如今，創(chuàng)建與培育農(nóng)產(chǎn)品品牌已成為提升農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力的重要手段。那么，如何實現(xiàn)高效低成本運(yùn)營，并打響自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌，新農(nóng)人可以參考以下兩點。

通過展會獲取更多優(yōu)質(zhì)的客戶資源

如何在短時期內(nèi)獲得大量客戶?從傳統(tǒng)意義上來說，積累客戶往往需要花費(fèi)很長時間。新農(nóng)人雖然吸引了社會的關(guān)注，甚至不難獲得真金白銀的扶植，但采購商并不會主動給新供應(yīng)商機(jī)會。

在工業(yè)品領(lǐng)域，中小企業(yè)獲得客戶的最快方式就是參加展會，在展會上兩小時交換來的名片就可能達(dá)到平時半年積累的名片量。

隨著社會對農(nóng)業(yè)的日益重視，現(xiàn)在已經(jīng)涌現(xiàn)出很多高水平的農(nóng)產(chǎn)品展會。在機(jī)遇增多的情況下，一些問題也凸顯出來：一方面由于參展經(jīng)驗的缺乏，新農(nóng)人不知道應(yīng)如何選擇自己需要又適合自己的展會;另一方面是參展成本的承擔(dān)，如何用有限的費(fèi)用最大限度地發(fā)揮展會的作用，也是擺在新農(nóng)人面前的一道難題。

其實，以上問題都可以得到解決，即有選擇性地參加少數(shù)展會，同時通過專業(yè)代參展機(jī)構(gòu)，帶上自己的樣品、名片、宣傳頁，來覆蓋更多展會。將參展事務(wù)委托給代參展機(jī)構(gòu)，可以從更宏觀的角度來布局：參加哪些展會，如何在展前、展中、展后更好展示產(chǎn)品及品牌，如何與采購商溝通并保持聯(lián)系等，都會得到很好的保障，而費(fèi)用通常只相當(dāng)于自己參展綜合費(fèi)用的十分之一，甚至更少。

注冊商品，實現(xiàn)產(chǎn)品品牌化

工業(yè)品差異性較小，而農(nóng)產(chǎn)品之間的差異是天然存在的。農(nóng)產(chǎn)品流通在產(chǎn)地端，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)助采購商對接分散的農(nóng)戶完成產(chǎn)地采購，賺取傭金，在這個過程，新農(nóng)人其實有機(jī)會實現(xiàn)品牌化，甚至于“代言”地域農(nóng)產(chǎn)品，第一步就是注冊商標(biāo)。

注冊商標(biāo)是重要的資產(chǎn)，保障范圍相對廣泛，且注冊成本有限。一些新農(nóng)人可能會反映，在當(dāng)?shù)卣也坏胶线m的商標(biāo)注冊服務(wù)機(jī)構(gòu)，這時可借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)與注冊服務(wù)機(jī)構(gòu)的對接，律師可根據(jù)具體情況提供一些有針對性的專業(yè)建議。

我們認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的兩個關(guān)鍵是客戶和品牌。消費(fèi)端如今正在迅速變化，類似商超、新型電商等采購商更容易通過展會這種易操作的方式，尋求到新型供應(yīng)商，因此展會也是新農(nóng)人獲取客戶的有效渠道。此外，在夯實客戶基礎(chǔ)的前提下，新農(nóng)人在完成訂單的過程中，還應(yīng)積極創(chuàng)立自己的品牌，形成品牌效應(yīng)。

這是一個充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境，新農(nóng)人應(yīng)抓住契機(jī)，迎難而上，在時代浪潮中，讓自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌大放異彩。

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