大家好，我是湖北人，前些年做建筑行業(yè)攢了一點錢，這幾年工程不好做，我轉(zhuǎn)行回家做了幾年的農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)。為了不讓大家走我的彎路，還是決定拋磚引玉，說一說我的經(jīng)歷，請大家不吝賜教。

去年的冬天似乎特別綿長，今天的五月的南方都陰冷的像是要讓所有的東西都蒙上寒霜，瑟瑟發(fā)抖，蜷縮度日。不過再冷，也冷不過創(chuàng)業(yè)寒冬。期間我以一個旁觀者的身份目睹了美味七七從融資到倒閉、經(jīng)歷了拼多多從崛起到衰敗、水果營行從開放加盟到圈錢跑路、百果園并購一米鮮、一畝田數(shù)據(jù)造假及裁員風(fēng)波．．．

2014年我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行，當(dāng)時沒有什么好項目，就想著回家種地算了。當(dāng)時都說生鮮電商是互聯(lián)網(wǎng)的最后一片藍(lán)海、站在風(fēng)口豬都能飛起來。彼時各大生鮮電商為了搶奪市場正在進行補貼大戰(zhàn)，我當(dāng)時做水果本地同城配送，私以為靠著補貼引流，粉絲吸引過來之后躺著數(shù)錢的日子也就不遠(yuǎn)了。每天竊喜粉絲又增加了多少、留存了多少，不懂得成本控制，只對數(shù)據(jù)暗自竊喜，補貼燒完之后，一地雞毛。百花齊放后總會汰弱留強，歸于正路。互聯(lián)網(wǎng)把各個環(huán)節(jié)連接，降低信息不對稱及交流成本，確實步子大容易扯蛋。

小資本創(chuàng)業(yè)必須術(shù)業(yè)有專攻，資源共享合作共贏，想自己打下所謂大格局，那是需要資本支持的。

涉足生鮮電商，我們選擇以水果作為切入點，當(dāng)時是年底，進口車?yán)遄永硭?dāng)然成為我們的第一款爆品。過完年我們選的第二個單品為湖北秭歸的血橙，跟著做了本地空心李子、山東美早等品種。當(dāng)時選的每一個單品都做的不錯，粉絲量也有不錯的增長。當(dāng)時粉絲由兩部分組成，一是一群有情懷的年輕粉絲、另一群是沒有補貼不做特價就不買產(chǎn)品的年紀(jì)稍大的粉絲。由于理想和現(xiàn)實原因，當(dāng)時想繼續(xù)擴大這群年輕粉絲，逐步淘汰掉第二類粉絲。我們用了一些方法做了升級，取消了拼團等營銷互動，升級的同時日營業(yè)額下降了接近40%。

單個普通消費者貢獻的消費額不高，但最終總量極大。這個群體收入雖然不高，但很愿意花錢，消費力不足但消費欲極強。做服務(wù)和產(chǎn)品不要成天想著去滿足所謂的白領(lǐng)金領(lǐng)用戶，應(yīng)該面向更廣大的用戶群體。

由于只做應(yīng)季當(dāng)品，在運作半年后我們的發(fā)展遭遇瓶頸期。我們靠產(chǎn)品品質(zhì)和情懷迅速贏得了一批鐵粉，然而品類的缺失讓他們吃來吃去也就只是一兩個單品。我們得到了很多反饋讓我們迅速擴大品類。我們快速響應(yīng)，最多的時候商城售賣的品種達(dá)到了15類。我們更加快速的擴大冷庫、增加配送車輛等..同時由于品種的迅速增加使得我們的品控和果子的新鮮成都也出現(xiàn)了問題。每一次出現(xiàn)水果售后問題，我都惶恐不已，因為我知道那些購買的人多是信任我們的好朋友。當(dāng)賣得越多售后問題越多時，我已不敢在朋友圈分享了，更不敢面對那些收到壞果的顧客。

情況最惡劣的一次是在海南妃子笑荔枝剛上市的時候，由于我們經(jīng)驗不足，想要大家在第一時間吃到新鮮上市的荔枝，所以我們選擇了發(fā)初果（所謂初果，就是品種剛剛上市的第一批果子）。可想而知，初果的口感是微酸的，而且外觀不好看，表面還有一些青皮。又因為我們自身對拼團數(shù)量估計嚴(yán)重不足，新的包裝盒還沒有到，最后只能臨時用其他的包裝代替。最后以全額退款并補發(fā)全新的荔枝一份。損失慘重。

社交網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品，在有一定粉絲量的基礎(chǔ)上，確實起量很快，但規(guī)模化卻是一個更大的挑戰(zhàn)，若是遇到售后問題，客戶會流失得更快。

去年的9月份，家鄉(xiāng)的獼猴桃成熟了。獼猴桃是一個電商爆款，當(dāng)時臨時決定把家鄉(xiāng)的特產(chǎn)試著往全國推一下，還是由于我們的經(jīng)驗和準(zhǔn)備不足、爆款真的“爆”了。一天時間銷售近3000份獼猴桃，1萬5千斤，包裝又不夠了，剛收回的獼猴桃數(shù)量也嚴(yán)重不足，時間緊迫，我們也只能臨時用別的包裝湊數(shù)。問題就出在包裝上，發(fā)出去的獼猴桃壞了近一半，損失慘重。后來我們也嘗試了各種對供應(yīng)商的篩選和管控機制，嘗試去原產(chǎn)地幫種植者做包裝改良，做分揀打包發(fā)貨，但畢竟團隊人力有限，供應(yīng)鏈方面心有余而力不足。獼猴桃事件損失了很多客戶，同時也有很多顧客夸我們的售后解決問題及時處理態(tài)度又好，可這背后的坎坷也是不為人知的。

面對一個不會做包裝改良的種植者，產(chǎn)品再好但運輸會破損也只能選擇拒絕上架。做基地直發(fā)一定要提前準(zhǔn)備，深入基地，參與種植及打包分揀環(huán)節(jié)是非常有必要的。

創(chuàng)業(yè)以后，我不斷修正征集創(chuàng)業(yè)的小目標(biāo)，一直想做正能量的創(chuàng)業(yè)者，能給合作伙伴和用戶帶來歡樂和利益，也能盡可能多掙到錢。這條路并不容易，任何創(chuàng)業(yè)總會遭遇一些坎坷和困惑，甚至懷疑自己是不是能力有問題，或者命有問題，我見過很多困惑的創(chuàng)業(yè)者，因為連續(xù)失敗，他們被稱為“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”，創(chuàng)業(yè)遇到問題了，還是不服，總結(jié)失敗愿意，接著再來，義無反顧。

以下是我連續(xù)創(chuàng)業(yè)的一些感悟：

忠告一

必須以做企業(yè)的心態(tài)來做農(nóng)業(yè)，一心向錢看，不能有先投資再慢慢盈利的想法（農(nóng)產(chǎn)品市場太不穩(wěn)定了，必須盯緊盈利不放松，咱不是聯(lián)想，沒那么多錢可以燒）。

忠告二

必須選擇一個可以持續(xù)盈利的項目，再去拿地（選擇項目必須詳細(xì)調(diào)查市場，要干農(nóng)民干不了的事）。

忠告三

不能干等著別人來收購（銷售環(huán)節(jié)一定要參與，不能受制于人）。同理，要做大做強，做銷售的團隊種植環(huán)節(jié)一定要參與，及時不能參與，收購和發(fā)貨分揀環(huán)節(jié)也必須要參與。

忠告四

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)依然是一片藍(lán)海，但創(chuàng)業(yè)一定要慎重，組件團隊尤其重要。

人生像個接力，上一輩忍的責(zé)任似乎只是讓我們活下來，我們得跑下去，盡力跑好。跑著跑著，這輩子就過去了，時間真的不夠用。真希望能有來生，憑借曾用力深深劃下的痕，準(zhǔn)確及時地找到曾經(jīng)的自己。能根他接力，仍舊使勁地活一次。直接告訴他這人世虛實和意義的真假，告訴他不要害怕，不要徘徊。再忍一忍，不要放棄.......

我們也幻想著，說不定2017年的堅持和持續(xù)創(chuàng)業(yè)，還能做出某個品類的大爆款，帶來新的營收——沒有什么比活下去更重要了，我們只要活著，一切就有可能！

2017年，是創(chuàng)業(yè)的第七個年頭了。

感謝在我折騰不息的時光里，有你們來捧場。

鞠躬！

（來源：農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷）

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