作者：老貓

農業真的成為香饃饃！大佬紛紛布局....

2015年作為零售商的蘇寧集團宣布布局農村電商，其要做兩件事件：1）工業品下鄉（易購店）；2）農產品進城（中華特色館）。

截止目前，蘇寧已經開了2000多家農村易購縣鎮店、400多家線上中華特色館，吸納上萬件優質農產品入駐。

兩年之后，一家電零售巨頭——國美電器宣布與中國優質農產品開發效勞協會停止協作，共推中央優質農產品的公用品牌建立及線上線下流通渠道建立。

預計今年1月份-3月份雙方將完成“中國優質農產品品牌館”線上搭建,商家入駐、商品SKU填充等工作,預計完成2000個商品SKU入駐。同時，而今年下半年,國美將推進其與優農協會、地方政府三方合作線下國美店建設。

未來國美做3件事件：

1、打通優質農產品的線上下線

根據雙方的協議，此次雙方將在線上場館建設方面展開合作,并將借國美共享零售模式共同打造“優質農產品品牌館”,共同制定入駐品牌標準。優農協會方面將負責協調安排地方企業入駐國美線上平臺。

同時，打通線上線下結合。雙方協定2018年下半年,國美將推進其與優農協會、地方政府三方合作線下國美店建設，全國的優質農產品同時入駐。

2、挖掘優質農產品品牌

想要對接市場與用戶，農產品品牌是制勝市場的關鍵武器。

國美布局農業，從上游供應鏈開始整合資源。同時，因農產品的特殊性，標準化、品牌化的農產品企業或龍頭企業將會受到平臺和用戶的青睞。

國美與優農協會的合作將會挖掘更多優質農產品從幕后走上前臺，直接面向用戶與市場。

3、共同打造農產品新IP

中國的農產品缺乏什么？除了標準化之外，就是獨立的IP屬性。但Ip屬性的農產品打造需要大量資源和策劃。普通的農民很難完成這項艱巨的任務。

根據雙方協議規定，國美互聯網以及國美整個批發板塊將和優農協會共同打造農產品的新IP。經過此項協作，與優農協會行業效勞功用結合，可少量擴大國美線上優質農產品商品SKU。

未來，優質農產品的定位和切入點也會發生改變，結合功能、市場需求，新的農產品品牌必將會誕生。

暗示5點：

1、農產品渠道之爭激烈

得渠道者的天下！當前，農產品銷售渠道一般有3大類：1）批發市場；2）零售菜市場；3）互聯網。

前2個渠道已經是根深蒂固，但矛盾和問題最多。最后一種互聯網渠道已經成為時下熱門的渠道。

但，互聯網渠道又是一種品牌渠道，好的農產品或者爆品才能借助互聯網飛起來。

因此，渠道在選農產品；農產品也在選渠道。但隨著資本入局農業之后，農產品渠道的營銷能力將會得到農業生產者的追捧。

所以，未來農產品營銷渠道競爭將會慘烈。

2、農業品牌化趨勢明顯

農產品是一個差異化最弱的產業。至少80%的農產品生產技術和管理技術都是一樣的，如此很難形成差異化和競爭力。

農產品想要在市場上取得競爭優勢的途徑有2個：1）擁有獨一無二的產品或功能；2）依托品牌溢價。

隨著，返鄉創業的人數增加、農產品的國際化，創業者或者經營者想要通過種養獲得收益，就需要發力農產品品牌。

同樣，品牌農產品也會贏得合作伙伴、渠道商、用戶的喜愛。

3、農業需要抱團

1+1永遠會大于2，這就是抱團的力量。

時下，國家在推行一二三產業融合。其實就是一二三產業抱團發展。

農業和互聯網抱團，農產品可以賣出高價；農業和休閑旅游抱團，農業的功能被放大。

抱團發展，發揮各個產業的優勢，對各自產業都帶來拉動作用。

未來，農業跨界發展、顛覆式發展都需要抱團，抱團推進農業現代化的進程。

4、農業成新零售必爭之地

新零售似乎與農業相隔甚遠。但，新零售離不開農業的參與。

馬云、劉強東等互聯網大佬已經宣布重金布局新零售，同時，農產品，尤其是優質農產品將會成為新零售的SKU產品。

因此，農產品基地可以借助新零售大趨勢快速提高現代化能力和品牌經營能力，從而贏得機會。

面臨新零售，未來農業有2個機會：1）品牌再造。新零售給農業帶來流量，并且幫助農產品進行品牌提升和改造。2）發力精品農業。新零售給農業要求是精品農業，并且借助高科技服務農業，使得農業走向從粗放式走上集約式，從刀耕火種走上精品農業。這也是供給側改革的需求。

5、農業產業化進程加快

產業化是農業的出路，也是農業經營者的出路。

農業想要產業化就必須要規模化，規模化農業是保證農業產業化實現。

國美與優農協會合作，其實就是借助工業化思維解決農業的問題，并且快速推進農產品變現。

未來，農業在產業化上探試將會包含：農業現代化、農業工業化、農業資本化等方面。其目的都是在解決農業供需矛盾，幫助農業尋找新出路。

2點建議

1、平臺更具開放性

其實，關于農產品上網的新聞，已經不是新聞。京東、淘寶、蘇寧等都有農產品特色館。但，90%的情況下，都是當地政府引導農產品上網。

因此，平臺應該有更具公平與開放性，吸納優秀的品牌和農產品。并且在政策和扶持力度上發力，幫助新銳農產品品牌最輕做大。

2、切入農業源頭

目前，各地的特色館幾乎還沒有切入農產品源頭。作為平臺方應該不僅僅是為農業經營者提供銷售渠道，而是幫助農業經營者提升競爭力和生產效率。

平臺切入農業源頭，才有機會解決農業存在問題，幫助農業尋找新機會。

總結一下，國美布局農業，這是國美自身戰略需要，也是農業的期待，雙方都是雙贏。

但，農業自身需要突破的機會依然在品質與品牌。想要在激烈的市場競爭中取得一席之地，自身必須要硬！

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