在2016年直播元年，2017年直播將會繼續爆發。

我們發現，企業切入直播的姿勢，大概有直播+發布會、直播+產品體驗、直播+互動活動、直播+解密和直播+大佬訪談五種形式。

直播營銷已經成為企業營銷的新選擇。農業，自然也離不開直播營銷。

今天，農業君幫助大家梳理一下農產品直播營銷新玩法的干貨知識！

農產品直播的4個技巧

1、設定適當直播時間、時長

有些人為了表達自己種植天然無污染，24小時對著田地直播，沒有任何內容，您想想用戶會天天盯著一塊兒地看么？跟裝個監視探頭有啥區別？所以咱們要規范直播時間，直播時間設定在1小時左右，不能太長，也不能太短。

2、精準表達直播內容

因為我們要直播給用戶看，肯定不能拖沓，要精準的將想表達的內容告訴給用戶，所以我們要提前寫好腳本，有了腳本加上臨場發揮，給觀看者不確定的小刺激。

3、傳播農業里的文化

因為是農業+直播，所以我們種田的過程也應該播一些，包括種地是怎么去種的，有什么技巧，遇到了什么挫折，都可以講一講，這是農業里的文化，普及一下農業知識。

4、注重產品品質

最后提醒一句，買賣要的是長久，一定要注意自己產品的質量，不施化肥、不打農藥得說到做到，不能只顧眼前小利而損失了粉絲的數量。

新玩法

我們一起開看下農產品直播還有哪些新玩法。

1、直播+電商：電商也直播，直播變電商

一邊是各大電商平臺爭相推出直播功能，一邊是直播平臺上線“邊看邊買”功能，直播平臺和電商平臺已經傻傻分不清楚！

直播+電商模式讓電商找到新營銷方式，直播的互動性和連接場景的能力，解決了傳統電商平臺商品展現形式單一和缺乏社交行為的短板，也讓直播平臺依托巨大流量，找到變現新形態。

比如，早在2016年國內知名生鮮電商平臺天天果園聯手友加直播平臺舉辦國內首次跨境生鮮電商直播活動，自此雙方正式開啟“直播+生鮮電商“的直播合作模式。

2、直播+PGC：PGC拯救直播，提升營銷轉化

走過UGC（用戶生產內容）的草莽發展階段，為滿足用戶對內容質量需求，直播平臺進入PGC（專業生產內容）階段。

PGC是成為直播平臺新寵，也為提高相關行業轉化提供了可能。

一些專業性較強的行業，如金融、教育和汽車等，可以借助直播PGC內容傳達的專業性和營造的消費迫切性，為自己導流。

比如：2017年9月份，新華社做了一篇題為《剛剛，我們做了一個決定！》的微信推送，把貧困縣巴楚縣農產品的淘寶鏈接掛了出去。文章推送后15分鐘，閱讀量就到達了10w+，截止下午五點，閱讀量超過60w，點贊超過1w。主推的沙漠哈密瓜銷售1220份，店鋪整體銷售額14.3萬元。

3、直播+短視頻：聯手打造營銷新場景

直播和短視頻是移動營銷的兩大風口。兩者相融是大勢所趨：直播以即時性和互動性見長，卻因時長等問題，造成用戶負擔，后期可二次制作成短視頻，利用用戶的碎片化時間進行二次傳播。

打通直播和短視頻，也就相當于雙方聯手打通營銷的“任督二脈”。直播帶用戶身臨其境，短視頻專業呈現產品美學，讓產品價值得到充分體現。

比如：2018月1月， 今日頭條旗下西瓜視頻聯合 MC 天佑、我是小熙、農民王小、牛二條、林大仙、李大神、小六搞野等 30 位平臺上的視頻創作者開展助農行動，通過拍攝公益視頻等方式，幫助推廣虞城蘋果。

4、直播+綜藝：創新直播模式，產品植入自然有效

作為一種新媒體形式，直播也是內容為王。當主播式直播已經露出疲態，直播+綜藝模式橫空出世，以成本低、場景感強等優勢強勢吸引大眾眼球。《飯局的誘惑》12期累計人氣峰值超過6000萬。

伴隨直播+綜藝模式的出現，產品應用化植入的新廣告模式隨之誕生。它從產品特性出發，基于特定場景的體驗式植入，給廣告植入提供了自然不著痕跡的發生、有趣的場景和有效的應用。

比如：早在2015年，一檔全新的生活服務類節目《中國原產遞》在山東齊魯電視臺電視農科頻道正式開播。每天晚上19:10，欄目將帶領消費者去農產品原產地挑選最放心、最優質、最正宗的食材，并以直供的形式，把精心挑選出來的食材直接從原產地快遞到消費者手中。其中，鐵棍山山藥、花蜜等2兩款產品直播后，被搶一空。

5、直播+VR：成也沉浸式，困也沉浸式

VR技術提供的“現場感”沉浸式體驗，為用戶提供更多新玩法，給予直播新的生命力，也為品牌營銷帶來更多想象力和可能。

盡管VR提供的沉浸式體驗也存在著難以分享體驗的致命難點，還有VR技術成本的高昂，但是，瑕不掩瑜，隨著VR設備的普及率和不斷融入社交元素，VR直播應該會成為未來營銷的最佳選擇。

比如：2016年6月，廣東省湛江市遂溪縣一場“沙蟲”眾籌簽約儀式上，采用“VR＋直播”與農產品通過“互聯網+信用三農”完美的結合在一起。短短三分鐘時間，近二百人在線體驗并認籌了二十萬元的“沙蟲”。

農產品直播已經成為時下農產品銷售的主要渠道，未來還將會在深度與廣度上結合。希望農業朋友早知道，早賺錢！

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