作者：陳立耀

來源：農業(yè)行業(yè)觀察

無論劉強東、馬云，還是許家印、楊國強...這些大佬的農業(yè)布局都不是玩單品，而是深度產業(yè)鏈模式。

比如，京東生鮮切入養(yǎng)豬、種菜，這背后是圍著京東技術、線上流量、線下流量、會員體系等，其也是圍繞養(yǎng)豬或種植解決方案，現(xiàn)代化管理，線下線上渠道銷售整個產業(yè)化過程。

阿里切入大農業(yè)，尤其是阿里的“畝產計劃”幫助合作基地解決種植源頭、技術方案輸出、現(xiàn)代化管理、線下線上渠道銷售的全產業(yè)鏈合作模式。

對于農業(yè)，碧桂園董事長楊國強也很期待“再造一個碧桂園”。2018年6月15日，碧桂園農業(yè)控股有限公司成立，并且招兵買馬，深度切入農業(yè)領域。

不做某一個單品，楊國強的農業(yè)夢想規(guī)劃：包括現(xiàn)代設施農業(yè)、現(xiàn)代化農機、物聯(lián)網(wǎng)和智慧農業(yè)等，將覆蓋從土壤、種子、品質到生產流通的全過程。

01

碧桂園是全產業(yè)鏈高手

在房地產領域，碧桂園全產業(yè)鏈模式很有特色。萬科、恒大也是望塵莫及。

農業(yè)行業(yè)官產發(fā)現(xiàn)，碧桂園做房地產的時候是采用的全產業(yè)鏈戰(zhàn)略。從前期拿地、產品設計到中端建設、營銷與銷售，直到末端的物業(yè)管理與教育，碧桂園都擁有屬于自己的子公司，可以打造成產業(yè)閉環(huán)的業(yè)態(tài)。

以碧桂園的高度垂直一體化為例。

碧桂園顛覆了房地產外包經(jīng)營模式，其“一條龍”開發(fā)模式幾乎覆蓋了房地產開發(fā)的所有環(huán)節(jié)，包括項目定位、設計、建筑、裝修、建材、營銷和物業(yè)管理等，攫取價值鏈上每一環(huán)的利潤，并借此實現(xiàn)低成本和快速度開發(fā)。上下游相關公司的設置有助于合法避稅，成本內部化有助于降低成本，提高盈利水平。

作為業(yè)內唯一的全產業(yè)鏈覆蓋企業(yè)，碧桂園硬是把一個行業(yè)變成了一個全產業(yè)鏈生態(tài)圈，顛覆了傳統(tǒng)的地產外包經(jīng)營模式。

正是得力于全產業(yè)鏈生態(tài)圈的布局，才使碧桂園地產業(yè)務的各道工序都能夠實現(xiàn)標準化，再配上生產運營的強管控系統(tǒng)，碧桂園整體生產運營效率得以大大提升，最終締造出讓業(yè)內驚嘆的“碧桂園速度”，創(chuàng)造出5000億的行業(yè)第一規(guī)模神話。

也因為這一點，被媒體評價為地產價值鏈條的“通吃者”，房地產產業(yè)鏈的“整合專家”。

如今，碧桂園憑借“全產業(yè)鏈模式”的經(jīng)驗復制到農業(yè)領域。

02

初試！“產業(yè)鏈模式”可以復制

其實，公開資料顯示，今年可謂碧桂園進軍農業(yè)的元年。

但事實上，碧桂園農業(yè)產業(yè)鏈條的種子在八年前已初露萌芽的跡象。

早在2010年，碧桂園曾通過整村幫扶廣東省清遠市英德市西牛鎮(zhèn)樹山村，將公司和樹山村的優(yōu)勢結合起來，按“公司+合作社+農戶”的模式，在樹山村發(fā)展綠色產業(yè)，開展苗木種植，直供碧桂園項目的園林。既為碧桂園尋找到了優(yōu)質可靠的苗木供應商，又帶動了樹山村的產業(yè)發(fā)展，村民的產業(yè)致富。

正是這次小小的成功嘗試，讓曾經(jīng)務農的楊國強意識到，地產和農業(yè)之間可以形成良性循環(huán)。

于是，在2016年。

碧桂園正式推出社區(qū)商店“鳳凰優(yōu)選”，楊國強告訴外界，他希望通過“鳳凰優(yōu)選”，在全世界范圍，找到?jīng)]有重金屬污染、沒有農藥殘留、貨真價實的好產品提供給碧桂園業(yè)主和更多的消費者。

“鳳凰優(yōu)選”的模式是通過距離業(yè)主最近的物業(yè)管理公司切入消費者日常消費場景，為業(yè)主提供更好服務的同時也為農民的增收致富提供助力。

未來，碧桂園將在全國包括北京、上海、深圳、廣州開上萬家這樣的店鋪，把自己生產的農產品和來自全世界范圍的600種優(yōu)質產品提供給所有人。

楊國強說：“我們自己去找沒有金屬污染的土地生產、種養(yǎng)，自己建加工廠，送貨到家。我不允許利潤超過1%?！?/span>

顯然，這一步，正是當初楊國強的農業(yè)產業(yè)鏈模式設想。

03

3大切入點布局農業(yè)全產業(yè)鏈

碧桂園農業(yè)全產業(yè)鏈模式：土地、種養(yǎng)殖技術輸出、生產加工、渠道銷售、新模式等實現(xiàn)農業(yè)產業(yè)一體化。

多則招聘啟事顯示，宣布進軍農業(yè)的同時，碧桂園正在在著手創(chuàng)辦一家“全國一流的民辦農業(yè)集團公司”。該農業(yè)集團“以種植業(yè)入手，整合資源，推進農業(yè)集約化、機械化生產”。

同時，2018年11月8日，由廣東省農業(yè)農村廳主辦的第九屆廣東現(xiàn)代農業(yè)博覽會(下稱農博會)在廣州廣交會展館拉開序幕。碧桂園現(xiàn)代農業(yè)、扶貧自有品牌“碧鄉(xiāng)”、社區(qū)零售品牌鳳凰優(yōu)選聯(lián)合在“農業(yè)創(chuàng)新館”參展，集中展示從田間地頭到餐桌的最新全產業(yè)鏈創(chuàng)新技術。

碧桂園農業(yè)全產業(yè)鏈實現(xiàn)改變與賦能兩大目標。

1、生產模式

碧桂園的生產模式采用溫氏“公司+農戶”模式，幫助農民或者農產品基地、農業(yè)服務公司賦能解決實際種植、養(yǎng)殖難題、資金難題、銷售難題、

比如，東鄉(xiāng)羊。

東鄉(xiāng)的特產——東鄉(xiāng)貢羊。“東鄉(xiāng)貢羊”相傳是成吉思汗西征花剌子模時，由撒爾塔工匠遷入東鄉(xiāng)境內的。這種異域品種的羊，肉質細嫩，極其美味，多年以來被東鄉(xiāng)人代代飼養(yǎng)傳承至今。肉質雖好，但銷路卻相對有限。

碧桂園介入后，與養(yǎng)殖大戶簽訂定銷合同，與農民合作社簽訂合作關系，并與當?shù)氐募庸S合作做冷庫、建加工廠，把整個產業(yè)鏈做起來，從而帶動東鄉(xiāng)貧困戶的脫貧致富。

除了合作之外，碧桂園還有就是技術和解決方案輸出。

楊國強的全產業(yè)鏈規(guī)劃：技術賦能農業(yè)。碧桂園要構建現(xiàn)代設施農業(yè)、現(xiàn)代化農機、物聯(lián)網(wǎng)和智慧農業(yè)等，將覆蓋從土壤、種子、品質到生產流通的全過程。

碧桂園農業(yè)借助科學前沿的培育技術改變傳統(tǒng)種養(yǎng)殖技術，提升農產品品質和農業(yè)生產效率。比如，幫助德慶保育優(yōu)稀的地理標志產品，還有從海南的農業(yè)基地飛過來的西瓜、甜椒等果蔬，還有貢柑之鄉(xiāng)的德慶貢柑，以及利用先進設施農業(yè)無土栽培的蔬菜。

目前，碧桂園農業(yè)已在內蒙通遼落地優(yōu)質牧場，進行肉牛養(yǎng)殖，同時在廣東英德、江西興國、陜西耀州和藍田落地無土蔬菜栽培、富硒水稻、貝貝南瓜等項目。

另外，碧桂園還與“雜交水稻之父”袁隆平、開研資本合作，三方將共同開展對第三代雜交水稻技術的研究和推廣。

同時，碧桂園楊國強稱，“我正在尋求跟華大全面的合作，以實現(xiàn)優(yōu)勢互補，共同打造有國際影響力的現(xiàn)代農業(yè)企業(yè)”。

2、自建農業(yè)產業(yè)園

要自己干！碧桂園整合人才和技術打造自己的農業(yè)產業(yè)基地。比如，

位于海南省東南部陵水縣的海南潤達基地，是碧桂園目前設施農業(yè)的重點項目，是集熱帶特色農業(yè)、現(xiàn)代高效農業(yè)、生態(tài)科技農業(yè)、休閑觀光農業(yè)為一體的先行示范區(qū)。

該項目采用鋼化玻璃大棚，引進國外全自動智能一體化包裝加工生產線，打造立體垂直種植系統(tǒng)，從而提高農產品的生產效率。

3、銷售渠道

在農業(yè)方面，碧桂園也將堅持全產業(yè)鏈模式，以公司+農戶發(fā)展模式拿到優(yōu)質農產品貨源后，碧桂園將通過新零售品牌"鳳凰優(yōu)選"和自有農業(yè)品牌"碧鄉(xiāng)"兩大平臺進行銷售，鳳凰優(yōu)選直接向產地訂貨，無論是品種還是貨量，都是以銷定產。

碧桂園的已經(jīng)擁有全國30個城市近500家鳳凰優(yōu)選的穩(wěn)定銷售渠道，還有尚未廣而告之的自有品牌“碧鄉(xiāng)”，正通過鳳凰優(yōu)選旗下門店，向數(shù)百萬碧桂園業(yè)主直供農副產品。

其中，鳳凰優(yōu)選和碧鄉(xiāng)走兩條不同的道路，但都是為優(yōu)質農產品賦能。

1）鳳凰優(yōu)選

2016年，碧桂園成立鳳凰優(yōu)選。意在通過零售的方式將生意沉至社區(qū)。

據(jù)了解，鳳凰優(yōu)選是碧桂園集團旗下社區(qū)生活服務商。專業(yè)團隊遍訪全球，為碧桂園小區(qū)業(yè)主和社會提供“好吃、好用、省錢、安全”的產品，同時整合豐富的社區(qū)服務，憑借多類型實體店和在線商城，打造“覆蓋最后100米”的社區(qū)生活服務平臺。

“鳳凰優(yōu)選”的模式是通過距離業(yè)主最近的物業(yè)管理公司切入消費者日常消費場景，為業(yè)主提供更好服務的同時也為農民的增收致富提供助力。

鳳凰優(yōu)選的服務群體是碧桂園小區(qū)業(yè)主 就附近社區(qū)居民，走的中高端路線。

2）碧鄉(xiāng)

2018年，碧桂園推出自有農業(yè)品牌“碧鄉(xiāng)”。

據(jù)了解，碧鄉(xiāng)特色農產品來自五湖四海，有廣東英德麻竹筍、黑米粉，湖南平江的辣炒王、安徽舒城的小蘭花，也有陜西秦嶺雜糧干貨、核桃油等等。

“碧鄉(xiāng)”緊跟碧桂園的扶貧步伐，助力產業(yè)扶貧，實現(xiàn)碧鄉(xiāng)的使命——讓農戶沒有賣不出去的好農品，讓更多人一起來“消費扶貧”。

比如，碧鄉(xiāng)首個扶貧案例：東鄉(xiāng)羊。

碧桂園依托碧鄉(xiāng)的平臺資源，打造可行有效的線上線下銷售渠道，力爭銷售一萬只東鄉(xiāng)羊。據(jù)統(tǒng)計，這批東鄉(xiāng)羊能直接鏈接大約3000戶貧困戶，養(yǎng)殖小戶戶均增收600-900元；大部分為10多只的養(yǎng)殖大戶，戶均增收3000-5000元，直接實現(xiàn)脫貧。

同時，碧桂園還通過開發(fā)“紅色”、“綠色”扶貧旅游專線，開展社區(qū)農特產品展銷活動，舉辦“愛在東鄉(xiāng)”慈善晚宴等多種形式力推消費扶貧。

其實，農業(yè)產業(yè)鏈模式就是楊國強的情懷彰顯。其通過產業(yè)鏈模式賦能農業(yè)，助力農民增收。

楊國強曾表示：“四十年前我是一個農民，因為改革開放，我成了第一代農民工，一步步走到今天。我跟我的同事們說，四十年前我是種田的，四十年后我還是種田，碧桂園現(xiàn)在有能力了，有責任為國家做更多的事情?！?/p>

碧桂園的產業(yè)鏈模式，能在農業(yè)領域成功嗎？我們也值得關注。

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