在經濟形勢趨冷的大市場環境下，如何用營銷帶動商業增長是一次很合時宜的話題。

寶潔全球CMO：重新定義營銷

寶潔全球CMO Marc Pritchard談及品牌營銷的全新變革，在數字媒體主導的社會里采取四個行動：重塑媒介投入，重鑄廣告制造，重購代理商購買關系，營銷革新。重新定義營銷，讓它成為一股向善向上的力量。

SocialFirst不僅是一個營銷戰役，更是企業戰略

當90后成為消費主流人群，整個消費模式已經發生改變，有人講叫消費升級，有人叫消費降級。其實這不不僅僅是升和降，不是金額上的總升級，而是模式上、玩法上變了。年輕人有更多小眾化、個性化的特點，他們追求差異化的產品，因此需要更靈活的前端用戶市場的響應，更柔性的生產線配套布局。

SocialFirst是在微博營銷過程中，一些企業借助社交媒體，建立了全新的企業成長策略。這種成長策略可能包含品牌、營銷、產品，這樣的SocialFirst打破了原有企業只有在營銷和銷售過程中才能接觸到最終消費者的傳統模式。使得整個企業的價值鏈，包含產品的研發，產品原形的設計，以及產品生產、市場、銷售、服務全完整的客戶接觸的企業內容，都能借助著社交媒體平臺，直接讓消費者和品牌、目標客戶進行通話，情感連接、品牌價值傳遞。

微博高級副總裁王雅娟認為，“SocialFirst不僅僅是一個營銷戰役，一個新品的推出，更加是企業的戰略，是一把手的工程。”

中國錦鯉撬動全球聯動中國

螞蟻金服支付寶市場國際負責人張瑞在回應前段時間大火的“中國錦鯉”案例：這是生態互動的爆發力呈現，在全球化出境游，移動支付全球化的背景下，錦鯉的自傳播，聯動全球撬動全球商戶鏈接聯動中國。

同時，此次合作伙伴微博是一個開放的平臺，它有用戶，有全球的商戶和有影響力的媒體，在開放的互動之下才會有這么大的爆發力、裂變能力和全球影響力。

低線城市年輕人：充滿活力的消費市場

中國有這么廣闊的低線市場，企業如何能夠把自己的產品滲透到低線市場，并占據那邊的小鎮青年？企業究竟了解低線市場年輕人的生活嗎？企業如何才能在低高線市場通吃？

實力媒體（中國）CEO陶宇紅：未來真正很多生意會在中國的本土企業里，他們覆蓋的可能將更廣泛，除了一二線以外，一些三四五線的市場包括可能已經到了縣級或者村一級。未來，媒介應該花時間研究這些低線市場的消費群體，特別是生存在這些市場中的年輕人他們在想什么，做什么，他們的生活狀態是怎樣的。

字節跳動營銷中心總經理陳都燁：（1）目前，用戶正在從消費圖文向視頻做轉移，視頻更容易被用戶所接受，更容易讓大家了解。視頻基本上沒有門檻，在一線市場，在三四線市場大家對它的理解度偏差沒那么大。

（2）低線市場用戶在視頻產品里特別活躍。同時，低線市場本地的KOL對于用戶的影響更好。在營銷或者產品上做一件事情，盡量把整個營銷做區域化和本地化。在內容運營層面，需要不斷地找到對當地有影響力的人和事，去做對當地有影響力的運營活動。

讓創意發揮最大效益的三個關鍵：開發、好奇、勇氣

PHD有一個重要的企業文化：怎樣讓更多不同類型的人一起在一個團體里面，讓創造力和創意發揮出最大的效益。

為此，PHD找到了三個重要的核心特質“OCC”。

第一個O叫開放性。

第二個C是好奇，創意人必須要非常好奇，喜歡去探究。

第三個C是勇氣，或者把它稱之為膽量可能更好一點。創意人有需要有膽量去嘗試一些自己不知道的，未知的事情，必須愿意去突破自己的舒適區。

未來營銷三要素：場景、情感、所見即所得

美團點評高級副總裁、新到店事業群總裁張川認為，未來營銷有三要素：

第一個關鍵詞叫“場景”，要占據線上和線下生生不息，和每一個人都有接觸點，和每一個人都有觸摸和味覺感覺的這些場景。

第二個關鍵詞叫做情感，只有有味覺和營銷的品牌結合在一起，才真正使這個品牌和這個營銷過程有了情感。

第三個關鍵詞叫做所見即所得，就是你體驗到，看到這個商品，你就應該立馬體驗這個服務，獲得這個商品。我們有沒有線上和線下一體化的能力去達成隨時隨地的所見即所得，這是對生活營銷的定義。

未來，商業增長的發力點與策略

百勝中國企劃副總裁鐘芳華：品牌需要有比較豐富的業務形態，能夠幫助品牌拓展到不同的城市，不同的商圈，不同的地點，在城市街道上，交通樞紐內，旅游景點，流動的零售點上都要有較好的覆蓋。

拜騰汽車全球品牌管理及內容合作總監劉旭：智能汽車帶來的是一個新場景和一個新流量增長點。第一，新場景是圍繞充電和充電樁，會產生很多消費新的機會。第二，智能汽車會成為繼PC和手機之后的第三屏，第三屏帶來的是全新的流量機遇，如何發掘用戶在這個屏幕上花的時間和流量，將成為全新的增長點。

恒天然安佳專業乳品部市場總監杜靜：對餐飲行業來講，增長主要來自于如何去構建餐飲的無限場景，創造用戶新的消費需求，從而帶動增長。例如吃蛋糕，不僅可以在生日的時候吃，也可以與自己閨蜜分享，和同事分享，打造無限的消費場景來刺激新的消費需求。

上海科浡化妝品有限公司市場總監錢一愛：現在年輕人認為每天24小時是不夠的，經常熬最深的夜，用最合適的護膚品。未來，需要考慮在吃喝玩樂方面，在24小時里開發更多的新娛樂消費方式，例如讓大家在電影院里有SPA的電影院，邊敷面膜邊看電影等。

品牌營銷需要走出內容，走入場景

阿里巴巴集團阿里媽媽事業部全域媒體業務中心全國總經理林文威分享了一個數據，在阿里整個大生態，尤其是淘寶、天貓的電商平臺上面，70%的用戶是35歲以下，新定義的年輕人。

年輕人在中國市場喜歡干什么？無非三件事：

第一，在社交平臺上發表自己的內容，參與社交的話題；

第二，在互聯網上看更多的內容，尤其是視頻的內容；

第三，在電商上買買買。

在過去的幾年，在互聯網上的內容營銷的品牌投入已經超過了傳統電視上的內容的營銷投入。對于現在的品牌來講，傳統的內容營銷現在已經不夠，如今要讓品牌營銷走出內容，走到家庭場景、會員場景、社交場景以及內容宣發場景。

廣告與內容如何實現最好的平衡？

做內容一半是內容，一半是廣告，廣告與內容要取得平衡非常難。那么，在內容營銷中品牌與內容的結合發生矛盾沖突時應該怎樣做取舍？

餓了么用戶增長負責人萊福：內容好才是真的好，必須堅持內容第一，若內容不好，商業方案做得再好也沒用。內容營銷首先得讓節目更火，讓用戶更喜歡這個節目，再來做一些你想要的植入。

寶潔大中華區內容營銷與創新總監史若星：用戶必須要真正喜歡內容和品牌廣告露出，才能獲得最好的品牌傳播效果，最好的商業化就是不要干擾節目內容。現在的用戶眼光越來越挑剔，接觸的廣告形式也越來越多樣化，怎樣創新吸引到消費者非常重要。這不僅是體現在包裝，產品理念，還要有新的一些溝通方式和方法。

內容來源：搜狐、 媒介360

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