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農業營銷是不是“互聯網+”就有銷路能賺錢了？！

營銷

藍獅農業品牌策劃老于

2016-10-18 11:57:47

[ 導讀 ] 農業并非一“網”就靈。“互聯網+”只是農業發展的技術工具,更應注重“+”后面的內容，遵循農業特點和基本規律，真正實現農業資源優化配置。

農業并非一“網”就靈。“互聯網+”只是農業發展的技術工具,更應注重“+”后面的內容，遵循農業特點和基本規律，真正實現農業資源優化配置。

打開手機，就能遙控施肥、澆地;輕點鼠標，就能讓農產品銷往全國……

“互聯網+農業”帶來從田間到指尖的深刻變革。然而，一些地方一味追求高大上，你搞大數據，我上物聯網，園區里互聯網技術一應俱全，好像離了互聯網就搞不了現代農業。

農業發展果真能“一網就靈”嗎?這個問題值得深思。

有人認為，智慧農業、物聯網等新理念新技術不斷應用，通過“機器換人”“互聯網+農業”可以取代農民。

事實上，農業是一個特殊產業，它的自然性和生命特性決定了農民與土地的關系，決定了農業的組織形式不同于工業。從生產方式看，機械化、自動化程度再高，也不可能完全取代人工，比如小麥機播后要人工補苗，蘋果要人工套袋，有的防疫要人工投藥，一家一戶的精耕細作，是規模經營難以做到的。再從規模化水平看，智慧農業要求集約經營，而我國人多地少，在今后相當長時間內，農業絕大多數還要靠普通農戶，不能為了“規模”把大量農戶從土地擠出去。

有人認為，互聯網技術可以實現集約化生產，降低生產成本。

“互聯網+農業”要大投入，比如物聯網的數據收集、監控成本高，普通農戶是很難接受的;建立農產品可追溯體系，前期投入不小，不是任何企業都愿投入的。

高投入必然要求高效益，但高端市場是有限的。

“這幾年干智慧農業的不少,但活下來的不多。”一位現代農業園區老板坦言，他們產的有機蔬菜，靠會員銷售，訂一年菜要2萬元，普通消費者難以承受。

有人認為,“互聯網+農業”能實現小生產與大市場的對接,解決農產品賣難。

實際上，農產品產銷對接是個世界性難題，農產品電商也有局限性，對于局部地區、部分產品而言，利用互聯網解決賣難是可能的，但對大多數農產品來說，其季節性、周期性和風險性決定了難以像工業生產那樣，根據信息及時調整決策。

互聯網再快，也改變不了農業生產周期。無論市場信息如何及時、供求信息如何對稱，讓農業結構完全與市場對接都是很困難的事情。

一位蔬菜經紀人坦言，年初南方低溫天氣，許多菜簽好訂單都生產不出來，農業就是這樣，自然風險不可控，電商再火也沒多少量，蔬菜銷售大部分還是靠線下交易。

不可否認，現在互聯網技術越來越多的應用到農業生產上，一定程度上加速了農業轉型升級。但“互聯網+”和農業機械、農業科技一樣，是農業發展的技術和工具，它在農業領域發揮多大作用，更應該注重“+”后面的內容，如何讓農業生產、加工、銷售等環節充分融合，如何真正實現農業資源優化配置，這才是關鍵。如果違背農業的特點和基本規律，只追求互聯網這個概念，農業發展就會誤入歧途。

農業轉型升級需要一個過程，不能急于求成，不要拔苗助長。說到底，解決農業問題還是要依靠農業制度創新、技術創新。農業發展的短板還不少，需要政府下力氣推進農業科技創新，培養新型職業農民，構建新型經營體系，營造適應新時期農業發展的制度環境。

投身農業，也應該有平常心，農業不會一夜暴富，互聯網也不是神藥，正確認識農業特點，正確發揮互聯網的作用，才能克服發展過程中的浮躁情緒，促進農業持續健康發展。

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農業營銷發展互聯網+

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