有人說農(nóng)業(yè)沒有市場營銷！其實這就是鬼話啊。

任何行業(yè)，任何時代都需要營銷，營銷是不是為銷售服務，而是為品牌服務。

今天，農(nóng)業(yè)君結(jié)合營銷圈關(guān)于市場營銷的6條法則做一了一些思考，希望幫助到更多農(nóng)業(yè)人。

1、市場領(lǐng)先法則

市場營銷中最重要的一點便是創(chuàng)造一類能使你成為市場“第一”的產(chǎn)品?！暗谝弧币獎龠^“更好”。創(chuàng)造一種新產(chǎn)品，在人們心智中先入為主，比起努力使人們相信你可以比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的產(chǎn)品要容易得多。

比如：農(nóng)夫山泉在桶裝水的品牌上已經(jīng)非常知名。但，農(nóng)夫山泉董事長鐘睒睒親自種橙子，農(nóng)夫山泉17.5°橙推出后收到市場熱銷。這就是農(nóng)夫山泉市場品牌帶來的影響。

2、產(chǎn)品創(chuàng)新法則

產(chǎn)品創(chuàng)新法則，即“《22條商規(guī)》產(chǎn)品創(chuàng)新法則”，你若不能成為某類產(chǎn)品中的第一，就應努力去創(chuàng)造另一類新產(chǎn)品。

比如：尚作農(nóng)業(yè)與高金食品在成都簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，高金莊園黑豬養(yǎng)殖從水源、空氣等多角度，打造出一套純天然、無污染的綠色生態(tài)體系，在業(yè)界重新定義了養(yǎng)豬“莊園級”的新標準，共同打造“莊園黑豬品牌”。

3、觀念競爭法則

在市場營銷中，最好的產(chǎn)品只是作為一種觀念存在于或潛在于用戶頭腦中，而人們津津樂道的所謂最好產(chǎn)品，是并不存在的。市場營銷不是產(chǎn)品之爭，而是觀念之爭。

比如：在蘋果市場的競爭中，棲霞蘋果一直成為蘋果中國姣姣者，在同類品牌競爭中，消費者對棲霞品牌優(yōu)質(zhì)的品牌觀念一直很強。

4、深入人心法則

這條法則來自于“觀念競爭法則”：搶先深入人心勝過搶先進入市場。這是因為人們一旦形成某種觀念，就很難改變，要想進入人們的頭腦就必須選擇“急風暴雨”式的戰(zhàn)略。

比如：祥和源農(nóng)場打造的“卓櫻桃”，并將卓櫻桃打造成全國櫻桃第一品牌，立足于櫻桃產(chǎn)業(yè)縱向發(fā)展櫻桃果汁加工。

5、概念集中法則

概念集中法則市場營銷中最為成功的方法是使?jié)撛谟脩粜哪恐袑Ρ竟咎峁┑漠a(chǎn)品或服務擁有一個名詞或概念。這個名詞或概念必須是簡單易記、朗朗上口的。

比如：土豆姐姐-馮小燕因推廣土豆，上過星光大道，因此，他的土豆品牌也叫“土豆姐姐”。這一概念容易記住，也可以方便消費者聯(lián)想。

6、概念專有法則

這個概念具有排他性！

概念專有法則一個公司必須擁有自己專有的概念，才能在市場營銷上獲勝。如果一個概念被你的競爭對手在用戶心目中形成，你想有同樣的概念去贏得用戶，其結(jié)果只能是徒勞無益。

比如：高效復合肥行業(yè)，司爾特絕對是該行業(yè)的第一品牌，領(lǐng)導者。因此，其他小品牌想進入高效復合肥行業(yè)就必須要再度進行品牌或者市場細分。

最后，市場營銷永遠都是品牌的加速器，想要品牌在用戶或消費者心中形成穩(wěn)固地位，還需要占領(lǐng)心智，才可干掉對手。

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