當(dāng)六神花露水不滿足于占領(lǐng)肌膚、還跟RIO一起占領(lǐng)你的味蕾；當(dāng)大白兔不僅僅要出現(xiàn)在零食盒里、更要出現(xiàn)在你的化妝柜里；而老干媽、旺旺紛紛把自己的logo印在潮牌上走進(jìn)了時(shí)尚圈的時(shí)候，你忽然感覺(jué)到，2018年可以算是“跨界營(yíng)銷”集中爆發(fā)的一年。

近年來(lái)，跨界思維不僅作為一種營(yíng)銷手段，更是作為一種商業(yè)思維不斷深化。而且嘗到甜頭的品牌在這條路上大有狂奔之勢(shì)，比如幾個(gè)玩跨界的老炮兒：農(nóng)夫山泉、百雀羚、肯德基、優(yōu)衣庫(kù)；還有前段時(shí)間天貓國(guó)潮行動(dòng)推出的各種“奇葩”商品，周黑鴨x御泥坊推出的一吻定情小辣吻咬唇膏、花露水味的雞尾酒……

那么如何打造一個(gè)有趣又酷的跨界營(yíng)銷？

一、跨界原則：找準(zhǔn)跨界品牌的內(nèi)在聯(lián)結(jié)點(diǎn)

與人們關(guān)于跨界的印象相悖的是，我們認(rèn)為要塑造一次酷的跨界營(yíng)銷，首先要梳理清晰品牌之間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)點(diǎn)。兩個(gè)品牌毫無(wú)關(guān)聯(lián)的混搭無(wú)法達(dá)到1+1>2的效果，只有根據(jù)品牌的內(nèi)在聯(lián)系、發(fā)揮想象力打造的跨界產(chǎn)品，才能從消費(fèi)者的心智端產(chǎn)生強(qiáng)化印象，且不會(huì)毀壞品牌本身的固有價(jià)值。抹茶互動(dòng)考察市面上已有的跨界營(yíng)銷，找到三種品牌之間的內(nèi)在聯(lián)結(jié)形式，供諸位參考：

第一種：元素聯(lián)結(jié)。兩種品牌之間的某些關(guān)鍵元素是否能夠構(gòu)成互相強(qiáng)化的效果？如果能，它將不失為一種非常合適的營(yíng)銷方式。比如最近抹茶互動(dòng)為德克士新品“南美煙熏雞腿堡”上市策劃的跨界營(yíng)銷。為了體現(xiàn)這款產(chǎn)品獨(dú)特的南美煙熏風(fēng)味，我們利用“嗅覺(jué)元素”作為溝通橋梁，聯(lián)合氣味圖書(shū)館的香水產(chǎn)品推出“德克士煙熏之語(yǔ)”香水，收割一波討論的同時(shí)，把南美煙熏雞肉餐原本虛幻的味覺(jué)體驗(yàn)淋漓盡致地表現(xiàn)了出來(lái)。

第二種：場(chǎng)景聯(lián)結(jié)。跨界品牌之間的使用場(chǎng)景是否能夠產(chǎn)生交叉，跨界行為是否能夠?yàn)檫@個(gè)場(chǎng)景賦予新的價(jià)值？2016年，網(wǎng)易云音樂(lè)和亞朵酒店聯(lián)合推出了一個(gè)跨界快閃酒店產(chǎn)品“睡音樂(lè)主題酒店”，利用網(wǎng)易云音樂(lè)的龐大音樂(lè)資源和酒店品牌聯(lián)合，打造更具儀式感的睡前聽(tīng)音樂(lè)的場(chǎng)景，就是利用了跨界營(yíng)銷力的場(chǎng)景聯(lián)結(jié)方式的典型案例。

第三種：次元聯(lián)結(jié)。讓自己的品牌“突破次元壁”已經(jīng)成了品牌進(jìn)行娛樂(lè)化營(yíng)銷的常規(guī)操作，而這其實(shí)也能看成是一種跨界營(yíng)銷。其中比較經(jīng)典的方式就是游戲、影視劇道具植入和情節(jié)植入，比如德克士的“吃雞兄弟連”campaign，線上游戲進(jìn)行道具植入，線下門店打通優(yōu)惠場(chǎng)景；世界杯期間王者榮耀推出梅西皮膚。這些都是品牌突破次元壁，與熱門游戲跨界聯(lián)合的案例。

二、跨界目的：制造** 差萌和話題感，從而帶動(dòng)品牌認(rèn)知提升和銷量期望

跨界營(yíng)銷的本質(zhì)是利用不同品牌之間的化學(xué)反應(yīng)制造話題點(diǎn)，那么緊接著我們就會(huì)得到一個(gè)結(jié)論：什么樣的品牌之間進(jìn)行跨界營(yíng)銷最能制造話題點(diǎn)呢？當(dāng)然是越具有【反差感】的不同品牌進(jìn)行跨界，越能引發(fā)消費(fèi)者的想象和討論。

在這里我們又要提到抹茶互動(dòng)為德克士一手策劃的香水跨界活動(dòng)了，在剛剛接到德克士的新品傳播brief的時(shí)候，我們就在思考如何用一種巧妙的形式去體現(xiàn)德克士南美煙熏燒烤系列的獨(dú)特賣點(diǎn)：煙熏口味。隨后我們發(fā)現(xiàn)，市面上的快餐新品發(fā)售時(shí)，總會(huì)拍攝一部色香味俱全的誘惑大片來(lái)闡述賣點(diǎn)，但是看多了就會(huì)顯得同質(zhì)化嚴(yán)重。那與傳統(tǒng)的美食大片最具反差感的是什么呢？就是那些國(guó)際上大牌的香水廣告，ok“既然已經(jīng)有這么多走胃的美食大片，不如我們這次學(xué)一下國(guó)際大牌的’香水廣告’走心吧！”

三、產(chǎn)品觸達(dá)與信息觸達(dá)：用戶通過(guò)何種方式參加到跨界活動(dòng)中？

當(dāng)我們找到最能引發(fā)話題點(diǎn)同時(shí)具有內(nèi)在聯(lián)結(jié)屬性的跨界方案的時(shí)候，下一步需要思考的這樣的問(wèn)題：我們的跨界營(yíng)銷行為是否能夠觸達(dá)到目標(biāo)受眾？我的用戶如何參與到跨界營(yíng)銷帶來(lái)的想象力狂歡之中？

其實(shí)跨界營(yíng)銷是否能夠真正觸達(dá)受眾，可以分為兩個(gè)層面去考慮：其一是產(chǎn)品層面的觸達(dá)受眾，消費(fèi)者是否真的能夠獲取、體驗(yàn)、分享我們的跨界產(chǎn)品？比如天貓國(guó)超行動(dòng)中的很多跨界產(chǎn)品，因?yàn)橛刑熵埖膹?qiáng)購(gòu)買平臺(tái)支持，可以保證有興趣的用戶第一時(shí)間體驗(yàn)到這些有趣的跨界產(chǎn)品。除此之外，品牌活動(dòng)、內(nèi)部購(gòu)買等都是比較常見(jiàn)的跨界產(chǎn)品流向。

另一個(gè)需要考慮的溝通點(diǎn)其實(shí)是“信息觸達(dá)”。一個(gè)跨界產(chǎn)品的成功與否，一方面需要看它是否能引發(fā)受眾討論，而更加重要的是，營(yíng)銷不能淹沒(méi)產(chǎn)品，在營(yíng)銷過(guò)程中用戶是否能夠感受到品牌利益點(diǎn)？是否認(rèn)同品牌體現(xiàn)出來(lái)的調(diào)性和理念？因?yàn)榈驴耸啃缕访麨槟厦罒熝u肉餐，主打“味道”，所以跨界推出的產(chǎn)品也是“南美煙熏之語(yǔ)香水”，傳遞的信息點(diǎn)一致性必須被重點(diǎn)考量。

四、雙贏或多贏：用不同的跨界方法打破執(zhí)行鴻溝

跨界營(yíng)銷因?yàn)樯婕暗街辽賰蓚€(gè)領(lǐng)域的合作，所以相互合作的時(shí)候考慮的要素是成倍數(shù)增長(zhǎng)的。互相之間的調(diào)性是否能夠在不傷害雙方的品牌價(jià)值的基礎(chǔ)上引發(fā)足夠的討論？合作的產(chǎn)品對(duì)于雙方的品牌信息、品牌理念如何體現(xiàn)？品牌聯(lián)合、深度定制、采買自造……選擇哪種類型的合作形式是能夠滿足品牌雙方的需要的？后續(xù)傳播的時(shí)候如何分配權(quán)益？是否還有機(jī)會(huì)進(jìn)行后續(xù)的長(zhǎng)期合作傳播？凡此種種，都是打造多贏局面的關(guān)鍵問(wèn)題，需要品牌不斷進(jìn)行考量、校正，才能執(zhí)行出成功的跨界營(yíng)銷案例。

其實(shí)，近年來(lái)的跨界營(yíng)銷熱，與社會(huì)大環(huán)境有著密切的關(guān)系。在經(jīng)歷了前些年的快速增長(zhǎng)之后，我國(guó)的消費(fèi)者理性回歸（并非消費(fèi)降級(jí)），人們不再盲目追求價(jià)值或者迷信口號(hào)，開(kāi)始對(duì)具有“真實(shí)感”和“趣味性”的品牌越來(lái)越親近；而口紅經(jīng)濟(jì)興起讓人們對(duì)于像“德克士煙熏之語(yǔ)香水”這種具有心理按摩效應(yīng)的產(chǎn)品產(chǎn)生更多興趣，這些都是快消品跨界營(yíng)銷興起的大社會(huì)背景，也成了品牌去嘗試更酷、更有趣的創(chuàng)意的絕佳機(jī)會(huì)。

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