液體肥料，又稱流體肥料，品種有很多，大致可分為液體氮肥和液體復混肥兩大類。

有專家預測：綜合考慮國家對環境保護的要求不斷提高，土地流轉的加速和農場規模的擴大，國家對化肥施用量的控制更加嚴格，水肥一體化技術的不斷普及，節水灌溉的不斷普及，勞力價格不斷提高等因素，一定可以實現到2020年化肥零增長的目標，液體肥必將成為未來中國的主流肥料。

但時下，傳統液體肥銷售都是以包裝或者桶裝的形式銷售，這樣固化的銷售模式導致2個問題：

1）農戶成本攀升，包裝都需要增加到成本里。2）物品浪費，有些用不完的液體肥基本上就浪費，這也增加農戶購買成本。

安徽的一家公司在液體肥銷售上創新一個經營模式：工廠店。

下面我們一起來看下，他們怎么玩的？

1、定位：幫農戶節省成本。

這家液體肥生產企業將優質的液體肥料從工廠直接配送到終端店面，節省包裝，減少中間環節，降低流通成本，為用戶提供優質高效的液體肥料。

2、解決需求：提供解決方案

這家企業銷售的水溶肥含有氮、磷、鉀等大量元素、中微量元素和豐富的有機質，大量元素讓作物吃得飽，中微量元素是“下飯菜”讓作物有胃口，吸收更多營養物質；有機質讓作物消化好，吸收快，平衡營養。

同時，生根肥、起苗肥、膨果肥3款肥料針對作物生長不同時期、不同營養需求，采用3種配方，能滿足不同地域、不同作物整個生長周期的營養需求。

3、落地模式：場景化

這家肥料企業打造場景化銷售，讓農戶看得見、摸得著。

在堅定了工廠店經營模式后，這家肥料企業在唐山市及石家莊市打造了兩個試點。自2017年年底開始推廣，就在原有渠道上新增了20多家工廠店，液體肥銷量超過400噸。

未來，他們還計劃未來5年時間，在大北農（渤海）科技園輻射的環渤海區域建設1000家液體肥工廠店，搭建50-100家配送服務平臺，輻射100萬畝經濟作物。

4、創業模式：創業平臺

工廠店模式采用加盟的方式，通過品牌授權的方式，總部出銷售政策和營銷方案、培訓方案，加盟門店負責銷售和根據農民土地面積、種植作物等信息，提供針對性的施肥方案。

同時，該總公司還把推廣團隊入駐，與平臺服務商及終端體肥工廠店共同組建市場突擊隊，一起銷售產品。

比如：

一、政策助力

凡簽訂戰略合同，進貨50噸以上。

1）廠家代表指導每個工廠店每年度安排至少3個示范田建設、3次大型農民培訓、10次以上觀摩促銷活動。

2）經營年度，根據銷量、服務及促銷活動對工廠店進行集中表彰和獎勵。

二、培訓成長

1）廠家每年對店長進行集中培訓若干次，指導其熟悉產品用法用量、開展土壤測量和植物生長監測等農化服務、水肥一體化技術推廣。

2）建立零售商培訓機制，利用網絡信息技術手段建立零售商實時交流平臺。激發零售商，充分發揮零售商的影響力，讓零售商形成自主推廣能力是降低推廣成本的關鍵。

3、創建液體肥創業學院。

4、利用信息化平臺、以零售商為節點，建立市場信息系統（MIS）。

5、充分利用大北農渤海科技園現代化智能工廠優勢，全面啟動參觀體驗式營銷。

總結一下，該模式為農戶帶來方便，并降低農戶購買價格，幫助合作伙伴成功，該模式對液體肥銷售有引導作用。

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