當下的媒介生態環境，是品牌營銷實現品牌效益的“注意力時代”。品牌營銷為不同介質媒體帶來的不僅是廣泛的社會效益，而且還有巨大的經濟效益，是復合型品牌效益。

按照市場營銷理論所說：最高級的營銷形式不是靠龐大的營銷網絡，而是利用品牌符號，把無形的認知植入到公眾心里，使消費者、投資者在面臨選擇時，深度認可其產品和機構。

什么是品牌？

品牌首先是一種關系；然后品牌是一種信任；再則，品牌是一種烙印；最后，品牌是產品的靈魂。

品牌是一種關系。品牌的目的是要跟消費者建立一種關系和關聯，品牌就是跟消費者關系的總和。如，可口可樂跟消費者的關系總和是正宗的美國可樂，代表美國的文化和精神氣質；如，海爾真誠到永遠的溫馨和服務精神，讓消費者感知到跟其他品牌和產品的不同。

品牌是一種信任。品牌是降低消費者選擇的難度，同時讓消費者選擇的成本降低，起到的是降低社會的監督成本的作用，所以本質上是對消費者和社會的一種責任，同時也是消費者對產品和企業，甚至社會的信任。

品牌是一種烙印。品牌是刻在消費者心中的一個印記，這是品牌（Brand）這個詞最初的來源和含義。從這個角度來說，品牌就是符號，是一個圖騰，也是刻在消費者精神世界里的抹不掉的印記。

品牌是產品的靈魂。品牌是企業和產品的靈魂，我們發掘價值，找準定位，就是要為產品找到一個載體，更是為產品找到靈魂。品牌規劃其實最重要的就是提升產品價值，找到產品的最終歸宿。

搞清楚概念，是為了更好的運用和實踐。

一個完整的品牌規劃包含了哪些要素呢？

• 第一是定位；

• 第二是核心價值；

• 第三是品牌的個性；

• 第四是品牌主張，

• 第五是品牌背書，最高層級應該是品牌愿景和品牌信仰。

他們之間的內在邏輯關系是：發掘核心價值，找到表達品牌核心價值的策略，反復傳播，最后形成一對一的品牌聯想。

什么是營銷？

營銷就是要使推銷成為多余！管理大師彼得·德魯克說的。

這個觀點一度影響了許多營銷人士，特別是那個時間段在大學校園的營銷專業的學生，也包括我。

營銷，簡單的說，就是滿足客戶需求，同時達成企業目標。同時，市場營銷是企業通過交換 ，滿足自身需求的過程。

企業存在的價值，在于企業提供的產品能滿足別人的需求，雙方愿意交換。所以需求是營銷的基礎，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可，營銷管理的過程實際上就是“需求管理”的過程（五種需求的管理）。

什么是品牌營銷？

談品牌、談講營銷，又講品牌營銷，不知道大家心里面怎么想？這是什么邏輯？

可能很多小伙伴認為，品牌+營銷，不就是品牌營銷了嗎，先做品牌，然后做營銷或銷售，這不是明擺著的嘛，還需要講嗎？實際上，這就是典型的誤解，品牌營銷絕對不是“品牌+營銷”這種加法這么簡單。

本質上，品牌營銷就是以品牌為核心的企業戰略營銷，不是割裂為品牌和營銷兩個部分，是在品牌為主導下的營銷系統打造。

品牌營銷是讓短期的銷售更加有持續性，增加消費者的好感和體驗，形成品牌資產，增加消費者的信任，降低消費者對價格的依賴，增強對渠道的話語權和控制力。一句話，品牌營銷就是要讓產品暢銷、長銷、高價銷。

品牌營銷怎么做？

前面我們已經說了，品牌營銷不是“品牌+營銷”，那么，品牌營銷要怎么做呢？

第一，確定品牌戰略。企業戰略的重中之重是品牌戰略，只有確定了品牌戰略，營銷才不至于“誤入歧途”。為了便于說明，我舉一個例子。

做戰略，一般會用到戰略三部曲，

第一步是：我在那里？

第二步是我要去哪里？

第三步是我怎么去到那里。

在哪里，就是現在企業的品牌營銷在哪一個階段？通過了解，這家企業現在處于“產品（技術）+銷售階段”。

第二步，他要去哪里呢？他的目標很清楚，我發現是：要去到“品牌+渠道”的階段。對于一個只需要面對終端用戶（主要是代理商和終端大客戶）能達到“品牌+渠道”這個階段，已經算很好了。很明顯，這家企業也現階段要做品牌和渠道！這跟他們老板的期望是一樣的。第三步，就是怎么實現去到那里的目標！

第二，品牌的整體規劃。包括定位，形象、個性、核心價值、廣告語，品牌背書等，在我的文章《什么是品牌？》已經分析過了。

第三，指導產品的開發。所有的事情其實只有一件，就是品牌戰略的指導下進行相關的工作，產品也是一樣的，在品牌戰略下進行產品的開發。

第四，渠道的開發和一整套打法，模式、策略、政策、標準化。還是以上面的案例進行闡述。品牌營銷其實只有一件事，品牌戰略確定后，進行了體驗店的改造。

原來的名字是XX家居體驗店，其實很模糊，有歧義，也不好理解，我們在品牌戰略的指導下，重新進行了品類的定義和創新，定義為：欄藝——欄桿的藝術！所有的策略，展示，裝修、產品組合，都圍繞藝術和設計進行。

第五，傳播。既然是藝術，是高端藝術護欄的設計者，找國外一個氣質跟喬布斯相似，藝術和智慧并重的但不出名的人來代言，有些跟“慕斯”代言的那種感覺。以“藝啟動未來?營銷天下”為主題的新戰略和招商大會大獲成功，代理商和媒體都驚呼，護欄還可以這么玩啊？

第六，團隊培訓，改變思維和觀念，加強執行。快到最后，還是要說一下團隊，這家企業網的團隊執行力一流，也是保證項目落地的關鍵。不要總說，怎么策劃不落地啊，落地需要從內部開始，并以甲方為執行主體，只要乙方的策略到位，配合甲方、指導執行就算到位了，咨詢策劃，畢竟還是智囊和顧問，不可能代為執行，喧賓奪主。也就是說，甲方首先要有相應的配合機制和對接的組織架構，然后是強有力的執行團隊。

最后，我想再重申一下：

首先，品牌營銷不是簡單的“品牌+營銷”，品牌營銷是在確定品牌戰略后，以品牌為核心的企業整體戰略營銷，不是割裂為品牌和營銷兩個部分，是在品牌為主導下的企業整體營銷系統打造。

其次，品牌營銷不是很多企業家認為的，先做品牌，再做產品，然后再做設計、渠道、傳播······其實，品牌營銷是在品戰略指導下進行以上的系統思考，是一個整體，我們其實只做了一件大事。那就更不要說，品牌是一個設計、一個包裝或者是什么CI（MI、BI、VI）或者一個推廣活動。

再次，品牌營銷解決的不僅僅是產品短期銷售定位問題，而是基于長遠，解決品牌和產品的暢銷、暢銷、高價銷！

結語

互聯網時代對于每個企業來說，既是挑戰也是機遇。如今，產品以前所未有的速度更新迭代著，品牌間的競爭空前激烈。

營銷作為一個企業立足的根本，潛移默化地影響著企業未來的發展方向與發展形態。在傳統營銷手段愈漸乏力的當今，企業的當務之急應該是尋找新的營銷方式。品牌的營銷應該跟上時代，跟上人們的消費習慣和生活習慣的變化。

學會運用互聯網思維，做到客戶至上的理念。嘗試轉換思維，從用戶的角度來審視自己的產品。企業應該想辦法多與用戶產生互動，在互動中才會有思維的碰撞，從而避免只是單方面的信息傳輸。

一個強大的產品與品牌是用戶與企業一同創造的。只有集思廣益，從用戶的角度和需求對產品進行不斷的改良，這個產品才能有更強的適應性，才能立足于競爭激烈的市場屹立不倒。

內容來源：DomeSmart

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