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合作社5大商業營銷手段，再不行動就晚了！

農業互聯網觀察馬云華

2016-10-26 09:46:52

[ 導讀 ] 互聯網席卷農村，千家萬戶都發生了變化。那作為傳統的農村合作社，是否跟上了時代的步伐?

互聯網席卷農村，千家萬戶都發生了變化。那作為傳統的農村合作社，是否跟上了時代的步伐?今天，小編就帶你見識下最新型的合作社銷售模式，讓你大開眼界!

合作社+第三方信息中介平臺

“合作社 + 第三方信息中介平臺”，是指合作社在第三方信息平臺上發布農產品信息，而供求方可根據發布的信息通過電話或者留言的方式取得聯系，最終達成產品交易。第三方信息中介平臺是垂直服務于產品信息傳播領域、由第三方建設并經營、通常以滾動發布農產品供求信息的形式，博取潛在消費者的眼球，通過實現買賣雙方的供需匹配，最終達成農產品線上交易。

這種模式下，合作社通過上網在第三方信息平臺注冊帳號后即可發布供求信息。一般而言，第三方信息平臺只提供農產品信息發布、留言咨詢的功能，不提供在線交易和在線咨詢的功能，且在這種營銷推廣模式下，產品看不到特色，很難吸引人的眼球，因此僅僅只是一個銷售平臺而已。但這種模式的成本相當低，平臺僅收取合作社一定的平臺置頂費用或者長期發布消息費用。所以這類模式比較適合發展初期的合作社，因為其對合作社的資質、產品種類、產品數量和技術水平要求都比較低。

目前，第三方信息平臺主要有：農業一站通、土農網、萬農網、農產品信息網和中國農產品網等，這些農產品信息網不僅僅發布農產品供求信息，還會發布農業的相關政策、農業合作社發展典型案例、農業相關技術和農產品的價格及供需情況等。

合作社+垂直電商

“合作社+垂直電商”是指合作社直接與垂直電商合作，將農產品賣給垂直電商，再由垂直電商進行銷售及推廣并對接到消費者手上，而合作社無需進行產品宣傳及包裝。其中，垂直電商側重于垂直化服務，針對單一領域進行線上銷售，如生鮮、果蔬等。垂直電商會從合作社直接進行農產品選取、包裝、運輸、宣傳、銷售及配送等環節，直接面向消費者提供各地的優質產品，并完成產品銷售的最后一公里。而合作社只單單承擔了生產、采摘等活動，并不直接參與產品的線上銷售服務。

對于這種模式，合作社的任務比較簡單，且減少了運輸等環節，大大降低了各類成本，為合作社提供了便利。但這種模式對合作社的產品質量、種類和數量都有特定的要求，因此，門檻高，條件多。此外，在這種模式下，合作社對垂直電商的依賴性很大，如果垂直電商的銷售狀況不理想的話，很可能就會導致合作社的產品滯銷，對合作社造成不利影響。同時，與垂直電商合作的合作社之間競爭性較大，極易出現打價格戰等惡性競爭情況。

時下較流行的垂直電商包括沱沱工社、優果網、天天果園、本來生活網、易果網、小農女等。這些垂直電商基本上都會有自己的物流、運輸及交易系統，同時也會對產品進行包裝、宣傳和推廣，有B2B平臺也有B2C平臺。

合作社+第三方電商平臺

“合作社+第三方電商平臺”模式，即合作社在第三方電商平臺進行注冊及建立自己的網店，并需要自行進行產品包裝、宣傳、銷售和物流配送的模式。第三方電商平臺通過收取廣告費、宣傳費等獲取利潤。第三方電商平臺一般不限于農產品，大都經營范圍很廣，受眾人數也相對而言比其他多得多。但是，一般都是小額交易，批發類的較少。

在這種模式下，合作社與買家能夠很好的進行溝通，由于受眾廣，合作社對合作社內的農產品進行很好的包裝及銷售服務，能夠打響農業品牌，對于合作社的發展很有益處。同時，合作社與購買者之間直接進行線上交易，方便資產登記和保證財產安全。然而，自主經營不僅需要對產品進行銷售，還需要對線上店鋪進行美化及內容編輯，需要一定的技術。此外，這類平臺要想很好的推廣自身的產品，還需要大量的資金投入，還需要經常參加各類促銷活動及宣傳活動，相對而言，要求都比較高。

目前較常見的第三方電商平臺例如淘寶、京東等，都是面向交易雙方或多方提供產品目錄、品牌導向、訂購、支付、配送等服務撮合線上交易的中介平臺，是農產品線上零售和批發的重要渠道。

合作社+公共服務平臺+第三方電商平臺

“合作社 + 公共服務平臺 + 第三方電商平臺”模式，是指合作社依靠本地的公共服務商，采用政策支持、平臺搭建及服務支持等方式，利用政府力量或者社會公共服務力量及其組織共同構建合作社與第三方電商平臺相互合作、相互支持的局面。其公共服務平臺支撐體系不僅僅是針對產品銷售端，還包含了對產品的生產加工保鮮等。

這種模式下，對于合作社而言，不僅能夠改善硬件基礎設施，同時還獲得了軟性支持與服務。并且，通過公共機構牽橋搭線，合作社和第三方電商之間的信任度加強，產品和服務等也會更加到位。然而，這需要政府大力支持合作社產業開發，并起著主導作用，而合作社也要積極配合建設，否則很可能前功盡棄。

值得一提的是浙江麗水的“遂昌模式”，其在政策環境的支持下依托由遂網公司和遂昌網店協會聯合而成的本地電子商務綜合服務商，推動了農民合作社等傳統產業與淘寶等第三方電商平臺的合作，實現了農民合作社與大市場的對接，這種模式值得推廣。

合作社自建電商平臺

另外，還有一種合作社產品營銷模式則是合作社自己建立電商平臺，做產品推廣、銷售、物流及配送等一系列服務。這種模式下，需要合作社有比較好的資質，一方面，需要有各方面的人才，如網站技術人員、產品運營人員、線上服務人員等等，另一方面，合作社的產品要相當的多，不然就會導致人流量太少，難以運營。然而，在目前社會下，合作社自行構建電商平臺很是火熱，一旦品牌打響相當受到顧客歡迎。

當然，這類合作社網上銷售平臺不僅僅只是打造網上購物商城，還會提供各類信息服務，主要有養種經驗、政府各類惠農信息等，此外，偶爾也會舉辦農產品促銷、農產品精品推薦等活動。對于這種模式，比較適合大型、發展成熟且資金雄厚的合作社，而且還需要有一定的知名度及多個品牌產品，否則很難快速打開銷路。

結束語

由此可見，不同的環境下，合作社應該根據自身產品數量、種類、類別，合作社的經營規模、資金條件、發展情況和對互聯網的把握等，因地制宜的選擇合適的“互聯網 + ”營銷模式，以實現農民合作社的最優化發展。

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合作社商業營銷

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