國家四星級生態(tài)農莊——青天寨農莊。

15年老牌農莊，雖然占地不是特別大，卻有特色的招牌房屋，獨有的靠山，可口的農家柴火飯菜。

自2008年開業(yè)以來生意日漸火爆，在長沙首創(chuàng)“輕拓展+農家樂+樹上探險+體驗”的模式，每年接待游客5萬+，實現(xiàn)銷售額800-1000萬。

青天寨農莊，很早就搭建了新媒體矩陣。做營銷、做曝光，通過大數(shù)據(jù)、關鍵詞、標簽和流量平臺結合起來，讓消費者在需要的時候能找得到。

4月22日，我們在長沙開課，將邀請青天寨農莊創(chuàng)始人阿云，分享青天寨生態(tài)農莊單網絡營銷實現(xiàn)700萬元銷售的經驗。

青天寨生態(tài)農莊，占地300畝，其中50畝作為核心區(qū)做親子活動、戶外拓展，每年接待游客5萬+，實現(xiàn)銷售額800-1000萬。農莊以接待公司團體和小學7-12歲小朋友為主，是國家四星級休閑農莊。

青天寨是長沙第一家提出“如果只是釣魚吃飯，打牌，千萬不要到青天寨來”口號的農莊，文章發(fā)出當天閱讀量達到6000人次。通過引流，帶動林下土雞、蘑菇等利潤來源。單農產品年銷售額超過300多萬，完全不用離開農莊銷售，青天寨打造的柴火香干成為望城旅游的知名特產，接連開發(fā)的包裝好的扣肉和農家干菜都成為當紅產品，成為“生態(tài)農業(yè)+親子+研學+餐飲+團體活動”的標桿項目。

在2019年之前，青天寨依靠互聯(lián)網，以百度為代表的搜索時代做搜索引擎，他們做付費推廣，分類信息發(fā)廣告。客戶搜出來的結果就是他們的主營業(yè)務，電話號碼，地理位置。

他們大概發(fā)了上萬條，后面有很多平臺幫他們轉摘錄摘。但到2019年之后發(fā)現(xiàn)百度不靈了，百度不再是很多人的優(yōu)先選擇。移動互聯(lián)網的興起，讓傳統(tǒng)PC走向衰退。

青天寨創(chuàng)始人阿云，懂營銷原理，從 PC搜索時代再次轉戰(zhàn)到移動互聯(lián)網的短視頻，做流量。他做了兩個大號，還做了個人IP，一直在持續(xù)更新。現(xiàn)在他們累計播放量有3.4億，在抖音號、視頻號、小紅書號有上億的播放量。2021年的時候，他們還花了1萬多塊錢把粉絲從0做到9.7萬人。

農莊流轉山林和土地300多畝，其中旅游休閑項目占地50多畝，農業(yè)種植區(qū)域100多畝，已經形成4個功能區(qū)域：森林旅游休閑區(qū)，專業(yè)文化創(chuàng)作區(qū)域，餐飲娛樂區(qū)域，農業(yè)種植體驗區(qū)域，完全滿足300人一天的游玩休閑需求，是長沙市農家樂中少有的特色農家樂。

青天寨農莊經過5年規(guī)模化，專業(yè)化經營，找到了主題化運營的門道，青天寨2012年開始規(guī)模化經營，接待了各種企業(yè)團隊14000多家，累計接待游客12萬人次，相當于一個中等景區(qū)的客流規(guī)模。

像做叢林探險、CS等這類項目，一般的農莊都有。但是在青天寨的周邊，消費者不知其他農莊里面有，只知道青天寨農莊有，再配合做短視頻，讓客戶看到其他客戶是怎么玩的，做定向運營，這就是消費者的信息差。

在2021年火爆的時候，他們也找過本地的達人，幫他們做短視頻，根據(jù)每個號的粉絲量，達人收費也從400 到最高4000元不等。

但是創(chuàng)始人阿云發(fā)現(xiàn)：

（1）同一時間找過來20個達人拍完之后，一到兩周內，電話咨詢不斷。但是兩周之后，就沒有了音信。平臺不斷有新人和新視頻更新，除非你的視頻是經典，否則很快就被淹沒了。

（2）最好每周請3個達人，然后達人的視頻往后發(fā)，不要集中曝光。比如，五一的時候，青天寨差不多每天有1200人。本來最高只能接待500人，結果人不停地來，就連餐都搞不定。如果園區(qū)體量特別大可以，如果體量不大，就做持續(xù)曝光。

（3）持續(xù)自拍，才是核心。持續(xù)自拍有什么好處？比如距離青天寨大約3公里處，有一個農莊，叫鄉(xiāng)里伢子農莊。原來就是一個吃飯打牌的地方，他們就靠拍視頻，播放量比較穩(wěn)定，每條都是8萬、10萬、20萬往上走，生意一直都挺好。

青天寨農莊還配套種植養(yǎng)殖基地，堅持只使用自己種植，養(yǎng)殖，加工的當?shù)貢r令菜品，堅持地道農家菜的做法，用心做好每一道菜。

農場的活動項目，包括：長沙首家樹上探險（分兒童、女性、男性3條線路）；特色親子活動（只接待5-14歲的班級親子活動）；趣味拓展游戲（真人CS鐳戰(zhàn)、鼓動人心、登山尋寶、拜佛、龍蝦垂釣、徒手抓魚、挖泥鰍、竹林吊床、森林蘑菇采摘）；文化部落偶遇知名作家（長沙作協(xié)唯一創(chuàng)作基地）；兒童陶藝體驗，兒童歡樂草坪（滑滑梯，沙坑，積木）；常規(guī)項目（地道農家土菜、時令水果采摘、找野菜、森林籃球場、棋牌、爬山、釣魚、100M無線全部覆蓋、60人的會議、30人會議室、卡拉OK、乒乓球、桌球、羽毛球、拔河比賽、竹林抓雞、跳繩，排球、毽球）。

農莊依靠有30年歷史的湖南特色民居為主體建筑和周圍得天獨厚的自然環(huán)境而建成的特色鮮明的原生態(tài)農莊。有30年歷史特色的土墻老屋在樓房遍地的今天已經不多見，但是對于早年生活的農村的好多都市人來說可以瞬間勾起他們對兒時家鄉(xiāng)的親切回憶。

老房子在長沙農家樂中獨樹一幟，是農莊的特色招牌，濃厚的原汁原味的鄉(xiāng)土氣息讓所有的來客都為之叫好。做一家有主題的農莊，讓游客滿意地度過一天，讓集體活動有趣，有味，有價值是青天寨農莊經營的追求，也是游客喜歡來這里的原因。

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