創(chuàng)業(yè)過程中，合伙人關(guān)系至關(guān)重要。真格基金徐小平認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中，最重要的是找到頂級(jí)人才，為了共同的目標(biāo)，把利益綁定在一起。

建立“士為自己者死”的團(tuán)隊(duì)，成為戰(zhàn)無(wú)不勝的鐵軍。

— 核心觀點(diǎn) —

1.合伙人的最高境界：

合伙人的作用，就新東方三駕馬車而言，已經(jīng)超過了一般的生意，上升到了精神層面，從事業(yè)上的伙伴上升為精神上的摯友，這是中國(guó)合伙人的最高境界。

2.合伙人的重要性：

如果沒有合伙人，沒有一兩個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員的話，最好不要成立公司，因?yàn)橐婚_始就注定這家創(chuàng)業(yè)公司的基因有問題。那怎么解決這個(gè)問題？第一，先找人、再找錢；第二，股權(quán)的分配要讓合伙人覺得他是你的利益共同體。

3.團(tuán)隊(duì)的最高境界：

團(tuán)隊(duì)的最高境界是士為自己者死，不是知己，也不是他人，而是自己。當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)，把你的事業(yè)當(dāng)成他的事業(yè)，把你的身家性命當(dāng)做他的身家性命，這時(shí)候這個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)成為戰(zhàn)無(wú)不勝的鐵軍，任何利益、誘惑都打不垮，任何威脅都無(wú)法撼動(dòng)。

1、合伙人的最高境界

創(chuàng)業(yè)為了什么？當(dāng)然為了成功。但在創(chuàng)業(yè)路上還應(yīng)該收獲合作伙伴、知己朋友、兄弟情誼。這是跟金錢與成功同等重要的東西。你的生命會(huì)因此感到更加充實(shí)，更加驕傲。

我在新東方的時(shí)候經(jīng)常出差，一到外地我就感到空虛。當(dāng)時(shí)我的太太孩子在加拿大，父母姐妹都在江蘇，北京就是俞敏洪、王強(qiáng)這些共同創(chuàng)業(yè)、合作打拼的兄弟們。

北京有新東方，也有新東方的學(xué)生，有需要我、也有我需要的那些人。

多年以后，我和王強(qiáng)創(chuàng)辦真格基金，跟王強(qiáng)一起再次創(chuàng)業(yè)。

不要以為模范家庭永遠(yuǎn)是一團(tuán)和氣，相敬如賓，并不是。

我跟王強(qiáng)也經(jīng)常會(huì)有觀點(diǎn)的沖撞。我會(huì)收到王強(qiáng)的信，對(duì)我提出批評(píng)，猶如我當(dāng)年進(jìn)場(chǎng)給老俞寫信批評(píng)他那樣。

這些信都是關(guān)于真格基金的價(jià)值觀、原則、戰(zhàn)略的討論和爭(zhēng)論。有這樣的合作者以及互相批評(píng)的文化，創(chuàng)業(yè)者和他的團(tuán)隊(duì)才能保持堅(jiān)定正確的戰(zhàn)略方向，保持旗幟鮮明的價(jià)值觀，保持激流勇進(jìn)的戰(zhàn)斗力，去打天下。

所以，合伙人的作用，就新東方三駕馬車而言，超過了一般的生意，上升到了精神層面，最終我們從事業(yè)上的伙伴上升為精神上的摯友。

這是中國(guó)合伙人的最高境界。哪怕我跟俞敏洪不再一起干公司了，也沒有真正共同的經(jīng)濟(jì)利益了，這種精神已經(jīng)超過了世俗的一切財(cái)富，使得人生得以升華。

2、合伙人的重要性

合伙人的重要性我講過很多，但是今天希望講得再深一點(diǎn)。

不久前，一位海外頂級(jí)公司的頂級(jí)科學(xué)家來(lái)到我這里融資。他已經(jīng)得到國(guó)內(nèi)同樣行業(yè)頂級(jí)公司的戰(zhàn)略投資，他說徐老師你的品牌好，給我一筆錢，我就啟動(dòng)了。

這家公司是一個(gè)2B的公司，沒有合伙人，創(chuàng)始人拿著100%的股份。

他是一位純科學(xué)家，不是那種市場(chǎng)營(yíng)銷管理的角色。

我說你得找一個(gè)CEO。他說徐老師，我正在找。這時(shí)候我說，我說我告訴你，你絕對(duì)找不到。

他說我給他30%的股份，我說你找不到，他說我給他70%，我說你也找不到。

為什么？因?yàn)檎液匣锶耍鋵?shí)比找對(duì)象還難。你們都是創(chuàng)業(yè)者，想一想，你是跟自己合伙人在一起的時(shí)間長(zhǎng)，還是跟配偶在一起的時(shí)間長(zhǎng)？

你與合伙人，可能醒過來(lái)就通話，到了公司一直干到晚上精疲力盡才回家，回家可能就睡著了。一天24個(gè)小時(shí)，16個(gè)小時(shí)是和創(chuàng)業(yè)者合伙人在一起的，而夢(mèng)中你事實(shí)上都是跟合伙人在一起，而不是和配偶在一起。

你和合伙人的關(guān)系，在某種程度上實(shí)際上超過了你和配偶的關(guān)系。

我告訴這個(gè)創(chuàng)始人，說你這么高的地位，100%的股份，你再找一個(gè)人，一定找不到。

因?yàn)槟阋业倪@個(gè)人是你的CEO，跟你在一起的時(shí)間會(huì)超過你的配偶，這么重要的人，你只能在工作生活中“碰到”，而不可能“找到”，即使能夠“找到”，你們?cè)谝黄鹉ズ霞嫒莸倪^程，也足以讓一家初創(chuàng)公司大傷元?dú)狻?/p>

如果你沒有合伙人，沒有一兩個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員的話，最好不要成立公司。因?yàn)橐婚_始就注定這家創(chuàng)業(yè)公司的基因有問題。那怎么解決這個(gè)問題？

第一，先找人、再找錢。先有人，再有公司。

當(dāng)你已經(jīng)找到錢，再去找一個(gè)人的話，你已經(jīng)是被市場(chǎng)定價(jià)的人。這時(shí)候?qū)τ陔S后加入的合伙人來(lái)說，你給他多少都是一種給予、施舍，而不是說兩個(gè)人一起定價(jià)，一起尋找市場(chǎng)的承認(rèn)。

第二，股權(quán)的分配要讓合伙人覺得他是你的利益共同體。

如果在一個(gè)公司里，老大拿著90%的股份，剩下三四個(gè)人，每個(gè)人一兩個(gè)點(diǎn)，這家公司基本做不大。因?yàn)檫@時(shí)候那三四個(gè)人的心態(tài)不是老二、老三，而只是“小二”、“小三”。他只跟著老大在一起往前走，而不是作為公司的主人。

3、團(tuán)隊(duì)的最高境界

有一句話，士為知己者死。你有這樣的合作伙伴當(dāng)然很棒，但這不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的最高境界，因?yàn)槭繛橹赫咚溃廊皇潜还蛡虻男膽B(tài)，依然是我在為你干活，就跟黑社會(huì)一樣。

團(tuán)隊(duì)的最高境界是什么？

團(tuán)隊(duì)的最高境界是士為自己者死，不是知己，也不是他人，而是自己。很簡(jiǎn)單，當(dāng)你的二把手、三把手，你的團(tuán)隊(duì)，把你的事業(yè)當(dāng)成他的事業(yè)，把你的身家性命當(dāng)做他的身家性命，這時(shí)候這個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)成為戰(zhàn)無(wú)不勝的鐵軍，任何利益、任何誘惑都打不垮、任何威脅都無(wú)法撼動(dòng)的團(tuán)隊(duì)。

早期在新東方創(chuàng)業(yè)時(shí)，我基本是每?jī)蓚€(gè)月飛一次加拿大看太太孩子，呆兩周再回來(lái)。

有一次因?yàn)槭裁次C(jī)，我的飛機(jī)剛剛落地溫哥華，接到俞敏洪電話，我在家住了一個(gè)晚上第二天就飛了回來(lái)。

但那時(shí)候，我從沒有覺得過累、不覺得煩，為什么？

因?yàn)樾聳|方是我自己的事業(yè)，我不是在為俞敏洪干活，我在為自己干活。

新東方一路過來(lái)這種時(shí)刻很多，我和俞敏洪固然有士為知己者死的情結(jié)，但最重要的心態(tài)，還是“士為自己者死”。三駕馬車成為生命共同體。

對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說，即使已經(jīng)有一定的規(guī)模，幾十人、幾百人甚至更多，但真的要走得更遠(yuǎn)，走得更深，就一定要有這樣的合伙人：不是創(chuàng)始人給了你活路，給了你機(jī)會(huì)，而是說，這就是你的事業(yè)，這就是你的未來(lái)、夢(mèng)想。

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