導(dǎo)語：對(duì)于農(nóng)業(yè)投資者來說，“活下來的項(xiàng)目總是相似的，死掉的項(xiàng)目各有各的死法”。相比較那些成功的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)者失敗的教訓(xùn)更值得關(guān)注。

農(nóng)業(yè)項(xiàng)目怎么研究，可以總結(jié)為“三個(gè)一定”，即農(nóng)業(yè)項(xiàng)目有條件一定實(shí)地調(diào)研，農(nóng)業(yè)企業(yè)家有機(jī)會(huì)一定現(xiàn)場交流，農(nóng)業(yè)干部有想法一定當(dāng)面請(qǐng)教。

農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)營就是一個(gè)“情懷打假”，不管入行前的情懷說的多么好聽，最終項(xiàng)目能活著，能夠?qū)崿F(xiàn)盈利才是生存之道。

成功未必可以復(fù)制，但失敗卻往往在重復(fù)。農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的死法有千千萬萬，但有共性的問題往往集中在幾種上，為了更好的幫助大家，我將其中典型的有普遍意義的教訓(xùn)總結(jié)下來，主要有如下十種：

1、無知無畏

很多人搞農(nóng)業(yè)，真的是憑著一種所謂的情懷，或者是對(duì)傳聞中暴利誘惑的一種沖動(dòng)，在沒做什么功課的情況下，就貿(mào)然決然的沖了進(jìn)來。由于對(duì)農(nóng)業(yè)真的不懂，這種無知，讓他們很容易就產(chǎn)生出輕視、無畏的看法、想法。手上有個(gè)幾十萬，便開始盤算著要兼并多少企業(yè)，剛?cè)谫Y幾百萬，就想拳打京東，腳踢阿里。

干多大的項(xiàng)目，首先就要想有沒有匹配相對(duì)應(yīng)數(shù)量的資金、團(tuán)隊(duì)和資源。不少創(chuàng)業(yè)者心比天高，力卻不逮，敢想敢干是好事，但僅有膽大還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，原本想成就一番大事業(yè)，最后發(fā)現(xiàn)連找?guī)讉€(gè)初始客戶都很艱難，等到后面資金鏈斷裂，只好草草收?qǐng)觥?/span>

2、無法無天

農(nóng)業(yè)看似簡單，可各種各樣的規(guī)矩卻一樣不少。春夏秋冬，有老天爺?shù)囊?guī)矩；飛禽走獸，有大自然的規(guī)矩；人情世故，有民間習(xí)俗的規(guī)矩；紅頭文件，有政府部門的規(guī)矩；土、肥、水、種、密、保、管、工，八字憲法，那是耕種技術(shù)的規(guī)矩；至于糧經(jīng)飼統(tǒng)籌、種養(yǎng)加一體、農(nóng)牧漁結(jié)合、一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，那些則是來自市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)矩。

入了這行，就得懂這些規(guī)矩，敬畏這些規(guī)矩，哪一條規(guī)矩咱都不能小瞧，更不能不受管束，否則到頭來吃虧的一定是自己。

3、無根無蒂

選擇農(nóng)業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的人一定要知道，這個(gè)行業(yè)需要很多資源，包括人際資源。如果在這個(gè)領(lǐng)域完全沒有基礎(chǔ)，下無所根，上無所蒂，實(shí)施起來，難度一定不會(huì)小的。

農(nóng)業(yè)是個(gè)難以完全市場化的行業(yè)，所以中國政府在處理具體的利益關(guān)系時(shí)，向來都是慎之又慎的。比如說，當(dāng)項(xiàng)目與所在地農(nóng)民發(fā)生利益沖突時(shí)，如果沒有有影響力的人幫你協(xié)調(diào)，或者是有關(guān)部門不能夠強(qiáng)力介入的時(shí)候，即使法律向著你，最終你也未必能全身而退。

此外，農(nóng)業(yè)項(xiàng)目還往往需要政府的資助和產(chǎn)業(yè)鏈條上其他企業(yè)的配合，如果完全沒有這些資源，做項(xiàng)目更是難上加難。

4、無邊無涯

農(nóng)業(yè)的范圍太大，任何一個(gè)項(xiàng)目，做進(jìn)去之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)可關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域太多了。本來是想養(yǎng)豬，說不定養(yǎng)著養(yǎng)著就會(huì)覺得做飼料很賺錢，然后還會(huì)發(fā)現(xiàn)屠宰、深加工也很不錯(cuò)，再深入下去會(huì)發(fā)現(xiàn)可以做的事情多得不得了。

有些項(xiàng)目，一開始很單純，后來卻衍生出了一大堆的東西，再到后來，面對(duì)一個(gè)大攤子，發(fā)現(xiàn)精力完全不夠，最開始的那個(gè)項(xiàng)目則已經(jīng)被弄得根本不成樣子。

很多人，原來只是做產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)或是某一個(gè)單品，等到啟動(dòng)后，看到了其他人賺錢的方法后，便慢慢想“三控”起來：上游控種子（研發(fā)和育苗），下游控市場（渠道和品牌），中間控生產(chǎn)（標(biāo)準(zhǔn)和追溯）。理論上講，這些是有可能做到的，但是，要看你到了哪個(gè)程度。必須一步一步來，任何時(shí)候，都要給自己的項(xiàng)目設(shè)定一個(gè)邊界，在這個(gè)階段還沒有跨越的時(shí)候，不要輕易越界。更有甚者，有些項(xiàng)目還沒開始，不相關(guān)多元化的構(gòu)想就已經(jīng)成型，這樣做，實(shí)踐中能夠成功的一定是非常罕見。

5、無舊無新

農(nóng)業(yè)是古老的行業(yè)，但是，農(nóng)業(yè)技術(shù)和農(nóng)業(yè)的商業(yè)模式卻是處在不斷的迭代之中，在這種情況下，如果還是固守過去的一套，結(jié)果就會(huì)很糟糕。

古語云“順天者易逆天者勞”，作農(nóng)業(yè)必須認(rèn)清農(nóng)業(yè)的發(fā)展形勢，必須對(duì)未來的發(fā)展趨勢要有獨(dú)到的認(rèn)識(shí)，在此基礎(chǔ)之上，搞清楚自己應(yīng)該在哪些方面?zhèn)鞒校谀男┓矫鎰?chuàng)新，才是正確的做法。

在這個(gè)知識(shí)快速更新的時(shí)代，在這個(gè)技術(shù)高速迭代的時(shí)代，在這個(gè)信息極速傳播的時(shí)代，每一個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的投資人必須理清思路，順應(yīng)大勢，否則，不改變思路，不順應(yīng)時(shí)代，必然被行業(yè)所淘汰，被市場所淘汰。

6、無拳無勇

做項(xiàng)目，實(shí)力和勇氣同等重要，有實(shí)力，我們用的上時(shí)便拿的出手；有勇氣，我們?cè)摮鍪謺r(shí)便敢于出手。農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的競爭越來越激烈，項(xiàng)目能不能取勝，最終比拼的還是實(shí)力。同時(shí)，在機(jī)遇來臨的時(shí)候，敢不敢在別人沒有嘗試的情況下自己先行，決策人的勇氣非常重要。

有時(shí)候，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先，需要我們?cè)诳礈?zhǔn)的情況下敢為人先。有的人低估了農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的難度，事先準(zhǔn)備不夠，到了關(guān)鍵時(shí)刻，一看不行，又怕起來，想退縮，這種做法，項(xiàng)目基本上是兇多吉少。

7、無影無蹤

農(nóng)業(yè)項(xiàng)目在很多人看來，風(fēng)險(xiǎn)非常之大。大到什么程度呢？一些東西甚至可能突然完全消失，不知去向。典型的例子就是獐子島，2014年，公司在三季報(bào)中披露，因?yàn)楸秉S海遭遇異常的冷水團(tuán)，公司105.64萬畝海洋牧場遭遇滅頂之災(zāi)，扇貝無影無蹤。結(jié)果，上半年公司還盈利4845萬元，到了第三季度，轉(zhuǎn)而變?yōu)樘潛p約8.12億。碰到這種情況，如果投資人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)沒有足夠的認(rèn)知，多年的積累可能傾刻間就灰飛煙滅。

8、無適無莫

做任何事情，都要善于抓重點(diǎn)，做農(nóng)業(yè)項(xiàng)目當(dāng)然不例外。項(xiàng)目一啟動(dòng)，創(chuàng)業(yè)者們就會(huì)發(fā)現(xiàn)千頭萬緒，如果分不清楚輕重緩急，只知道一把抓，但是抓不住重點(diǎn)，就會(huì)導(dǎo)致顧此失彼，甚至導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的最后失敗。

比如說，你做一個(gè)農(nóng)資項(xiàng)目，要做的事情實(shí)在是太多了，訂貨拉貨，配貨裝貨，送貨卸貨，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要安排妥帖，還要與各種各樣的農(nóng)民打交道，還要不斷選擇產(chǎn)品，不斷學(xué)習(xí)農(nóng)技知識(shí)，不斷想方設(shè)法提高服務(wù)水平......如果不進(jìn)行項(xiàng)目的事務(wù)梳理，找到關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重點(diǎn)工作親自抓，而只是一味的應(yīng)付這些林林總總的事務(wù)性工作，不僅會(huì)把自己累得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，還有可能導(dǎo)致項(xiàng)目出問題，輕則利益受損，重則一敗涂地。

9、無顛無倒

以傳統(tǒng)的種植項(xiàng)目為例，大的方面，可以分成產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后三大環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)，我們又需要做大量的工作。

產(chǎn)前，我們需要進(jìn)行土地的準(zhǔn)備以及良種、化肥、農(nóng)藥、飼料等農(nóng)用物資的采購工作；產(chǎn)中，我們需要關(guān)注病蟲害防治、水肥、田間管理等一系列事情；產(chǎn)后，倉儲(chǔ)、加工、銷售、物流又是環(huán)環(huán)相扣。

事前如果我們沒有周密的計(jì)劃，沒有把這些流程安排周到，就會(huì)出現(xiàn)打亂仗的情況。環(huán)節(jié)一個(gè)都不能少，而且順序也不能弄錯(cuò)，更不能隨意調(diào)整。如果到了播種的季節(jié)地還沒整好，到了施肥的時(shí)候發(fā)現(xiàn)肥料也沒到位，產(chǎn)品收起來了又發(fā)現(xiàn)銷路沒落實(shí)，這樣做農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，賠錢了當(dāng)然不能怪別人。

10、無背無側(cè)

任何項(xiàng)目要想真正取得成功，一定離不開團(tuán)隊(duì)的支持。農(nóng)業(yè)項(xiàng)目在吸引人才加盟方面，自身存在明顯的不足，把非常優(yōu)秀的人才吸引到團(tuán)隊(duì)里，客觀上還是有一定難度的。

所以，很多項(xiàng)目由于人才缺乏而做得不太成功。在我看到的農(nóng)業(yè)企業(yè)里，大多數(shù)團(tuán)隊(duì)的整體質(zhì)量還是有很大提升空間的。在這種情況下，如果還不能解決好內(nèi)部的團(tuán)結(jié)問題，不能有效的管控矛盾分歧，核心團(tuán)隊(duì)可能會(huì)出現(xiàn)動(dòng)蕩，對(duì)項(xiàng)目的負(fù)面影響不言而喻。

人與人總是有差異的，對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，如果不能進(jìn)行把關(guān)，走在一起的人并非真正的志同道合，這樣做起項(xiàng)目來風(fēng)險(xiǎn)是很大的。第一年，大家可能還可以同甘共苦，到了第二年，就變成同床異夢了，第三年，則直接同室操戈起來，到了這一步，再好的項(xiàng)目，最終恐怕都是在劫難逃了。

更多干貨、市場分析、重磅案例、實(shí)戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號(hào)：nyguancha

文章：10910 篇

瀏覽：37494 次

代表文章

農(nóng)俠會(huì)：三農(nóng)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)社群（資源對(duì)接、案例分享、線上課程、線下活動(dòng)）

【政策解讀】2021鄉(xiāng)村振興政策解讀（最全）

從快遞到農(nóng)業(yè)，且看順豐布局農(nóng)村的變與不變

【鄉(xiāng)村振興案例】國家推行鄉(xiāng)村振興千萬工程的六大路徑和十大典型案例

國家“十四五”規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要（農(nóng)業(yè)農(nóng)村領(lǐng)域節(jié)選）

中化化肥舉行2024“邁優(yōu)伴”領(lǐng)航行動(dòng)啟動(dòng)會(huì)

【政策解讀】玉米大豆是重點(diǎn)！新一輪千億斤糧食產(chǎn)能提升行動(dòng)方案發(fā)布

【政策匯總】2023農(nóng)業(yè)政策大匯編（建議收藏）

AI賦能農(nóng)業(yè)發(fā)展向“新”提“質(zhì)”，中國移動(dòng)助推鄉(xiāng)村振興智啟新章

2024生態(tài)農(nóng)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)暨茂盛生物成立十五周年慶典成功舉辦