隨著消費升級，消費主力的年輕化愈演愈烈，品牌校園營銷的核心應該是從大學生消費群體的角度出發，將品牌在大學生心智中進行差異化定位，通過以品牌價值為核心打造的校園營銷策劃和資源配置，達到持續的提升銷量和利潤的營銷目的。

一、搶占觸點資源 布局傳播窗口

在目標用戶進行消費的特定場景下，企業在校園市場通用的兩種思維是：1.大面積的搶占廣告資源;2.靠營銷廣告設計吸引用戶眼球。這也是為什么現在許多企業將產品的廣告都會設計成高亮度的純色、大字文案的原因——因為這種類型的設計能夠更快地吸引大學生的注意力。

不僅僅是產品在校園中廣告設計的展現形式，在校園市場中的品牌推廣大多數企業也是如此。

而校園營銷推廣也呈現出逐漸向校園KOL轉移的新趨勢。校園KOL的議價能力越來越高，校園官方以及非官方營銷賬號的價值也越來越高。因為這些校園KOL們掌握的就是廣告觸點資源，廣告觸點資源的精準性和稀缺性，讓校園KOL成為品牌主重點在校園市場推廣的渠道。

在校園市場中無論是品牌的營銷還是產品的推廣，對觸點資源的搶占是最重要的一點，觸點資源決定了品牌在校園市場是否被看見。

二、轉化是不斷觸達用戶

除了被看見，另外一個重要的點是：不斷被看見;這是一個重復且持續的過程。

在大營銷領域中曾有個經典的問題：“為什么那些知名度很高的品牌還要不斷做廣告?”

我們簡單的舉個例子：奧美創始人奧格威在一次火車旅行中，問過箭牌口香糖董事長里格利相似的問題：為什么你們在市場上的占有率已經那么大了，還要繼續為他們的口香糖做廣告?

里格力反問奧格威：“你知道這輛火車開得多快嗎?”。“估計每小時一百四五十公里吧。”奧格威回答。“那如果我們松開引擎呢?”

這段經典對話揭示了“品牌的增長引擎”——不斷重復出現在用戶面前;無論是廣告投放，還是裂變分享，還是產品就占據了用戶場景的視覺空間。

再舉個例子：“你是否還能記得砸了2200萬拍賣到papi醬第一支廣告的廣告主是哪個品牌嗎?”

你很可能已經忘了，那個廣告主的品牌叫做“麗人麗妝”。

看到答案后，是不是恍然大悟?

如果你有稍微關注一下美妝市場，沒有理由不知道這個品牌的名字。

但時間過去兩年了，麗人麗妝這個名字極少再次出現在你的朋友圈中，即使這個品牌已經一舉獲得全網的知名度，沒有重復展示，它依然擺脫不了被大眾遺忘的命運。

我們可以將品牌在校園市場中的傳播過程比做給大學生“洗腦”的過程，假如，我指著一個蛋糕跟你說：這個蛋糕非常好吃，口感一級棒，當你沒有吃過這個蛋糕，你是對這塊蛋糕抱有質疑的態度，但當多人持續且重復給你說：這個蛋糕非常好吃，口感一級棒，你是不是就開始對著蛋糕產生興趣了。

重復出現的事物，會讓人有親切感;出現次數多了，人們自然而然就會對它產生某種好感。

如果你經常瀏覽一些社交平臺、視頻平臺、音樂平臺，你會發現一個有趣的現象：不僅是人物、圖片如此，音樂等藝術形式也是如此。比如我現在跟你說《PPAP》，你的腦海里是否已經開始響起那段旋律了?

心理學家扎榮茨曾提出一個曝光效應，也叫多看效應：

一個人只要不斷出現在自己眼前，自己就會有越大概率喜歡上這個人。這也是廣告營銷的重要理論基礎。

當然，曝光效應有兩個前提：

1. 你在校園市場中給大學生的第一印象是良好或者中性的，否則你的品牌或產品隨著曝光增加而讓受眾更加厭惡;

2. 過度的曝光會引起厭煩。

所以，校園營銷時的側重點無論是在品牌營銷上，還是在用戶運營上，不斷創造用戶觸點是增加品牌在校園市場中的好感度、增強校園營銷的達成銷售轉化目標的重要手段。

內容來源：校果

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