分析心理學(xué)創(chuàng)始人榮格說：“你沒有覺察到的事情，會(huì)改變你的命運(yùn)”！正如豐信農(nóng)業(yè)歷時(shí)9年研究的豐信模式，農(nóng)業(yè)圈許多朋友都在研究，但終究不得要領(lǐng)。。

事實(shí)上，只要你明白一些道理，不再盲目的做。慢慢就會(huì)成長。

說的越多，效果越差——超限效應(yīng)

隔壁老王去村里開農(nóng)民會(huì)，花費(fèi)了大量心思聚攏了村里許多人參加活動(dòng)，老王看到這么人，心里很激動(dòng)，于是甩開腮幫子開說，說了五分鐘，就有人想交款了，老王覺得還不夠，就讓大家等一等，一會(huì)集中交費(fèi)還有優(yōu)惠，結(jié)果十分鐘就有人離開了，老王注意到這種情況，更是激情洋溢，但人越走越多，最后還被人起哄被攆下臺(tái)。

這種刺激過多、過強(qiáng)和作用時(shí)間過久而引起心理極不耐煩或反抗的心理現(xiàn)象，被稱之為“超限效應(yīng)”。農(nóng)資促銷活動(dòng)，許多人往往因?yàn)椴欢@個(gè)，花大錢，辦砸事。至于說多少才是最佳的，環(huán)境不一樣，您自己摸索才好。

做法：廣告做在大地上，農(nóng)民會(huì)只展示效果，不賣產(chǎn)品。

禮品是促銷神器，但關(guān)鍵不能以禮品為主——德西效應(yīng)

許多農(nóng)資商搞促銷，往往拿出許多小禮品做促銷，這確實(shí)也能吸引農(nóng)民（尤其是大媽們）買肥料的興趣，但每年都做促銷，今年送個(gè)盆，明年就得送個(gè)鍋，后年得送個(gè)雙層的，一旦因?yàn)槌杀咀兓慊顒?dòng)送碗的時(shí)候，就會(huì)被罵心黑了！鍋都不送了？那些賣假肥料的就可以拿著煤氣爐趁虛而入了。這個(gè)道理很明顯，而且也被心理學(xué)家研究出來了——德西效應(yīng)，這個(gè)道理不能幫我們賣貨，但最起碼會(huì)幫我們避免陷入促銷的怪圈，早日回到農(nóng)資銷售的正道上來。

做法：送肥送藥田間觀察農(nóng)事提醒問題解決，我們送的是高產(chǎn)省心的服務(wù)，不是鍋碗瓢盆。

東風(fēng)西風(fēng)都不如南風(fēng)——南風(fēng)效應(yīng)

“南風(fēng)”效應(yīng)也稱“溫暖”效應(yīng)，源于法國作家拉·封丹寫過的一則寓言：北風(fēng)和南風(fēng)比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風(fēng)首先來一個(gè)冷風(fēng)凜凜、寒冷刺骨，結(jié)果行人為了抵御北風(fēng)的侵襲，便把大衣裹得緊緊的。南風(fēng)則徐徐吹動(dòng)，頓時(shí)風(fēng)和日麗，行人覺得春暖上身，始而解開紐扣，繼而脫掉大衣，南風(fēng)獲得了勝利。

這個(gè)故事告訴我們，干農(nóng)資，你越積極的賣給他，他對(duì)你的戒備心越強(qiáng)，比如主動(dòng)賒銷送貨上門的化肥，用戶雖然用到地里了，但一旦今年的糧食出現(xiàn)問題，農(nóng)戶的第一懷疑對(duì)象便是你！如果你能做到循序漸進(jìn)，經(jīng)常到農(nóng)戶家里聊聊天，去農(nóng)戶地里做些技術(shù)指導(dǎo)，堅(jiān)持一段時(shí)間，即使你的東西不便宜不送東西，農(nóng)戶也會(huì)買你的，關(guān)鍵是大家習(xí)慣了簡(jiǎn)單粗暴，大干三個(gè)月，休息一整年的方式，誰愿意整體走村串戶呢？這就是另一個(gè)道理了，知易行難！知道容易，做起來難！不過，誰能做到，誰就超越傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)，不管東風(fēng)西風(fēng)還是北風(fēng)，都影響不了你壯大的步伐。

做法：堅(jiān)持365天與農(nóng)戶面對(duì)面，因?yàn)椋S信人就是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民。

長板還是短板？——木桶效應(yīng)

“木桶”效應(yīng)有兩個(gè)，一個(gè)是短板效應(yīng)，一個(gè)是長板效應(yīng)。短板效應(yīng)的意思是：一只沿口不齊的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上那塊最長的木板，而在于木桶上最短的那塊木板。長板效應(yīng)，如果把木桶斜著放，盛水多少取決于長板。

這個(gè)爭(zhēng)論源于兩個(gè)時(shí)代的變革和進(jìn)化，工業(yè)化時(shí)代，短板理論盛行，大而全是所有企業(yè)追求的目標(biāo)，當(dāng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，僅憑賣一款手機(jī)也能成為知名企業(yè)，這時(shí)候長板理論便讓大家趨之若鶩了。其實(shí)兩者并不沖突，從單個(gè)企業(yè)而言，短板理論合適，但如果把目光延長到整個(gè)行業(yè)，長板理論更適合一些。有的農(nóng)資企業(yè)，好產(chǎn)品工藝先進(jìn)，渠道差點(diǎn)，如果按照短板理論，肯定競(jìng)爭(zhēng)不過實(shí)力均衡的企業(yè)，但其發(fā)展速度會(huì)很迅速。因?yàn)樗麄冏龊昧水a(chǎn)品與擅長做渠道的經(jīng)銷商合作就是了，不做一個(gè)桶，做好一塊板才是這個(gè)時(shí)代的精髓。

做法：平臺(tái)做產(chǎn)品做技術(shù)做支持做系統(tǒng)，補(bǔ)齊短板；個(gè)人龍騰虎躍各顯神通，發(fā)揮長板。

先給還是慢慢給？——增減效應(yīng)

人際交往中的“增減效應(yīng)”是指：任何人都希望對(duì)方對(duì)自己的喜歡能“不斷增加”而不是“不斷減少”。比如，有的農(nóng)資商搞活動(dòng)，善于造勢(shì)，舍得投入，一大堆禮品，不計(jì)成本的送出去，短期內(nèi)看似成功了，但你不可能天天這樣搞。而有的零售商，前期送的東西并不多，但他會(huì)隔三差五的回訪，這次帶只筆，下次提點(diǎn)水果，這種感情的建立更加的穩(wěn)固和長久。

在做農(nóng)資生意的時(shí)候，我們不妨運(yùn)用“增減效應(yīng)”，比如增加與農(nóng)戶見面的時(shí)間，持續(xù)不斷的送點(diǎn)小東西。一個(gè)零售商就非常善于此道，秋天的時(shí)候，她每次下村回訪的時(shí)候，經(jīng)常去同村果園買些水果，分成小份，上門就提一袋，說自家種的什么的，跟許多客戶都成朋友了。她的特長是，不論春夏，總能找到價(jià)值不大，但又讓人眼前一亮的小禮品。

來源：飛魚農(nóng)人

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