近幾年，實(shí)體老板都說生意越來越不好，受到了互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有想象中的賺錢，本文分享的是一位來自于湖北的農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)老板的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，希望能夠給大家警示。

大家好，我是湖北人，前些年做建筑行業(yè)攢了一點(diǎn)錢，這幾年工程不好做，我轉(zhuǎn)行回家做了幾年的農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)。為了不讓大家走我的彎路，還是決定拋磚引玉，說一說我的經(jīng)歷，請大家不吝賜教。

今年的南方陰冷的像是要讓所有的東西都蒙上寒霜，瑟瑟發(fā)抖，蜷縮度日。不過再冷，也冷不過創(chuàng)業(yè)寒冬。在創(chuàng)業(yè)的幾年里，我以一個(gè)旁觀者的身份目睹了美味七七從融資到倒閉、經(jīng)歷了拼多多從崛起到衰敗、水果營行從開放加盟到圈錢跑路、百果園并購一米鮮、一畝田數(shù)據(jù)造假及裁員風(fēng)波......

01

我犯的第一個(gè)錯(cuò)誤：跟風(fēng)補(bǔ)貼

2014年我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行，當(dāng)時(shí)沒有什么好項(xiàng)目，就想著回家種地算了。當(dāng)時(shí)都說生鮮電商是互聯(lián)網(wǎng)的最后一片藍(lán)海、站在風(fēng)口豬都能飛起來。彼時(shí)各大生鮮電商為了搶奪市場正在進(jìn)行補(bǔ)貼大戰(zhàn)，我當(dāng)時(shí)做水果本地同城配送，私以為靠著補(bǔ)貼引流，粉絲吸引過來之后躺著數(shù)錢的日子也就不遠(yuǎn)了。

每天竊喜粉絲又增加了多少、留存了多少，不懂得成本控制，只對數(shù)據(jù)暗自竊喜，補(bǔ)貼燒完之后，一地雞毛。百花齊放后總會(huì)汰弱留強(qiáng)，歸于正路。互聯(lián)網(wǎng)把各個(gè)環(huán)節(jié)連接，降低信息不對稱及交流成本，確實(shí)步子大容易扯蛋。

小資本創(chuàng)業(yè)必須術(shù)業(yè)有專攻，資源共享合作共贏，想自己打下所謂大格局，那是需要資本支持的。

02

我犯的第二個(gè)錯(cuò)誤：盲目洗粉

涉足生鮮電商，我們選擇以水果作為切入點(diǎn)，當(dāng)時(shí)是年底，進(jìn)口車?yán)遄永硭?dāng)然成為我們的第一款爆品。過完年我們選的第二個(gè)單品為湖北秭歸的血橙，跟著做了本地空心李子、山東美早等品種。當(dāng)時(shí)選的每一個(gè)單品都做的不錯(cuò)，粉絲量也有不錯(cuò)的增長。

當(dāng)時(shí)粉絲由兩部分組成，一是一群有情懷的年輕粉絲、另一群是沒有補(bǔ)貼不做特價(jià)就不買產(chǎn)品的年紀(jì)稍大的粉絲。由于理想和現(xiàn)實(shí)原因，當(dāng)時(shí)想繼續(xù)擴(kuò)大這群年輕粉絲，逐步淘汰掉第二類粉絲。我們用了一些方法做了升級，取消了拼團(tuán)等營銷互動(dòng)，升級的同時(shí)日營業(yè)額下降了接近40%。

單個(gè)普通消費(fèi)者貢獻(xiàn)的消費(fèi)額不高，但最終總量極大。這個(gè)群體收入雖然不高，但很愿意花錢，消費(fèi)力不足但消費(fèi)欲極強(qiáng)。做服務(wù)和產(chǎn)品不要成天想著去滿足所謂的白領(lǐng)金領(lǐng)用戶，應(yīng)該面向更廣大的用戶群體。

03

我犯的第三個(gè)錯(cuò)誤：增加品類

由于只做應(yīng)季當(dāng)品，在運(yùn)作半年后我們的發(fā)展遭遇瓶頸期。我們靠產(chǎn)品品質(zhì)和情懷迅速贏得了一批鐵粉，然而品類的缺失讓他們吃來吃去也就只是一兩個(gè)單品。我們得到了很多反饋?zhàn)屛覀冄杆贁U(kuò)大品類。

我們快速響應(yīng)，最多的時(shí)候商城售賣的品種達(dá)到了15類。我們更加快速的擴(kuò)大冷庫、增加配送車輛等......同時(shí)由于品種的迅速增加使得我們的品控和果子的新鮮成都也出現(xiàn)了問題。每一次出現(xiàn)水果售后問題，我都惶恐不已，因?yàn)槲抑滥切┵徺I的人多是信任我們的好朋友。當(dāng)賣得越多售后問題越多時(shí)，我已不敢在朋友圈分享了，更不敢面對那些收到壞果的顧客。

情況最惡劣的一次是在海南妃子笑荔枝剛上市的時(shí)候，由于我們經(jīng)驗(yàn)不足，想要大家在第一時(shí)間吃到新鮮上市的荔枝，所以我們選擇了發(fā)初果（所謂初果，就是品種剛剛上市的第一批果子）。可想而知，初果的口感是微酸的，而且外觀不好看，表面還有一些青皮。又因?yàn)槲覀冏陨韺ζ磮F(tuán)數(shù)量估計(jì)嚴(yán)重不足，新的包裝盒還沒有到，最后只能臨時(shí)用其他的包裝代替。最后以全額退款并補(bǔ)發(fā)全新的荔枝一份。損失慘重。

社交網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品，在有一定粉絲量的基礎(chǔ)上，確實(shí)起量很快，但規(guī)模化卻是一個(gè)更大的挑戰(zhàn)，若是遇到售后問題，客戶會(huì)流失得更快。

04

我犯的第四個(gè)錯(cuò)誤：細(xì)節(jié)失控

去年9月份，家鄉(xiāng)的獼猴桃成熟了。獼猴桃是一個(gè)電商爆款，當(dāng)時(shí)臨時(shí)決定把家鄉(xiāng)的特產(chǎn)試著往全國推一下，還是由于我們的經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)備不足、爆款真的“爆”了。一天時(shí)間銷售近3000份獼猴桃，1萬5千斤，包裝又不夠了，剛收回的獼猴桃數(shù)量也嚴(yán)重不足，時(shí)間緊迫，我們也只能臨時(shí)用別的包裝湊數(shù)。問題就出在包裝上，發(fā)出去的獼猴桃壞了近一半，損失慘重。

后來我們也嘗試了各種對供應(yīng)商的篩選和管控機(jī)制，嘗試去原產(chǎn)地幫種植者做包裝改良，做分揀打包發(fā)貨，但畢竟團(tuán)隊(duì)人力有限，供應(yīng)鏈方面心有余而力不足。獼猴桃事件損失了很多客戶，同時(shí)也有很多顧客夸我們的售后解決問題及時(shí)處理態(tài)度又好，可這背后的坎坷也是不為人知的。

面對一個(gè)不會(huì)做包裝改良的種植者，產(chǎn)品再好但運(yùn)輸會(huì)破損也只能選擇拒絕上架。做基地直發(fā)一定要提前準(zhǔn)備，深入基地，參與種植及打包分揀環(huán)節(jié)是非常有必要的。

關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)的一些忠告

創(chuàng)業(yè)以后，我不斷修正征集創(chuàng)業(yè)的小目標(biāo)，一直想做正能量的創(chuàng)業(yè)者，能給合作伙伴和用戶帶來歡樂和利益，也能盡可能多掙到錢。這條路并不容易，任何創(chuàng)業(yè)總會(huì)遭遇一些坎坷和困惑，甚至懷疑自己是不是能力有問題，或者命有問題，我見過很多困惑的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)檫B續(xù)失敗，他們被稱為“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”，創(chuàng)業(yè)遇到問題了，還是不服，總結(jié)失敗愿意，接著再來，義無反顧。

以下是我連續(xù)創(chuàng)業(yè)的一些感悟：

忠告一：必須以做企業(yè)的心態(tài)來做水果，一心向錢看，不能有先投資再慢慢盈利的想法（水果市場太不穩(wěn)定了，必須盯緊盈利不放松，咱不是聯(lián)想，沒那么多錢可以燒）。

忠告二：必須選擇一個(gè)可以持續(xù)盈利的項(xiàng)目，再去拿地（選擇項(xiàng)目必須詳細(xì)調(diào)查市場，要干農(nóng)民干不了的事）。

忠告三：不能干等著別人來收購（銷售環(huán)節(jié)一定要參與，不能受制于人）。同理，要做大做強(qiáng)，做銷售的團(tuán)隊(duì)種植環(huán)節(jié)一定要參與，及時(shí)不能參與，收購和發(fā)貨分揀環(huán)節(jié)也必須要參與。

忠告四：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)依然是一片藍(lán)海，但創(chuàng)業(yè)一定要慎重，組建團(tuán)隊(duì)尤其重要。

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