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農業企業家不想掉進坑？！必須做好這七點！

互聯網農資人(唐小僧) 陳立耀

2016-09-21 09:20:41

[ 導讀 ] 農業企業經營存在的七大問題：一、經營理念和內部制度二、人脈關系三、財務杠桿和風險分擔機制四、管理團隊和機制五、個人情懷和科學評估六、資金周期和風險七、多元化陷阱

背景

中國有二類人不是一個職位，而是一個階層。一個是企業家，一個是農民，這兩類人都是風險極高，責任極大的。工業和信息化部2015年的統計數據顯示，中國中小企業平均壽命卻僅2.9歲。

近些年資本市場青睞互聯網和新概念，而傳統的農業企業IPO之路異常艱難。最近IPO財務核查中，20余家農業企業提交了終止IPO審查申請，比例遠高于其他行業。可見，相比于其他行業，農企想要依靠資本市場更難。業內甚至流傳著“京廣線以西少去，農業企業別投”的說法。那么，到底是什么原因導致農業企業這么難做呢?

農業企業經營存在的七大問題

一、經營理念和內部制度

企業內控制度的建設，對企業的擴張發展非常關鍵。有了制度，管理才有依據。企業內控制度的不完善，造成決策沒有依據，沒有條款制約，如短貸長投。短貸用高成本的民間資金，固定資產卻遲遲不能產生效益，資金供需的錯配，導致很快就出現資金鏈斷裂的情況。

另一方面，不注重企業內部文化建設，經營管理的理念落后，企業盈利時這些問題會被掩蓋，但一旦遇到市場不景氣等問題，企業內部難以通過文化、管理手段等凝聚起強大的戰斗力，扭轉危局。

二、人脈關系

過于依賴、相信人脈關系而非完全依靠市場運作。國內市場是一個以人脈關系為主的市場，認為通過人脈可以解決很多問題。而發達國家市場則相對成熟和理性。當考慮找人合作、了解信息的時候，無論人脈關系的強弱，市場運作才是最佳選擇。

三、財務杠桿和風險分擔機制

做企業難，做農業企業更難。現在市場擠壓企業的利潤，每年幾乎都是給銀行打工;有時候也需要民間借貸過橋。公司會出現資金鏈斷鏈、負債過重、經營困難等現象。在貸款這件事上，銀行從來都是挑肥揀瘦的，運作好的時候，逼你貸款，出現困難的時候，就釜底抽薪。

農企在銀行面前是很弱勢的，很多農企甚至都沒有抵押物，老板拿自己的房子抵押來貸款的，一旦銀根收緊不但企業會倒閉，可能連家都回不去。

典型案例：圣豐乳業高利貸

國內乳品不被消費者信任，進口乳制品的沖擊，行業不景氣。不得不借高額貸款。高額借貸，資金鏈斷裂。資金鏈斷裂發不出工資同時銀行停止放貸。

四、管理團隊和機制

對于很多小企業來說，一年的盈虧情況，往往要等到年三十收款時，才能決算出來。應收賬款風險比較難以覺察到，因為企業不是沒有訂單，也不是產品賣不出去，而是選擇客戶失誤，在回款過程中缺少控制。

如果企業有高效的管理團隊，科學的管理機制，就不會出現銷售部門往往只追求銷售業績，不重視銷售的回款，有些企業沒有嚴格的賒銷審批制度，隨意給予客戶優惠的付款條件，結果造成日后應收賬款的回收困難。

大多數小微企業在從事一些門檻相對較低的行業，核心競爭力并不強。土地和廠房都可以租來或買來，技術和設備也都可以買到，很少有小微企業能有自己的核心技術。企業要想在激烈的競爭中脫穎而出，靠什么?就必須靠高效管理團隊和科學的管理機制。

五、個人情懷和科學評估

中國很多企業戰略決策最大的毛病就是貪多求全，甚至可以說貪得無厭。急功近利，追求短期效應，忽視長遠規劃。很多項目沒有經過科學評估，實地調查或初步驗證商業模式，即投入人力、物力，資金啟動項目。

在項目運作的過程中，又由于企業家個人的情懷和面子，放不下既定的項目，不能夠根據市場反饋，靈活調整項目方法，在錯誤的道路上越走越遠。

六、資金周期和風險

農業企業周期長，風險高，回報慢，造成資金周轉慢。農資企業庫存大，市場行情不好時往往造成積壓。如果沒有庫存周轉效率的提升，就沒有資金周轉率的提高;而沒有資金周轉率的提高，就有可能導致公司運轉的停擺，資金鏈的斷裂。

從財務角度說，庫存是企業的流動資產，但從運營角度看，庫存并不是企業的資產，而是一種“浪費”。多余的庫存不但會造成資金積壓，增加利息支出，而且產生不必要的搬運、維護、空間，并且極易造成物料過期不可使用，導致巨大的浪費。

農業這行，投入大、回報周期長，不但有市場行情的影響，還有天災人禍，又牽涉當地民生，作為當地的農業龍頭企業，一家企業倒下，代表著無數農民的失業。很多小微企業的老板一點風險意識都沒有，更沒有風險防范手段，就像在風雨中裸奔，沒有一點防護措施。

七、多元化陷阱

中國靠多元化起家的企業少之又少，基本上一多元化就出問題。因多元化失利的企業則不甚枚舉。很多中小微企業的老板都講，企業經營的產品市場很小，向上發展很容易遇到天花板，在主業上無法再突破了，只能尋求其他市場。其實小產品同樣有大市場，不僅老干媽能把一瓶辣椒醬做到幾十億的年產值，譚木匠也能把一把梳子做出1.2億的凈利潤!

企業轉型，老板的意識先行。過去民營企業飛速發展的時期，我們不妨稱之為草莽時代。草莽年代“關系是最大的生產力”，而現在創新才是生產力，那么我們就需要學習，而且鍛煉這種能力，不斷提高經營管理水平。

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農業企業家經營管理

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