優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品賣不出，只能爛在地里，這是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的一個(gè)痛點(diǎn)。

當(dāng)今社會是一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，是一個(gè)可以隨意選擇的時(shí)代，就農(nóng)產(chǎn)品渠道而言，傳統(tǒng)渠道也好，新型的電商渠道也罷，農(nóng)企面臨著琳瑯滿目的市場渠道，許多農(nóng)企掌舵人認(rèn)為，能上的渠道全上肯定沒毛病，但，真的是這樣嗎？我們說，渠道的選擇是基于渠道的定位和需求的考慮，讓產(chǎn)品與之匹配，才能從根本上解決問題！

那么，怎樣才能為你的農(nóng)產(chǎn)品選擇優(yōu)質(zhì)的渠道？

首先，明確農(nóng)產(chǎn)品的渠道現(xiàn)狀：

就農(nóng)產(chǎn)品而言，渠道大致可以細(xì)分為批發(fā)、商超、餐飲、專賣店、電商等領(lǐng)域。農(nóng)產(chǎn)品的渠道現(xiàn)狀可以用散、亂等幾個(gè)字來形容。整個(gè)中國的農(nóng)產(chǎn)品深加工程度比較低，渠道比較多元，企業(yè)選擇起來比較茫然。傳統(tǒng)的渠道主要是批發(fā)等，和普通商販相比沒有優(yōu)勢，商超渠道總量比較多，但是這里面限定比較多，存在很多隱性虧損的漏洞；而電商渠道更是風(fēng)云變幻，有一夜爆火的，也有更多銷聲匿跡的，可以說是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存！

第二，了解農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場：

市場容量和分布狀況是農(nóng)產(chǎn)品渠道選擇不可或缺的重要因素，一般情況下，對于一次性購買數(shù)量很大的用戶，可直接供貨；對于訂單較小的用戶，可以通過中間商進(jìn)行銷售；同時(shí)，目標(biāo)市場如果比較集中，一般可采用直接銷售的方式；如果分散，則使用中間商。當(dāng)然，在市場瞬息萬變的今天，一切都應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，具體問題具體分析。

第三，深度了解自身產(chǎn)品的特點(diǎn)；

我們說只有適合的才是最好的，只有基于對自身農(nóng)產(chǎn)品足夠深入的了解，知道我的產(chǎn)品最適合誰，知道我的目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常在哪里買我的產(chǎn)品，明確他們經(jīng)常在那些場所出沒等，針對目標(biāo)消費(fèi)人群去精準(zhǔn)的鎖定銷售渠道才能從根本上解決農(nóng)產(chǎn)品渠道問題！

總結(jié)：

只有最適合的才是最好的，農(nóng)企只有根據(jù)產(chǎn)品自身狀況，結(jié)合企業(yè)資源選擇最適合的渠道，才是最優(yōu)解！

來源：藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃

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