國家四星級生態農莊——青天寨農莊。

15年老牌農莊，雖然占地不是特別大，卻有特色的招牌房屋，獨有的靠山，可口的農家柴火飯菜。

自2008年開業以來生意日漸火爆，在長沙首創“輕拓展+農家樂+樹上探險+體驗”的模式，每年接待游客5萬+，實現銷售額800-1000萬。

青天寨農莊，很早就搭建了新媒體矩陣。做營銷、做曝光，通過大數據、關鍵詞、標簽和流量平臺結合起來，讓消費者在需要的時候能找得到。

4月22日，我們在長沙開課，將邀請青天寨農莊創始人阿云，分享青天寨生態農莊單網絡營銷實現700萬元銷售的經驗。

青天寨生態農莊，占地300畝，其中50畝作為核心區做親子活動、戶外拓展，每年接待游客5萬+，實現銷售額800-1000萬。農莊以接待公司團體和小學7-12歲小朋友為主，是國家四星級休閑農莊。

青天寨是長沙第一家提出“如果只是釣魚吃飯，打牌，千萬不要到青天寨來”口號的農莊，文章發出當天閱讀量達到6000人次。通過引流，帶動林下土雞、蘑菇等利潤來源。單農產品年銷售額超過300多萬，完全不用離開農莊銷售，青天寨打造的柴火香干成為望城旅游的知名特產，接連開發的包裝好的扣肉和農家干菜都成為當紅產品，成為“生態農業+親子+研學+餐飲+團體活動”的標桿項目。

在2019年之前，青天寨依靠互聯網，以百度為代表的搜索時代做搜索引擎，他們做付費推廣，分類信息發廣告。客戶搜出來的結果就是他們的主營業務，電話號碼，地理位置。

他們大概發了上萬條，后面有很多平臺幫他們轉摘錄摘。但到2019年之后發現百度不靈了，百度不再是很多人的優先選擇。移動互聯網的興起，讓傳統PC走向衰退。

青天寨創始人阿云，懂營銷原理，從 PC搜索時代再次轉戰到移動互聯網的短視頻，做流量。他做了兩個大號，還做了個人IP，一直在持續更新。現在他們累計播放量有3.4億，在抖音號、視頻號、小紅書號有上億的播放量。2021年的時候，他們還花了1萬多塊錢把粉絲從0做到9.7萬人。

農莊流轉山林和土地300多畝，其中旅游休閑項目占地50多畝，農業種植區域100多畝，已經形成4個功能區域：森林旅游休閑區，專業文化創作區域，餐飲娛樂區域，農業種植體驗區域，完全滿足300人一天的游玩休閑需求，是長沙市農家樂中少有的特色農家樂。

青天寨農莊經過5年規模化，專業化經營，找到了主題化運營的門道，青天寨2012年開始規模化經營，接待了各種企業團隊14000多家，累計接待游客12萬人次，相當于一個中等景區的客流規模。

像做叢林探險、CS等這類項目，一般的農莊都有。但是在青天寨的周邊，消費者不知其他農莊里面有，只知道青天寨農莊有，再配合做短視頻，讓客戶看到其他客戶是怎么玩的，做定向運營，這就是消費者的信息差。

在2021年火爆的時候，他們也找過本地的達人，幫他們做短視頻，根據每個號的粉絲量，達人收費也從400 到最高4000元不等。

但是創始人阿云發現：

（1）同一時間找過來20個達人拍完之后，一到兩周內，電話咨詢不斷。但是兩周之后，就沒有了音信。平臺不斷有新人和新視頻更新，除非你的視頻是經典，否則很快就被淹沒了。

（2）最好每周請3個達人，然后達人的視頻往后發，不要集中曝光。比如，五一的時候，青天寨差不多每天有1200人。本來最高只能接待500人，結果人不停地來，就連餐都搞不定。如果園區體量特別大可以，如果體量不大，就做持續曝光。

（3）持續自拍，才是核心。持續自拍有什么好處？比如距離青天寨大約3公里處，有一個農莊，叫鄉里伢子農莊。原來就是一個吃飯打牌的地方，他們就靠拍視頻，播放量比較穩定，每條都是8萬、10萬、20萬往上走，生意一直都挺好。

青天寨農莊還配套種植養殖基地，堅持只使用自己種植，養殖，加工的當地時令菜品，堅持地道農家菜的做法，用心做好每一道菜。

農場的活動項目，包括：長沙首家樹上探險（分兒童、女性、男性3條線路）；特色親子活動（只接待5-14歲的班級親子活動）；趣味拓展游戲（真人CS鐳戰、鼓動人心、登山尋寶、拜佛、龍蝦垂釣、徒手抓魚、挖泥鰍、竹林吊床、森林蘑菇采摘）；文化部落偶遇知名作家（長沙作協唯一創作基地）；兒童陶藝體驗，兒童歡樂草坪（滑滑梯，沙坑，積木）；常規項目（地道農家土菜、時令水果采摘、找野菜、森林籃球場、棋牌、爬山、釣魚、100M無線全部覆蓋、60人的會議、30人會議室、卡拉OK、乒乓球、桌球、羽毛球、拔河比賽、竹林抓雞、跳繩，排球、毽球）。