在我國當(dāng)前農(nóng)資市場的大環(huán)境下，農(nóng)資經(jīng)銷商在選擇商品的時候也越來越茫然。農(nóng)資廠家越來越多，所研究出來的產(chǎn)品品種數(shù)量也越來越多，再加上市場上存在的一些粗制爛選及假冒偽劣產(chǎn)品，這就讓經(jīng)銷商眼花繚亂，在選擇商品時不知所從。

受地域和信息等諸多因素制約，在產(chǎn)品選擇上經(jīng)銷商尤其是終端經(jīng)銷商鑒別能力有限，很多時候較為盲從，有些根本就不選擇產(chǎn)品，有的甚至是自己的上線經(jīng)銷商送什么自己賣什么。結(jié)果當(dāng)然顯而易見，好的產(chǎn)品自然是雙贏，壞的產(chǎn)品造成滯銷不說，還耗時費力且不賺錢！

那么在產(chǎn)品選擇上，農(nóng)資經(jīng)銷商該從哪些方面入手，才能選擇到好的產(chǎn)品呢？

第一，了解最基本的專業(yè)知識。最基本的專業(yè)知識包括農(nóng)藥化肥的分類和使用方法，當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)以及農(nóng)作物病蟲害發(fā)生規(guī)律與防治方法等。提升產(chǎn)品鑒別能力！

第二，多關(guān)注行業(yè)及產(chǎn)品動態(tài)，學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品的知識。除了一些專業(yè)知識外，終端零售商還應(yīng)積極關(guān)注行業(yè)動態(tài)，多看多了解行業(yè)及產(chǎn)品的動態(tài)情況，這樣才能有比別人高的產(chǎn)品鑒別能力。

第三，了解供貨方的產(chǎn)品情況。要對廠家的相關(guān)經(jīng)營情況、信譽(yù)是否良好、售后服務(wù)等進(jìn)行全方面的了解，這樣選擇產(chǎn)品才會心中才會有桿秤，才會選擇到好的產(chǎn)品。

第四，了解對產(chǎn)品需求方對產(chǎn)品的需求，即農(nóng)民的需求。全面了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對產(chǎn)品的需求，以及用藥習(xí)慣、用藥變化還有當(dāng)?shù)匕l(fā)生病蟲害的情況等。搞明白農(nóng)民真正需要的是什么。

第五，銷售推廣也不能缺。選好產(chǎn)品之后就要賣產(chǎn)品了，要做好產(chǎn)品營銷、推廣，宣傳工作、營銷技巧、植保服務(wù)缺一不可！

來源：世界農(nóng)藥網(wǎng)

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