作者：陳立耀

農資生意好做嗎？好做！但有條件：

悟道！你悟通了就賺大錢；悟不通就會虧大錢！

我們先看一個故事：

王大力（花名），95后，2016年大學畢業后子承父業，與做了20年農資銷售的父親在縣城經營一家農資店，并成為某農藥品牌的縣域總經銷。

但2016年和2017年的王大力父子的農資店銷售額貌似在增加，然而，年底一算幾乎沒有賺到什么錢。

更危險事情，有些熟客已經不來他店里買農資產品，同時，客戶進貨量逐漸在減少。

但對街的小宋互聯網農資店的生意正風生水起，門庭若市。王大力觀察到小宋的農資店價格比自己的更低，而且每周還有各類促銷活動，比如：互聯網搶農資節、植保專家會診活動、病蟲害防治課程、觀摩大會...

王大力根據觀察總結自己店里生意不好的原因有3點：

1、價格高于小宋

王大力的農資店都是從品牌農藥和化肥公司采購的，拿貨價格本身就很高。由于拿貨價格高，因此賣給農民或者種植戶的價格也高，進店的貴客也一直抱怨價格問題。

2、只注重產品而忽視服務。

王大力父親做農資20多年，優勢在產品。其父親認為，產品與品牌是農民對農資的痛點，尤其是可以幫助種植戶辨別假農資。

但，種植戶的需求發生變化。種植戶不僅僅需要真的農資產品，而且還須需要農資店提供植保方案和病蟲害防治知識。這一點，王大力和父親都忽視了。

3、坐店銷售被農民拋棄

農資銷售就應該在田間地頭。但王大力還是采用坐店式銷售模式，等客戶上門。然而，小宋農資店是一家新模式的店，小宋組建了上百個微信群，還定期邀請專家講課，并親自去田地幫助農民解決問題。

于是，王大力決定轉型，借用互聯網思維，對農資店做出3招戰略規劃：1）以農資品牌作為保障；2）以互聯網當做工具；3）依靠服務留住用戶。

同時，王大力還引進金融服務，幫助農民和種植提供貸款和借貸業，以此提升農資店的競爭力和服務內容。

現在，王大力農資店人氣又起來了，每天店里的銷售額過萬。

其實，類似王大力這樣案例有很多，但能想明白的人還是很少，90%的人都會倒在這5條路上：

1、價格戰

大家覺得農資店有什么優勢？我想唯一優勢就是價格吧。

價格是農資店的武器，但價格也是農資店的毒藥。一旦自己的農資店降價，周邊的耕地農資店就會跟進，而且價格更低。

價格戰已經成為縣級農資經銷的爭奪用戶的關鍵手段。

2、同質化

農業有沒有差異化？答案：沒有！

據不完全統計，農業的同質化程度高于工業與服務業達70%多。你種養的產品，你的隔壁、你隔壁的隔壁也是一樣的。

還有一點，如果你的農資新產品很火，很好賣，你的隔壁也同樣會進相同的農資產品。

因此，很多農資店、包括農民賺錢不到，90%都是因為產品的同質化而導致。

3、規模

農資店想要賺更多的錢，采取的方法就是連鎖或者擴大店面。但，規模上去，投入錢和人力會更多。一旦、現金流沒有跟上，斷貨或者逼債的事件就會頻頻上演。

更要命的種植戶或者農民的賒賬情結，規模越大，客戶越多，賒賬就越多。

因此，農資店不是被競爭對手干掉，而是被自己的規模化干掉...

4、轉型

其實，農資店轉型就是個坑。農資店就是賣農資，你搞互聯網、搞會議培訓、搞植保...其實這些都是為了賣農資！這個觀點是不能錯。

如果，你想轉型成互聯網農資店或者互聯網服務點，放棄最根本的東西，反而導致打亂了整個農資店的規劃或者傷害到客戶。

因此，農資店沒有轉型這一說。但可以通過提供增值服務。比如：互聯網購農資、金融服務、植保服務等。

5、名聲與口碑

“會做人，生意肯定不會差”。

在縣市級做生意就是靠“名聲與口碑”，一旦你的名聲不好，或者口碑極差，我想你的農資生意也不會太好。

農資店想要好的名聲和口碑就需要杜絕假貨，并且說到做到，履行承諾。即使，遇到問題，也要好好與農民活種植戶溝通，而不是推諉或欺詐。

金字招牌，值萬金。謹記！

當然，干任何事情都要認認真真，模式都是套路，最終還是要靠人的態度。

態度端正，何愁事不成！

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