產(chǎn)品是企業(yè)生存的根本!雷軍的互聯(lián)網(wǎng)思維“產(chǎn)品思維”就是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心，不管是用戶思維還是極致思維、社交思維、平臺思維度必要圍繞著“產(chǎn)品思維”進行打造與完成。

你聽說過：298元一斤的帶嗎?8元一個雞蛋嗎?15元一袋紅薯嗎?OMG!眼下很多“天價”農(nóng)產(chǎn)品問世了，但是這并沒有嚇跑那些消費者，反而有些農(nóng)產(chǎn)品還被搶光了，這讓農(nóng)產(chǎn)品成為了一種“奢侈品”。

這些農(nóng)產(chǎn)品為什么會這么貴?有價是否也有市呢?消費者為啥會買如此高價的農(nóng)產(chǎn)品呢?下面就讓農(nóng)業(yè)君(公眾號：nyguancha)為大家介紹下吧!

賣高價農(nóng)產(chǎn)品的三個案例

到底什么樣的農(nóng)產(chǎn)品才配得上高價呢?下面咱們就一起來看看這三個案例。

298元一斤的大米賣完啦!

在十堰市鄖陽區(qū)鮑峽鎮(zhèn)的一處山間梯田里，44歲的朱文江正和村民們一起割稻谷。朱文江是十堰胭脂谷生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)公司董事長。他收割的，是自己種下的胭脂稻。

胭脂米通體暗紅，還有紫紅色的芒，蒸熟后異香撲鼻，咀嚼起來粒粒筋道。“零售價298元一斤。”朱文江說，這么貴的米，即使是有錢人，也不會把它當主糧，“它富含花青素、氨基酸等營養(yǎng)物質(zhì)，可以蒸著吃，也能熬粥、煲湯。它就是大米中的奢侈品，我們把它當成營養(yǎng)品銷售。”

如今，朱文江的胭脂米已獲得有機認證，并獲評為當?shù)氐貥水a(chǎn)品。

90后小伙和他8元的“幸福蛋”

一片幾百畝的小丘陵，被綠色的鐵絲網(wǎng)圍起，一群群土雞在里面的草叢中自由地覓食。這里是90后小伙榮啟紅的創(chuàng)業(yè)基地。從去年起，剛剛大學畢業(yè)的他，選擇在家鄉(xiāng)養(yǎng)雞。

他給自己的雞蛋定的廣告語是“快樂小雞下的幸福蛋”，并且注冊了“農(nóng)民兄弟土雞蛋”的商標。

為了凸顯自己的雞蛋與眾不同，榮啟紅曾試過“天價營銷”——8元一個。結(jié)果市場并不認可，“有客戶直接告訴我：‘你說得再好，它也就是個雞蛋，不值這么高的價錢。’”如今，他將雞蛋價格調(diào)整到2元左右一個，由于質(zhì)量很好，已在武漢、仙桃等地有了穩(wěn)定的客源，每天銷量在700個左右。

15元一斤的紅薯長啥樣?

紅安縣覓兒寺鎮(zhèn)的一片紅薯地里，紅薯表皮紅彤彤的，個頭普遍較小。“這個品種叫‘板栗心香’，最適合蒸著吃，味道就跟板栗一樣，又甜又面。”說起紅薯，周德順頭頭是道，“紅薯分為淀粉類、鮮食類和功能類。淀粉類個頭大、水分多，價格便宜;我種的是鮮食類，味道好但產(chǎn)量低，因此價格高。”

挖出的紅薯分成兩個等級：一等精選紅薯，個頭一致，表皮無破損，裝進精美的包裝箱里在網(wǎng)上銷售，5斤裝零售價78元，折合15元多一斤;二等紅薯送進武漢的部分中百超市、武商量販銷售，價格6元左右一斤。

這些農(nóng)產(chǎn)品賣這么貴，消費者會買嗎?

種水稻的朱文江說，別看自己的米兩三百元一斤，但一畝僅能產(chǎn)出200多斤，加上它只能在高海拔的山間冷浸梯田生長，適種區(qū)域十分有限，無法規(guī)模推廣，生產(chǎn)中又無法使用機械，人力成本很高，綜合種種因素，只有靠“天價”才能保證盈利。

種紅薯的周德順算了一筆賬：“普通紅薯畝產(chǎn)4000斤以上，而我種的優(yōu)質(zhì)紅薯畝產(chǎn)600斤左右，精選的一等紅薯更是只有六七十斤。現(xiàn)在土地流轉(zhuǎn)成本、勞動力成本越來越高，不賣這個價我就虧了。我覺得只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就貴得有道理。”

養(yǎng)雞的榮啟紅經(jīng)歷過從“天價”到“高價”的轉(zhuǎn)變，他認為，產(chǎn)品質(zhì)量好自然可以賣貴一點，但如果貴得太離譜，消費者就會不買賬，“質(zhì)量優(yōu)是核心競爭力，但雞蛋畢竟是普通農(nóng)產(chǎn)品，價格太高也會有價無市。”

這些都總結(jié)出了，消費者會買一些“奢侈”農(nóng)產(chǎn)品，主要一個原因還是產(chǎn)品質(zhì)量問題，如果產(chǎn)品質(zhì)量好，價格再高也會有人買，如果產(chǎn)品質(zhì)量差，即使白送，也沒人要的，這也是農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)“天價”的原因。但是也要有合理的價格，如果超乎常理的價格，當然沒人會愿意買咯!

如何讓你的農(nóng)產(chǎn)品賣出“天價”?

看到人家買的大米是298元一斤，為什么我的只是幾塊錢十幾塊錢一斤?為什么別人的雞蛋8塊錢一個，而我的只能賣幾毛錢一個?農(nóng)業(yè)君教你該如何打造出“天價”農(nóng)產(chǎn)品!

1、完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量

許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出，如新疆吐魯番的葡萄，東北的盤錦大米等，但是以這樣的品質(zhì)進入高端市場還是遠遠不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標準等方面進一步提升。

因此有想擺脫低價值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者，必須想方設法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格，品質(zhì)體現(xiàn)價值，確實如此。

2、挖掘農(nóng)產(chǎn)品的獨特“賣點”

好產(chǎn)品還要會吆喝，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意，引起他們的購買沖動。因此塑造賣高價的理由，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及當?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進行訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。

從事產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價值來，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了。

3、講故事

對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營者其實不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方。

為了能夠讓自己的農(nóng)產(chǎn)品賣出高價錢，那就要讓農(nóng)產(chǎn)品上“新聞”，給農(nóng)產(chǎn)品造出一些神奇的故事，對于這一點，農(nóng)業(yè)君建議那些農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們，多走動走動，多去了解了解這個農(nóng)產(chǎn)品背后的“辛酸苦辣”，這樣講出來的故事就像“放羊的星星”里面女主“賣”產(chǎn)品的畫面了，有故事，才能有買賣“事故”哦!

4、打造品牌

品牌，在近代中國農(nóng)業(yè)也宣講了幾十年，大家都知道品牌重要性。品牌傳播是品牌營銷中的重要一環(huán)，品牌要素策劃完了，剩下的就是去傳播這些要素了，真正的品牌傳播是指將品牌要素內(nèi)化到用戶的心智中，內(nèi)化到心智，這才是品牌傳播。

5、賣服務

我本人認為口碑的傳播是非常快的，口碑好與壞，都是用戶說了算，如今很多人都覺得這家店不行，服務態(tài)度太差等等，這就嚴重影響了店的名聲，所以，要想通過口碑來增加客源，那就要做好服務這一塊，服務好了，人家自然也會有好的口碑了!不過這要以農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量為前提哦!

6、傳播渠道

要想把自己的農(nóng)產(chǎn)品賣個好價錢，傳播渠道還是非常重要的，傳統(tǒng)的傳統(tǒng)模式已經(jīng)沒有吸引力了，下面農(nóng)業(yè)君就為大家介紹幾款吧：

1)自建終端，開設專營連鎖店

現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品，都希望進現(xiàn)代零售渠道，如賣場、超市、便利店等，事實上，這些渠道因為門檻較高，進場費、促銷費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。

根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場品企業(yè)聯(lián)合起來，自建終端，開設專營連鎖店，也是一種非常好的模式，事實上，已經(jīng)有些小店開出來了，生意極好，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進入的機會，可以借助自己的專賣店網(wǎng)絡銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等。

2)通過營銷手段，打破傳統(tǒng)廣告模式

采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ剑瑢r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢，又見不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過事件營銷、新聞營銷、公關營銷，打開市場，我們可以借助自己身邊的事情來進行炒作，達到低成本傳播的目的。

3)社群化

社群營銷與傳統(tǒng)營銷方式最大的不同就在于它是基于關系的，是以信任為基礎的，社群營銷的邏輯就是：拉近與消費者的距離，增強信任感，提升轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)：

不管怎樣夸大自己的營銷手段，想要農(nóng)產(chǎn)品賣個好價錢，首先要保障產(chǎn)品質(zhì)量能夠過關，再好的營銷手段都抵不過產(chǎn)品質(zhì)量，只有用戶體驗好了，覺得你的產(chǎn)品質(zhì)量過關了，那你就可以考慮用別的因素來提高價格了!但是農(nóng)業(yè)君這里要提醒大家的是，再高的價格也要合理哦，不然會要跑用戶的!(作者|于曉)

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