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“互聯網+品牌農業”有哪些應該警惕的錯誤傾向？

藍獅農業品牌策劃

2016-09-05 17:26:57

[ 導讀 ] 品牌農業在“互聯網+”推動下，快速蓬勃發展的同時，由于從業人員的慣性思考、互聯網基礎認知較低以及電商環境的干擾，也出現了一些諸如：盲從化、運動化、電商化、高成本化、自我中心化等錯誤傾向，需要引起農業企業的高度警惕。

隨著小米手機、三只松鼠干果、樂視電視以及滴滴打車等新興企業的逆襲成功，再加上“互聯網+”上升為國家戰略，“互聯網+”的熱度迅速擴展，深受產能過剩之痛的農業產業，面對“互聯網+”的洶洶之勢，呆若寒蟬、不知所措。在互聯網思維驅動下的產業逆襲，深有狼來之勢。一時間，農業領域幾乎到了不談互聯網就無話可談、不做電商就無路可走的境地。

“互聯網+”在政府推動下，熱度雖然持續高漲，但是概念內涵卻一直不是很明晰，在這里我重新厘清一下“互聯網+農業”的概念內涵：“互聯網+農業”是指在互聯網思維指導下，農業企業針對農業產業痛點、消費痛點，通過技術升級、服務升級、產品升級、品牌升級等策略手段實現農企的“+”法升級化發展。

“把握趨勢、痛點突破”，是產業升級發展的關鍵;小米科技針對蘋果手機的高價格消費痛點和手機智能化發展的大趨勢，推出底價小米手機，弭平了消費痛點、加快了智能手機的普及速度，同時，也獲得升級替代的發展機會;三只松鼠針對白領休閑消費趣味化、互動化的需求和品質不穩定、服務不到位的消費痛點，特開發出“高趣味、高互動、高服務、高品質”的四高干果產品，獲得了阿里公司的高度關注，并成功獲得重點、優先推廣機會，從而在電商渠道獲得突破式發展。

農業作為國民穩定的基礎，長期以來處于重點關注、集體發展的角色。雖然歷經幾十年的快速發展，但是，大部分農業產業仍然沒有擺脫“靠天吃飯”的尷尬境地。在這里，所說的“靠天吃飯”，不是指豐廉靠天，而是農產品的銷售價格“靠天吃飯”。農產品豐收，則價格低廉;農產品廉收，則價格高啟。隨著農業育種技術、生產技術以及農資輔助技術的不斷成熟，傳統意義上的收成多寡“靠天吃飯”已經不再存在，“高產、穩定”成為了農業的基本現狀。

農產品的持續性“產能過剩、低價運營和生產長周期性風險大”已是事實，但是作為社會穩定基礎，農業產業又不能積極開展去產能化運動。

同時，在消費環節，農產品消費的痛點主要集中體現在：“產品過度大眾化、信息不透明、農資過度使用和產品消費便利性不足”等特征。

品牌農業在“互聯網+”推動下，快速蓬勃發展的同時，由于從業人員的慣性思考、互聯網基礎認知較低以及電商環境的干擾，也出現了一些諸如：盲從化、運動化、電商化、高成本化、自我中心化等錯誤傾向，需要引起農業企業的高度警惕。

警惕一：盲從化傾向

很多農業企業在面對互聯網大潮的時候，沒有考慮自身的實際情況、市場需求以及經營環境的變化趨勢，盲目的聽從互聯網從業人員的互聯網化建議，這樣容易導致互聯網路徑與企業實際經營情況的匹配度問題。

警惕二：運動化傾向

傳統農業企業在面對新事物時，在經歷了排斥期后，習慣一哄而上，喜歡階段性、運動式經營運作，經常是跟隨化發展、形式化呈現，結果是內外兩張皮;農業企業互聯網化升級發展，是針對特定痛點消除的內外兼修的創造型經營性行為。僅僅依靠短期的運動化發展，不僅僅浪費了資金，還喪失了發展機會。

警惕三：互聯網等同電商化傾向

很多農業企業，簡單地把電商等同于互聯網，諸如河南新鄉的一個面粉企業，其電商渠道的營運成功，主要是通過把其優勢烘焙面粉通過電商渠道進行銷售，利用電商平臺的無邊界購物渠道和高度發展的配送體系，同時通過對烘焙面粉的小包裝化處理，解決了消費者的小批次、大便利性消費需求，把原本高度分散的小眾自制烘焙食品消費者實現了有效供給。該企業從某種程度上來說具有互聯網的特性，通過電商渠道和小包裝化解決了消費者的便利性消費需求。

但是，這并不等同于電商就是互聯網。很多企業受此啟發，也簡單對傳統的線下面粉等農產品進行了小包裝化處理，希望通過電商渠道實現突破和發展。

警惕四：高成本化傾向

互聯網思維不是線性思考，而是腦筋急轉彎。農產品屬于消費品范疇，消費的價格彈性較高。農業企業的互聯網“+”式升級發展，如果主要通過基礎改造，實現了農產品的改良式發展，同時也給企業帶來了高昂的生產成本，這將會大大提升農產品的消費價格，阻礙產品的替代性發展。

無論是“有機食品”、還是“有機農場”，由于其高昂的基礎改造成本和普提的生產成本，使其終端表現價格超高，抑制了產品的替代性快消化發展。

警惕五：生產中心化傾向

從企業實際出發，根據企業自身的優勢特征進行互聯網“+”的升級改造這是企業發展的基點。但對大部分農企來說，一不小心就會成為農企升級發展的全部。圍繞自身的技術生產現狀通過技術對接升級發展。而不是考慮當下的消費痛點，進行痛點消除式升級發展。這樣，即使農業企業實現了與互聯網技術對接，但由于缺乏痛苦消除爆點，難以觸發消費驚感，也難以實現跨越式發展。

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互聯網+ 品牌農業誤導

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