huì)較少，這就需要針對(duì)特定市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行削峰平谷。在平日里，休閑農(nóng)莊應(yīng)當(dāng)把重點(diǎn)放在學(xué)生、老人、會(huì)議這幾塊。比如，在學(xué)生這塊可開(kāi)展幼兒園的親子活動(dòng)、小學(xué)春游、中學(xué)主題活動(dòng)、冬季夏令營(yíng)等等。在老人這塊，則可以推出老人喝養(yǎng)生茶、吃養(yǎng)生菜，進(jìn)行一些適合老人的娛樂(lè)活動(dòng)等等。還可以與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，推出平日優(yōu)惠活動(dòng)。

第七步：活動(dòng)策劃

節(jié)慶活動(dòng)是農(nóng)莊營(yíng)銷中的重要一環(huán)，可以保持農(nóng)莊在市場(chǎng)的新鮮度，也能夠形成市場(chǎng)聚焦，如浪漫主題活動(dòng)策劃、生日主題策劃、聚會(huì)主題策劃，還有就是根據(jù)一年中的傳統(tǒng)節(jié)日進(jìn)行活動(dòng)策劃。

第八步：創(chuàng)新求異

讓游客參與農(nóng)莊建設(shè)、舉行趣味拍賣會(huì)、預(yù)訂個(gè)人專屬產(chǎn)品顯示尊貴效應(yīng)、舉行公益集體行為藝術(shù)活動(dòng)、設(shè)立私人收藏博物館、成為當(dāng)?shù)貥?biāo)志性地名和公交站名等。

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