農(nóng)產(chǎn)品銷售難，成了許多農(nóng)民，合作社、農(nóng)企不愿提及卻又不得不面對(duì)的問題，農(nóng)產(chǎn)品滯銷似乎成為了一個(gè)普遍的現(xiàn)象。開了網(wǎng)店，做了微信公眾號(hào)……幾乎是用盡18般武藝，可是家里的農(nóng)產(chǎn)品還是賣不掉！到底是啥原因？

《財(cái)富農(nóng)觀察》本期話題：用盡18般武藝，為什么我的農(nóng)產(chǎn)品依然賣不出去？

本期農(nóng)觀察特約嘉賓——農(nóng)業(yè)電商觀察者劉曉棟，和主持人張程共同分析探討這個(gè)問題

以往營(yíng)銷誤區(qū)糾正

打造品牌不直接影像銷量

包裝升級(jí)、講品牌故事、注冊(cè)微信公眾號(hào)等自媒體平臺(tái)主要是為了打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的方法，這些可以提升產(chǎn)品價(jià)值，但并不能直接影響產(chǎn)品銷量。

增加渠道仍需合理運(yùn)營(yíng)

網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)是為農(nóng)產(chǎn)品增加一個(gè)銷售渠道，增加渠道后，如何提升這一渠道的銷量則需要專業(yè)運(yùn)營(yíng)和合理推廣。

想要提升農(nóng)產(chǎn)品的銷量需要的是渠道的梳理和深入的運(yùn)營(yíng)。

想要提升農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格則需要制定完善的品牌規(guī)劃方案和長(zhǎng)期的品牌投入。

總之不能對(duì)于每種方式都是淺嘗輒止，缺乏深入的學(xué)習(xí)與嘗試。

提高方式

渠道層面：依據(jù)產(chǎn)品等級(jí)選擇正確渠道

我國(guó)不同地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展程度不同。

落后地區(qū)渠道匱乏

在有些落后地區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道匱乏，這些地區(qū)的農(nóng)民只能等著采購(gòu)商來收購(gòu)，渠道掌控權(quán)完全在采購(gòu)商手里，當(dāng)遇到市場(chǎng)行情不好的時(shí)候，沒人來收購(gòu)，就會(huì)遇到滯銷。

發(fā)達(dá)地區(qū)選擇困難

對(duì)于比較發(fā)達(dá)的農(nóng)村而言，則面臨著渠道選擇困難。線下渠道、各種電商平臺(tái)、微商渠道、自媒體渠道，各個(gè)渠道都充斥無數(shù)一夜暴富的故事，都非常誘人，然而自己去做的時(shí)候卻又發(fā)現(xiàn)不是那么回事。這就需要根據(jù)自己的產(chǎn)品品類和品質(zhì)選擇不同的銷售渠道。

如果你銷售蔬菜，那重點(diǎn)選擇線下渠道或者B2B電商平臺(tái)；如果銷售水果，則根據(jù)水果品質(zhì)選擇不同的電商品臺(tái)。

案例：愛媛38號(hào)橘子

愛媛38號(hào)由于口感好，因而售價(jià)也相對(duì)較高，普通橘子售價(jià)大概是兩三元一斤，而愛媛38號(hào)則可以賣到十多元一斤。依據(jù)不同品質(zhì)將愛媛38號(hào)分成特級(jí)、普通、較差三個(gè)檔次！特級(jí)一般進(jìn)入一二線城市商超、星級(jí)酒店或者像本來生活這些注重品質(zhì)的電商平臺(tái)；普通的主要通過三四線城市超市、社區(qū)便利店或者微商渠道銷售；對(duì)于品質(zhì)較差的產(chǎn)品則主要通過菜市場(chǎng)、淘寶店鋪等流量大、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的渠道銷售。

深入學(xué)習(xí)：集中精力攻克一條渠道

經(jīng)驗(yàn)+人脈

很多人都說農(nóng)產(chǎn)品銷售水很深，這說明從事這一行業(yè)，經(jīng)驗(yàn)非常重要。通過線下渠道銷售農(nóng)產(chǎn)品則需要豐富的經(jīng)驗(yàn)和交廣的人脈積累；

技巧+文案

通過電商平臺(tái)銷售農(nóng)產(chǎn)品則需要深入了解各個(gè)電商平臺(tái)的差異及各平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)技巧；通過微商渠道則需要較強(qiáng)的文案能力。

總之各個(gè)渠道差異化與專業(yè)性越來越強(qiáng)，在精力有限的情況下根據(jù)自己產(chǎn)品的特性重點(diǎn)攻克一條渠道是比較明智的選擇。盡量避免朝三暮四，聽到別人通過某種渠道掙了錢，立馬去學(xué)習(xí)那條渠道，最終只會(huì)摸到各個(gè)渠道的短板，銷售業(yè)績(jī)萎靡不振，抱怨起來頭頭是道。

傳播層面：避免無效傳播

品牌的傳播、打造不能直接提升銷量，但可以提升產(chǎn)品價(jià)值。同時(shí)今年是農(nóng)業(yè)部提出的中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌推進(jìn)年，我們也簡(jiǎn)單談?wù)勀壳昂芏噢r(nóng)民朋友在品牌宣傳方面進(jìn)入的一個(gè)誤區(qū)。

說到農(nóng)產(chǎn)品的介紹，最常聽到一句話就是：我們的產(chǎn)品從不使用農(nóng)藥和化肥，吃起來酥甜可口。暫不論你的產(chǎn)品是否真的沒有使用過農(nóng)藥、化肥，當(dāng)所有的人都這樣說的時(shí)候，那這句話已經(jīng)成了一句廢話。

其實(shí)農(nóng)產(chǎn)品是最容易創(chuàng)造營(yíng)銷內(nèi)容的產(chǎn)品之一。現(xiàn)代市場(chǎng)，無論哪里都缺乏好內(nèi)容，這正是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。如果農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷者能夠?qū)⑥r(nóng)業(yè)生產(chǎn)、采摘、儲(chǔ)運(yùn)、銷售、服務(wù)等全部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)制作成有效的內(nèi)容進(jìn)行傳播，會(huì)吸引大量向往農(nóng)村卻沒去過或者極少去過農(nóng)村的城市白領(lǐng)們的眼球。只要抓住消費(fèi)者真正感興趣的點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品品牌的傳播還是很容易的。

來源：致富幫

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