作者：老貓

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

從賣水到淘金的轉變，或許是阿里布局農業最正確的選擇。

在阿里巴巴大農業工作區，有三句話抬眼就能看見：把優質農產品賣出去，讓農村生活更美好，做農業我們是認真的。

阿里巴巴集團合伙人戴珊表示：目前，阿里巴巴正在做三件事：一是建設數字農業基地，二是打造數字鄉村樣本，更重要的是，助力構建數據驅動、開放共享的鄉村新型基礎設施，讓數字紅利普惠廣大農民。

事實上，阿里巴巴從6年前就開始農村市場的布局路線逐步清晰，其中包括農村淘寶、村播計劃、再到“畝產一千美金”計劃。

從賣貨延伸到賦能農業，阿里巴巴決心要徹底下沉到農村，從產業、貨品、營銷、科技、人才、全球化等六個維度，對農業進行全面升級。

戴珊指出，借助互聯網的力量，一個個農業品牌得以樹立，在有限土地上創造出最大價值，最終讓農民真正受益。

從賣貨到打造農業品牌化

營銷人玩農業，是創立一個新品牌或者新品類，然而，互聯網企業則是借助自身品牌、流量、技術推動農業品牌化與產業化。

戴姍認為，簡而言之，互聯網+品牌=品牌農業。如果你問我，打造農業品牌，最難的是什么？我想告訴你，不是技術，不是服務，也不是人們常說的供應鏈，而是要探索一條符合產業模式、市場經濟規律及國情大勢的全新道路。

因為，互聯網的創新基因，激發了品牌農業的無限可能性。

以禮縣蘋果為例，阿里巴巴的農業專家們為其設計了一套涵蓋近期、中期、遠期的三個目標的完整方案，“短期做品牌，中期做標準，長期做品種改革”。

2018年世界杯期間，阿里巴巴還把10萬只“淘鄉甜”小龍蝦送進了俄羅斯決賽場，讓具有鮮明中國品牌烙印的特色農產品，走出國門“圈粉”全球市場。通過阿里巴巴跨境電商，山東圓蔥開啟了“流浪地球”之旅，剛果金的小哥甚至打起了獨家銷售權的主意。

2019年，我們啟動了“村播”計劃，開辟了淘寶吃貨頻道。目前，“村播”計劃已覆蓋全國27個省份，涌現出10萬多名“農民主播”。過去一年，阿里巴巴累計舉辦超過15萬場農產品直播，超過4億人次在線收看，多場直播實現銷售超千萬元。

戴姍表示，打造農業品牌，需要培養更多的新型農民，需要良好的政企互動。截至目前，1.6萬多名縣域干部參與了阿里巴巴縣域培訓班；縣長們更紛紛化身“帶貨能手”，與“網紅”主播、演藝明星一道，為地方品牌農產品竭力吆喝。

通過給農業、農產品賦能、揉進更多的資源和思想，幫助農產品溢價，這也是阿里助農的新思路。

農業農村部信息中心、中國國際電子商務中心研究院最新發布的《2019全國縣域數字農業農村電子商務發展報告》顯示，2018年，天貓、淘寶的農產品網絡零售額占全國約75%的市場份額，達到1611.72億元，成為縣域農產品上行的主要渠道。

戴珊認為，走向全面現代化的中國，面臨“三農”短板，需要“換道超車”；而過去十年互聯網的發展和沉淀的數字技術基礎能力，為農業農村“換道超車”奠定了基礎。

順應潮流 給農業裝上大腦

近日，農業農村部發布了《數字農業農村發展規劃》（以下簡稱《規劃》），提出要用數字化引領驅動農業農村現代化，探索中國特色的數字農業農村發展模式，并強調要發揮互聯網企業的核心帶動作用。這是數字中國的重要建設任務，也是振興鄉村的關鍵舉措，更是農業農村發展換道超車的必然選擇。

繼2014年創立農村淘寶之后，2019年，阿里巴巴又分別成立數字農業事業部和數字鄉村實驗室，并在經濟體層面設立阿里農業辦公室，統籌構建數字助農網絡。

戴珊表示，數字已成為新的農業生產力。阿里巴巴舉數字經濟體之力，助力中國農業基礎設施建設，為全社會打造“中國新農村和新農業的數字化引擎”。

其數字化3大路徑：

1、數字科技改變農業生產方式。阿里在全國落地1000個數字農業基地，阿里云農業大腦進駐種植的每個環節。

2、數字物流打通城鄉上下雙通道。從田間到餐桌，菜鳥網絡建設1000條農產品上行“高速公路”。

3、數字金融建立鄉村信用體系。網商銀行為897萬三農用戶提供了8169億元貸款。

另外，2018年6月在云棲大會·上海峰會上，阿里云發布了“農業大腦”，將人工智能與農業深入結合應用到畜牧養殖、果蔬種植等農業領域，通過數字檔案生成、全生命周期管理、智能農事分析、全鏈路溯源等功能提高農業生產效率。時任阿里云總裁胡曉明表示：“人工智能要和產業結合才有價值，我們希望用人工智能幫助農戶農企‘對癥下藥’，實現中國農產品‘三級跳’，即更安全、更營養、更值錢。”

“農業大腦”是阿里巴巴用技術改變農業的小試牛刀，是純技術維度的“點”的探索。之后阿里巴巴與德康集團、海升集團、袁隆平紛紛達成合作推動數字農業的落地化，引發三農發生改變。

目前，農業大腦幫助近2.6萬農戶和企業實現科學種養，AI技術覆蓋農田、果園和牧場超過10萬畝。

戴珊表示，在數字背后，更重要的是堅持初心，用阿里巴巴20年所積累的對技術、數據的理解和金融能力的賦能，普惠每一個農民，讓消費者生活過得更好。

發力直播，開啟數字農業的另一把鑰匙

直播成為全民工具，抖音、快手，騰訊、拼多多、京東、蘇寧都布局直播。直播也是阿里布局數字農業的另一把鑰匙。

數據顯示，阿里巴巴通過不同形式已經培育涉農主播達 10 萬名。過去一年，阿里巴巴累計舉行超過 15 萬場農產品直播，超過 4 億人次在線收看，多場直播實現銷售超千萬元。

其實，早在2016年，阿里“馬爸爸”就推出淘寶直播，幫助主播賣貨。

比如，柳巖直播賣棗，1小時賣出2萬件；Angelababy賣口紅，一小時成交2萬支；微博530網絡紅人節，售出125萬件商品，累計銷售額1.5億....

2019年3月30日舉行的淘寶直播盛典上，淘寶直播與河南、山西等11個省市的代表共同啟動“村播計劃”，宣布將與全國100個縣域建立長期直播合作，幫助培育農民主播，通過直播推介家鄉農產品，助力農產品上行。

2019年4月28日，阿里巴巴“村播”計劃落地安徽碭山，為首期200多位農民學員講解直播技能，幫助當地培育農民主播。至此，“村播”計劃已覆蓋全國27個省。

受新冠肺炎影響，2020年2月份，阿里巴巴發布“愛心助農計劃”，解決當下農民面臨的最緊急的一個問題，就是農產品滯銷。

從實施來看，阿里打造從采摘、包裝、運力到銷售的全鏈路數字供應鏈，直采原產地農產品直供全國，在海南，阿里數字農業事業部與天貓、菜鳥協作，兩天內緊急重建本已癱瘓的供應鏈，三天賣出超500噸海南滯銷農產品。

如今淘寶直播在農村電商中已成“新農具”，直播成了“新農活”，村播已經覆蓋全國31個省、市、自治區的2000多個縣域，2019年淘寶直播農產品成交突破60億。

這一次疫情中，直播繼續發揮重要作用，1萬農民在淘寶直播集體開播賣菜，300多位頭部主播與農民連麥，當地領導市長、縣長加入其中幫忙吆喝。

從目前來看，阿里在全國落地1000個數字農業基地，20個涉農業務力量依托數字農業基地這一核心抓手，從供應鏈、銷路、品牌、金融、農業科技等等維度來助力中國農業實現數字化轉型。

“其實做農業很難，不可能一兩年就看到效果。但我們會堅持下去。再過五年、十年、二十年，阿里能走多遠，我們的農業就會做多遠。”戴珊說。

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