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農產品的電商出路在那里，農產品電商怎么做才更好

陳立耀

2019-04-29 10:43:19

[ 導讀 ] 對于農產品電商的未來發展，請看這篇文章...

農產品涉足電商就不能不提淘寶前幾年提出的村淘模式，當年馬云提出的村淘下鄉，讓每一個村都有村淘的小二，讓當地每一樣農產品都能上線，這不能不說馬云的理想是好的，是真正為農民造福的，更是得到各地政府大力支持的扶貧項目，可是村淘經過幾年實踐后，是在萬眾矚目中上線，在靜悄悄中下線，馬云都玩不好的活還是很有難度。

做為消費者都知道，好的農產品都在深山老林中，雖然規模不大，因為遠離環境污染的市區，在空氣與水都沒有受侵擾的地區，生長出來的農產品是純天然無污染的綠色食品，可是我們經常會看到每年都有這些偏遠地區的水果以及農作物有產量但是沒銷量，讓農民一年的辛苦白費，就會出現了政府領導為當地的農產品站臺，每年單位的福利都要求發偏遠地區的水果，只是為了讓從事農產品生產的農民少虧一點，讓農民多賺一點點。

都說互聯網是為農產品插上了互聯網的翅膀，從表象上看，確實好像是這么回事，我們現在在互聯網上能知道各個地區的農產品信息，能讓所有地區的農產品放上各個電商平臺，讓農產品通過互聯網走進千家萬戶。

農產品電商經過幾年的洗禮后，從上百家的電商平臺，到現在是所乘無幾，幾個TOP電商平臺如淘寶、京東、拼多多等占據了農產品電商銷售的份額，幾個小的農產品電商己經在虧本運營，可能乘下的時間己經不多了，農產品電商為什么會出現這種問題呢。

制約農產品電商的重要環節就是供應鏈不夠完善，農產品大部份屬于應季產品，種植的人不懂得賣，因為他的時間周期短，一年可能只有一季或者兩季，種植老板不可能長期雇傭電商團隊來運營，而懂運營的人也不可能為了這么短時間的經營長期在一個地方，任何一方人員如果要固定的存在，就會無法贏利。做為電商平臺要求從自己平臺出云的產品到消費者手里時依然新鮮，不會損壞，這就需要的不是會種值，會電商運營，而需要的是農產品的供應鏈體系完善，需要強大資金，專業的人才，地方政府的支持，只有三方面的強強配合，才能讓農產品真正能原產地走到世界的每一個角落。

我們國家雖然是一個農業大國，但對于土地的分配是平均制，農產品的種植一是無法形成規模，二是品種太多。當一個農產品在電商平臺開臺銷售時，從地里到消費者的手上，快的二天，慢慢三五天，大多產品中途就會損壞，如果要求速度快，物流成本就會成本增加，當電商平臺的產品沒有價格優勢時，消費者不會購買，同樣，消費者沒有買到稱心如意的產品時，也會放棄從電商平臺下單。當然，電商經過幾年的發展，農產品的供應鏈體系在逐漸完善，但這也只是幾個水果重要產區，我們的祖國的地大物博，每一個小的區域都有自己的特色農產品，同樣一個品牌且每一個地區種區來的產品口感不同，外觀也略有差異，這樣的環境特性讓我們農產品特別是水果，如果一不注意發錯了品種，得到的就是客戶的差評，還有賠償，而如果在運輸途不懂農產品的生長知識，可能二天時間，一車水果全成了壞果，做農產品的電商的人最后都發現。這個行業雖然交易體系很大，國家也對農業非常支持，但要掙錢太難。

農產品電商在互聯網平臺這幾年的發展中，也有了一些經難總結，比如淘寶的淘鄉甜的訂制模式，這就是對供應鏈與種植規模實行提前籌劃，從產品種植、運輸、銷售全方位規劃，讓消費者購買到了自己想要的產品。而今日頭條的區域農產品扶貧，讓小山村里農產品經過網扶貧達人銷售，保持了農產品的原產地特性，對于供應鏈體系的要求不是太高。這些農產品電商的經驗為未來的農產品電商在積累一些實踐經驗。

農產品電商未來繼續發展，應該與有完善供應鏈體系完善的區域進行大規模合作，這會保證電商平臺質量穩定，增強消費者的體驗感。而對于種植規模分散，有特色的農產品地區，可以采取區域合伙人模式，找當地懂互聯網又懂農產品的人士為電商平臺在當地的駐點人員，只有將農產品完美上線，幫農民解決銷售中和系列問題，平臺給予獎勵機制，這就會解決當前農產品上線和供應鏈難題，當然，方法在實踐中總結，不斷想出好的方法解決所有難題，農產品電商就會有更好的發展空間。