談一談那些亞馬遜銷售常見的八大誤區，避免大家踩雷！

圖片來源：123rf.com.cn

對剛入駐亞馬遜平臺的新手們而言，由于與亞馬遜的接觸還不夠多，以致對這個平臺還存在許多疑問以及認識中的誤區，且在運營上可能也會有考慮不夠周到之處。

接下來，就來談一談那些亞馬遜銷售常見的八大誤區，避免大家踩雷！

誤區一、 只關注需求/銷售額

當你找到一款日出百單以上的產品，肯定興奮不已。但是，選品不是這么簡單的事情。作為賣家，不能只關注一款產品的銷售量，還要考慮其他的選品因素。如果不考慮所有的重要因素，那你就犯了大錯了。

請記住，在進行亞馬遜產品研究時，至少要考慮七到八個不同的因素。

誤區二、 忽略產品的類目要求

同樣的，你終于找到一款喜歡又滿足所有選品標準條件的產品，但是要上架產品的時候卻發現你在該產品類目下沒有銷售權限！那就真的欲哭無淚了。

亞馬遜有將近20個產品類目是普通賣家的“禁區”，只有一些銷量高和信譽好的大賣才有權限。畢竟，亞馬遜最大的特點就是顧客至上。具體的限制產品可以在亞馬遜頁面上找到，點擊亞馬遜限制產品類目查看。

所有你要做的就是統計你要上的新品，看看是否在限制類目里。在沒有銷售權限之前，不要輕易囤貨，否則會血本無歸。

誤區三、 進行跟風買賣

在之前，很多人沒有很重視選品這件事，就是看看頂級賣家賣什么，怎么賣，然后自己也隨波逐流。但是，做亞馬遜，直接的 “復制和粘貼”是行不通的，亞馬遜A9算法會“kill”你的大賣之路的。

誤區四、只關注季節性銷售量

冬天快來了，你可能會對一些當季的產品感興趣，例如手套、圍巾、棉靴等，這正是用戶對它們需求最大的時候。然而，找一款銷量好的商品時，千萬不要只參考去年冬天賣的很火，銷量很高的產品，還要考慮它的競爭力。

如果一個產品銷量很好，但是競爭太大，會導致你的產品滯銷，畢竟一年有四季，而你的產品只能在冬季生存。最后，你只能付著高昂的庫存費和望著遺留下來的產品捶胸頓足了。

誤區五、產品單一化

大家在做亞馬遜時，從長遠考慮都會想建立自己的品牌，畢竟品牌的成立對亞馬遜銷售是非常有利的。

最初的時候，作為一個新手賣家，大家可以不必投資多種產品，但在逐漸上線產品時，請務必考慮將來擴展產品線的方法，這樣你才有更多的銷售機會。

等到你的亞馬遜店鋪漸漸成熟起來，你就可以找出一些熱賣的產品作為核心產品，推出自己的品牌。

誤區六、 停止跟蹤產品信息

亞馬遜每天都在變化著，去年每個月都有成千上萬的賣家入駐，按照這速度，平均每30秒一個新賣家，可想而知競爭力有多大。當你在選好一款新產品然后處于準備中時，千萬別忘記監控你的產品詳情。

因為那么多的新賣家中，可能有部分和你的想法一樣，打算賣同樣的產品。如果你關注不及時，不知不覺中你就OUT，所以不要覺得你是唯一一個找到世界上最酷的產品。

另外，新產品從備貨到上線需要幾十天的一個周期，在這期間，賣家們最好時時關注市場行情，不要著急。俗話說：“欲速則不達”， 要多給市場一些時間，及時發現變化，讓自己有機會去挽救。

誤區七、不預估投資回報率

作為新賣家，開始選品或銷售產品前要預估產品的市場前景和利潤空間，看看要多久可以回本并開始賺錢。

投資回報率就是要你綜合所有因素和成本費用，然后計算出你的利潤率是多少。如果你發現一個日出千單售價較低的產品和一個日出百單但是售價較高的產品，你可能下意識的會選擇日出千單的產品？

但有些時候并不是這樣，等你計算完，就會發現出單量少，售價高的產品盈利更多，所以做好預估才能讓你穩穩的賺錢。

誤區八、 忘記制定營銷策略

營銷是亞馬遜賣家自有品牌銷售的一個重要部分，即使你只是處于新手階段，但還是有要自己的運營銷售計劃。亞馬遜PPC可能是平臺本身最佳的廣告方法，它操作簡單，價格也不會太貴，特別是當你通過PPC獲得高轉換率時，你就會覺得物超所值。

記住，不要把雞蛋都放在一個籃子里。換言之，將所有雞蛋放入亞馬遜PPC籃子中可能是一個代價高昂的錯誤。

來源：周叔說跨境

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