記得多年前初到杭州西湖時，就被湖光山色，孤山不孤，斷橋不斷，十里蘇堤，三潭印月迷倒過。現(xiàn)在回想起來，還是意猶未盡。然而至今還記憶猶新的是一直回旋在腦海中的“問茶”。龍井問茶，西湖十景之一，在西湖西面有鳳篁嶺，附近有泉名龍井，附近有龍井村。當(dāng)年乾隆下江南時，路過龍井時，時值清明時分，正是龍井茶制作時節(jié)，乾隆被陣陣茶香吸引過去。在村民一再的奏請下，乾隆提下了“問茶”兩字，于是就有了如今的西湖十景—龍井問茶。

天問，是戰(zhàn)國時期屈原的名作，詩中從天地分離，陰陽變化，日月星辰等自然現(xiàn)象，一直問到神話傳說乃至圣賢兇頑和治亂興衰等歷史故事，表現(xiàn)了作者對某些傳統(tǒng)現(xiàn)象的大膽懷疑，以及追求真理的探索精神。

透過以上兩件事，回到今天要探討的品牌營銷之問，從三個不同角度來闡釋關(guān)于品牌營銷的故事。

一、問：品牌營銷之品類營銷

一個領(lǐng)先品牌應(yīng)該推動該品類的發(fā)展，而不是品牌。打造品牌最有效，最具生產(chǎn)力，最有用途的途徑是創(chuàng)造一個新品類。科特勒曾經(jīng)用水平營銷創(chuàng)造新品類闡述過創(chuàng)造新品類就是打造一個藍(lán)海市場。這樣就能成為一個全新品類中的第一個品牌，并且最終成為在這個迅速發(fā)展的新市場中的領(lǐng)先品牌。在奔馳之前，高檔轎車的市場有多大？幾乎為零。在大眾汽車之前，廉價汽車的市場有多大？幾乎為零。換句話說，將目標(biāo)先縮小到零，然后開創(chuàng)一個全新領(lǐng)域。

二、問：品牌營銷之詞匯聯(lián)想

品牌應(yīng)當(dāng)力爭在消費者心智中占據(jù)一個詞匯。寶馬在消費者心智中占據(jù)了“駕馭”這個詞，沃爾沃的“安全”，奔馳的“聲望”等，都是在消費者心智中留下了深刻的記憶。如果你想建立一個品牌，你必須把打造品牌的所有努力都集中在潛在顧客的心智中占據(jù)一個詞匯，這個詞就是品牌區(qū)隔，而且在消費者心智中無法取代。

三、問：品牌營銷之廣告營銷

品牌一旦誕生，就需要廣告來維護(hù)。美國著名廣告大師大衛(wèi) 奧格威曾經(jīng)說過：我們的目的不是為了銷售，便不是在做廣告。也許大家現(xiàn)在對鋪天蓋地的廣告感到厭煩，其實，好廣告是一直能很好促進(jìn)銷售。因此，品牌應(yīng)當(dāng)把廣告預(yù)算當(dāng)作一種保險，以防止因為競爭對手的攻擊而遭受損失。據(jù)歐美國家不完全統(tǒng)計，企業(yè)為了促進(jìn)銷售，廣告預(yù)算應(yīng)該在銷售額的20%以內(nèi)，這是最佳的預(yù)算比例。

航聚人，一直致力于為客戶打造品牌而不遺余力。現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌的重要性越來越凸顯。移動網(wǎng)絡(luò)營銷的崛起，讓終端消費者衣食住行唾手可得，極大滿足了消費者的便利性和個性化需求。隨之而來的就是消費者對品牌的要求也越來越高，一個差評就如蝴蝶效應(yīng)一樣，看似微小的點評，會影響到消費者的購買決策。

品牌營銷，各位親們，你們準(zhǔn)備好了嗎？青山遮不住，畢竟東流去，時代的趨勢讓我們選擇了面對現(xiàn)狀，變才是不變的真理......

內(nèi)容來源：廣州網(wǎng)絡(luò)推廣

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