繼世界互聯(lián)網(wǎng)大會后，電商再次揚起最強勢頭。但做過電商的都知道，電商的水其實很深，很多企業(yè)、合作社涉足電商后，不久便敗退下來。究其原因，不外乎：生鮮農產品電商尚未成熟、配送成本高、對倉儲物流要求高這三大困境。

業(yè)內共識，傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一般要經(jīng)歷4個階段：

1.傳播層面的互聯(lián)網(wǎng)化，通過互聯(lián)網(wǎng)工具實現(xiàn)品牌展示、產品宣傳等功能

2.渠道層面的互聯(lián)網(wǎng)化，即用互聯(lián)網(wǎng)來銷售自己的產品

3.供應鏈層面的互聯(lián)網(wǎng)化，通過C2B模式，消費者參與到產品設計和研發(fā)環(huán)節(jié)

4.用互聯(lián)網(wǎng)思維重新架構企業(yè)。

當然也可以直接進入到第三或第四階段的，垂直生鮮電商一般都直接進入到這個階段，這樣必然會存在一定的風險性。那么企業(yè)或合作社做農產品或生鮮電商時遇到困難是實屬正常，特此總結出三大分銷策略來緩解困境：

1.正確選品是電商的基礎，也是發(fā)展農業(yè)項目的基礎。

消費者對生鮮的購買動機趨向于多品種、少數(shù)量的模式，而一般單價低、數(shù)量大、運送成本高。要解決這個難題，企業(yè)可以從兩方面入手：一是選擇比普通產品具有更高的毛利率的產品出售;二是售賣具有普遍消費率的產品，以薄利求多銷，以大流量求生存。

2.選擇合適的分銷渠道。

對于傳統(tǒng)企業(yè)，進入電商主要有兩個渠道，借助網(wǎng)購平臺開店和自建商城網(wǎng)店。目前，農產品、生鮮等“觸電”還是以在網(wǎng)購平臺開店為主。

3.建立生鮮/農產品電商分銷物流

這對企業(yè)來說非常重要。企業(yè)可以采用集中分配+o2o模式。對于自營渠道，企業(yè)可采用o2o模式，消費者直接到當?shù)馗浇鼘嶓w門店領取;對于分銷渠道，企業(yè)可以采用集中分配，由中央物流中心根據(jù)訂單按需分配。

電商對生鮮企業(yè)來說很有難度，難點在于對互聯(lián)網(wǎng)的不熟悉以及對電商模式?jīng)]有足夠的了解。若是放開思想，互聯(lián)網(wǎng)其實只是個工具，如何利用好這個工具來做營銷，應該對于生鮮或農產品來說是個發(fā)展的機會。

未來，生鮮和電商的結合會越來越多，傳統(tǒng)生鮮企業(yè)如何布局線上渠道，仍需企業(yè)“因地制宜”。

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