2020年可以稱為“直播元年”，在疫情的影響下，直播帶貨成為不少商家“不得已而為之”的新銷售方式。而在村鎮(zhèn)里，不少鄉(xiāng)村地區(qū)的干部和農(nóng)民親自上陣，通過(guò)云端吆喝解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難。

讓我們來(lái)看一個(gè)案例。

農(nóng)產(chǎn)品直播，有沒(méi)有可能成為當(dāng)下的一個(gè)風(fēng)口，我覺(jué)得是有機(jī)遇的。

然而直播并非新鮮事，中國(guó)網(wǎng)紅千千萬(wàn)，頭部玩家寥寥數(shù)幾。該怎么做才好？

首先，農(nóng)產(chǎn)品直播的難點(diǎn)在哪里？

1）沒(méi)有名人（網(wǎng)紅）

村鎮(zhèn)里沒(méi)有某巴，某雅，某琦，能接觸到網(wǎng)紅的機(jī)會(huì)也很少，而就算找到了MCN公司，其價(jià)格也另村鎮(zhèn)知難而退，況且市面上很多MCN都是坑。

2）平臺(tái)方面

不管是快手，抖音，或者淘寶，都已經(jīng)有成熟的直播制度和實(shí)力和流量，再加上微信最近推出的視頻號(hào)。這么多的平臺(tái)，該如何選擇？

大家都是做觀眾的多，畢竟很多人都沒(méi)有做過(guò)直播，對(duì)于直播的操作方式并不清楚。

3）直播經(jīng)驗(yàn)

大家都是做觀眾的多，畢竟很多人都沒(méi)有做過(guò)直播，對(duì)于直播的操作方式并不清楚。

其次，農(nóng)產(chǎn)品直播的優(yōu)勢(shì)在哪里？

1）新、奇、特

比如怎么分辨西紅柿有沒(méi)有打催紅素，什么樣的西瓜更甜，怎樣的小龍蝦是干凈的等等。這些新奇特的知識(shí)，讓從小在城里長(zhǎng)大的消費(fèi)者產(chǎn)生了獵奇心理。不僅可以利用這些知識(shí)來(lái)互動(dòng)，還可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感，長(zhǎng)期消費(fèi)。

2）資源的高質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品和服務(wù)是直播的核心競(jìng)爭(zhēng)力。鄉(xiāng)村作為部分產(chǎn)品的源產(chǎn)地，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格可以提供更優(yōu)勢(shì)的保證。日本市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品包裝上除了印有產(chǎn)品名稱和產(chǎn)地外，還有生產(chǎn)者的名字，甚至農(nóng)夫的照片，為了就是讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品更有信心，鄉(xiāng)村直播也是一樣的道理。

最后，農(nóng)產(chǎn)品直播，該怎么做？

01

明確直播的目的

首先要明確直播的目的，一般來(lái)說(shuō)直播目的有幾種呢？一種是增加粉絲，再一個(gè)是直播帶貨。目的不同，過(guò)程和方法都是不一樣的。但是也不是說(shuō)必須嚴(yán)格按照這個(gè)方法走，不同的目的其實(shí)也是可以存在交集的。

平均20-30分鐘用來(lái)講解表演演示，然后用5-10分鐘來(lái)重復(fù)自己直播的目的。希望售賣的產(chǎn)品，或者是消費(fèi)者互動(dòng)能夠得到的好處，節(jié)奏的把控很重要，這也是專業(yè)主播和業(yè)余主播本質(zhì)的區(qū)別。

02

直播前的準(zhǔn)備

1、明確和背熟自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)要清楚自己要賣的是什么，送的是什么。
建議新手準(zhǔn)備直播稿或者事先排練。

2、需要準(zhǔn)備至少2臺(tái)手機(jī)

• 1臺(tái)用來(lái)做直播

• 1臺(tái)手機(jī)用來(lái)和粉絲文字互動(dòng)

3、人員配置：一個(gè)直播間標(biāo)配：主播+副播，兩個(gè)人或者兩個(gè)人以上配合，效果更好，開(kāi)播中放緩音樂(lè)緩解直播間氛圍；

4、直播工具：直播燈（戶外的話不用）+直播架；

5、開(kāi)播的時(shí)長(zhǎng)：開(kāi)播的時(shí)間要明確，要守時(shí)；

6、禮品贈(zèng)送方式和時(shí)間：作為觀看粉絲，是很在意禮物形式的。要想吸引人，一定要讓人先留在你的直播間，否則光看你聊天，對(duì)你的產(chǎn)品又沒(méi)有需求的客戶流失率非常高。

03

預(yù)熱與復(fù)盤(pán)

1、做好前期預(yù)熱

我們不是說(shuō)等直播開(kāi)了坐等流量進(jìn)來(lái)，而是需要前期主動(dòng)出擊。多渠道去宣傳，這里結(jié)合經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)常見(jiàn)的2個(gè)誤區(qū)：

• 渠道很重要不要就發(fā)個(gè)微信公眾號(hào)，號(hào)召大家發(fā)個(gè)朋友圈就覺(jué)得廣告發(fā)過(guò)了，一定要注意多渠道：村鎮(zhèn)的合作單位（員工群和朋友圈）、村鎮(zhèn)廣播等都是可以利用的渠道，越多越好

• 合理設(shè)計(jì)海報(bào)很多直播的海報(bào)突出“村長(zhǎng)/老總直播”，過(guò)多地體現(xiàn)個(gè)人形象或者村鎮(zhèn)形象，其實(shí)是不可取的。我們是要做“增量”而不是做“存量”，我們想吸引的目標(biāo)客群可能并不關(guān)注是哪個(gè)村長(zhǎng)或者老總，而更注重的是產(chǎn)品（是不是我想買，或者價(jià)格吸不吸引我），因此產(chǎn)品在海報(bào)上的地位才是核心，其次是禮品，最后才是個(gè)人。

2、做好直播復(fù)盤(pán)

關(guān)掉直播間并不代表這場(chǎng)直播就此結(jié)束，其實(shí)不管是直播還是其他任何工作，一定是會(huì)有一個(gè)復(fù)盤(pán)的過(guò)程。如果直播的效果好或者不好，是哪一個(gè)環(huán)節(jié)表現(xiàn)的到位或者失常。并且直播后的二次宣傳對(duì)于直播來(lái)說(shuō)也是相當(dāng)重要的。
二次宣傳的內(nèi)容可以是正常直播的回顧，或者是直播中發(fā)生的有趣的事兒，也可以是粉絲中獎(jiǎng)的介紹。當(dāng)然，目的就是喚起沒(méi)有來(lái)直播間的粉絲，下次直播一定要來(lái)。

最重要的，是堅(jiān)持！

不難發(fā)現(xiàn)，抖音，快手上有很多“曇花一現(xiàn)”的網(wǎng)紅，她們或許通過(guò)短視頻在短時(shí)間內(nèi)引起了很高的熱度，和眾多的模仿，但是做了直播也能成功，或延續(xù)熱度的，卻沒(méi)有幾個(gè)，大多都紛紛放棄了直播。

由此可見(jiàn)，直播是門(mén)技術(shù)活，然而依然是個(gè)低成本低門(mén)檻的技術(shù)活，她的大門(mén)向所有人敞開(kāi)著，進(jìn)場(chǎng)和離開(kāi)的大門(mén)都是。

“農(nóng)產(chǎn)品直播電商是破解農(nóng)業(yè)小規(guī)模生產(chǎn)與大市場(chǎng)矛盾的利器。”重慶工商大學(xué)教授沈紅兵表示，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者更了解自己的產(chǎn)品，因而其直播帶貨很多時(shí)候比明星代言更具有說(shuō)服力，在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)上能更順暢地與潛在消費(fèi)者互動(dòng)，獲得更多的銷售機(jī)會(huì)。

未來(lái)直播電商很可能會(huì)成為不少村民的新身份，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、推動(dòng)鄉(xiāng)村振興。時(shí)代在變，成功靠的是堅(jiān)持，這點(diǎn)不會(huì)變。

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