作者：老貓

袁隆平不僅僅會種植水稻，玩農產品營銷和品牌也有一套。

還是這句話：優秀的人，在任何地方都是優秀的...

袁隆平將他的一生都奉獻給了水稻科研，被稱為中國雜交水稻之父。

今年88歲的袁隆平說，他退休之前想看到兩件事情：一件是雜交稻大面積畝產1200公斤，另一件是海水稻研發成功。

如今，他的精力不只在雜交水稻，也放在了海水稻。除了能把海水稻研發成功，還要打造一款海水稻互聯網農業品牌——袁米！

2017年，袁米走進千家萬戶，袁隆平天貓平臺上開了“袁策旗艦店”，專注銷售海水稻產品，該產品的價格高于普通大米好幾倍，最低的5千克要128元，雖然價格高，但獲得無數消費者的追捧和搶購。

除了學習袁隆平對農業的專注和專研的精神，我們還是來看一下袁隆平的銷售大米的方法論。

1、專利商業化

我國國內有無數個匠人，他們擁有一流的技術和傳承、專利發明，但不知道如何讓自己技術和專利商業化。

關于專利商業化的解決方案有2個：1)直接把專利賣給別人，從而獲得資金。這是無奈之舉；2）專利合作。用專利技術與商業公司或者團隊進行合作，快速把專利技術變現。

袁隆平就是選擇第二條路。

我們探究“袁米”的背后，是青島袁策生物科技有限公司，成立于2012年6月，注冊資本為2963.03萬元，董事兼總經理為劉佳音，同時也是最大股東。

其中，袁隆平也是股東之一，認繳額為286.56萬元，占股近10%。劉佳音此前在集團公司負責金融投資，機緣巧合之下遇見了袁隆平及他的新項目。

袁隆平通過占股的方式合作，推廣自己的專家技術和產品，從而快速獲得專利產品的變現。

2、取名：袁米

一款好的農產品都有好的故事、朗朗上口的品牌名稱。

袁隆平的海水稻互聯網農業品牌取名“袁米”，便于市場記憶，也通過袁隆平的個人品牌為這款大米品牌背書。

3、選擇互聯網渠道

其實，互聯網渠道就是品牌渠道，不管才用什么互聯網渠道，都是對品牌新的詮釋和提升。

袁米的品牌渠道也經歷了，開始眾籌、吳曉波頻道社群、天貓網店3個過程。

借助這3個渠道，袁米除了賣出產品，還獲得知名度、美譽度的提升。

我把這袁米的三個渠道從新梳理下：

一、開始吧眾籌：品牌曝光

眾籌是農產品大品牌最好，最便宜的途徑。

2017年3月，“袁米”的大米在“開始吧”眾籌平臺創造了驚人戰績：眾籌額5分鐘破百萬，2小時破千萬，在短短一個月的時間里最終籌集資金達2千多萬。這不僅創造了農業類眾籌最快紀錄，更打破了去年由網易丁磊創造的1900多萬的農業類眾籌的歷史記錄，刷新中國農業眾籌最高金額。

同時，2017奶牛5月7號袁米眾籌線下路演在青島國際院士港隆重舉辦，袁隆平院士出席了活動的揭幕儀式，并與共建人分享“禾下稻田夢”。87歲的“80后”老當益壯，其逐夢精神深深的震撼和感染了每一位現場來賓。

二、吳曉波頻道：IP社群營銷

2017年7月30日袁米登陸經濟界大咖吳曉波旗下平臺——美好的店，全網首發，借助社群營銷，3小時收獲10萬+閱讀量，1000多人下單購買。

袁米再一次與互聯網大IP成功合作，在“農業+互聯網”的互聯網品牌構建道路上，“百尺竿頭更進一步”。

三、天貓網店：走進大眾市場

經歷開始吧、吳曉波頻道推廣后，袁米已經成為“網紅大米”，這個時候已經滿足大眾消費者的好奇心，走上電商，讓更多消費者擁有袁米是必然之路。

2017年下半年，下半年，袁米在天貓上線“袁策旗艦店”，直接面向超過5億的消費者。“袁策旗艦店”店內產品由原先的11款增加到15款，提供不同的規格和包裝。

除了正統的網店銷售，袁米還參與天貓618等獲得，袁米的銷售也是節節攀高。

4、品牌合作：高端品牌形象和國家情懷

袁米的品牌除了袁隆平個人品牌之外，還賦予大米的商業品牌和傳遞品牌故事。

于是，袁隆平在袁米品牌上也足了2件事情：1）與美的電飯煲合作；2）中華拓荒人計劃。

1）與美的電飯煲合作：塑造高端大米形象

2017年6月12日，袁隆平院士親自來青和美的集團簽署科研合作協議。雙方額合作將從耐鹽堿水稻“袁米”與美的高端品牌電飯煲“原生態煲”開始，并在未來延展到一系列的品牌、銷售、研發、數據等多方面合作。這是87歲的袁隆平院士首次與家電類企業進行科研合作。

2）中華拓荒人計劃：國家情懷

2017年5月28日，袁策生物旗下的袁米農業科技有限公司和青島海水稻研究發展中心還啟動了“中華拓荒人計劃”，袁隆平也參加了啟動儀式。

該計劃會在新疆喀什岳普湖、黑龍江大慶、山東東營軍馬場、青島城陽區、浙江溫州等中國五大主要鹽堿地類型，以及陜西延安南泥灣次生鹽堿和退化耕地，同時進行水稻插秧“拓荒”，或者說海水稻試種實驗。

在天貓618期間，袁策天貓店內還打出了一個口號：每購買一公斤大米，可參與改造兩平方米鹽堿地。

在未來，如果高品質堿生稻可以推廣到全國的各個地方，各個鹽堿地和灘涂。只要三年時間，就能推廣面積到一億畝。如果能推廣到世界水稻種植面積的一半左右，每年增產的糧食可以多養活4到5億人口。

我們相信，袁隆平品牌正年輕，未來還會有很多故事在發生...

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha

文章：1098 篇

瀏覽：20044 次

代表文章

商業案例|71歲“老干媽”再度露面：不貸款、不參股、不融資、不上市！

社團團購必將洗牌！我們分析了5家社區團購公司的商業模式

美國5個州103家農場破產了...

政策|農業農村部 財政部：2019年農業生產發展等項目資金補貼方案（附通知）

營銷or實力？解析小罐茶品牌背后的故事

消費升級，農產品正在搶占未來餐桌！PS這些品類已經拔得頭籌

農產品到底要不要做品牌？該不該漲價？

從顛覆行業到生不如死，誰“消失”了五谷道場

政策一覽|影響中國農村電商的7大政策（建議收藏）

冤冤相報何時了！伊利蒙牛再次開戰了，原因何在?