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農資零售終端，你該如何做好？

好農資招商網葉明春

2016-07-15 09:49:42

[ 導讀 ] 農資零售終端門店要變坐商為行商，要主動出擊，尋求經營方式的創新。而創新，其實路在腳下，農資零售終端要同時從多方面去轉變以往陳舊的店面發展模式，才可以有新的突破，農資零售終端必須要做好三個步驟：第一步，在農資零售終端銷售覆蓋區域內，吸引更多的農民來零售店。第二步，盡量促成來零售店的農民現場成交。第三步，盡量促進成交的農民重復購買以及擴大購買范圍。

農資市場產品短缺的時代已經一去不復返了。農資零售終端的經營建立在依賴一種或兩種產品或者一次活動上，一個點子就能取得巨大成功的時代已經過去了，這種機會雖然沒有完全消失，但是越來越少，抓住的成本也越來越高，店面的經營如果“押寶”到抓住這種機會上，無異于“守株待兔”。那么如何扭轉這種局面，關鍵要靠創新。

農資零售終端門店要變坐商為行商，要主動出擊，尋求經營方式的創新。而創新，其實路在腳下，農資零售終端要同時從多方面去轉變以往陳舊的店面發展模式，才可以有新的突破，農資零售終端必須要做好三個步驟：

第一步，在農資零售終端銷售覆蓋區域內，吸引更多的農民來零售店。農民要來零售店，首先要知道零售店，其次對這個零售店要有好感，這個好感里最重要的因素就是產品豐富，質優價廉，店長農業技術知識豐富，還有交通便利。就如劉老板案例中用喝粥來吸引客戶。

第二步，盡量促成來零售店的農民現場成交。現場成交的理由無外乎是農資農技服務能解決農民作物的問題，對該零售店長時間以來積累的信任，現場有優惠、促銷，店長的熱情態度和優質服務。劉老板案例中熱情招呼吸引了三個路過的中年婦女。

第三步，盡量促進成交的農民重復購買以及擴大購買范圍。重復購買及擴大購買的理由無外乎是穩定的產品質量、持續的技術服務、會員積分、培養起農民的購買習慣等等;還有就是要和種植大戶、農民意見領袖、村干部建立長期的人脈關系。

農資零售終端是農資銷售的最后一環，也是最重要的環節，面臨著最大的困難與挑戰。在惡性競爭、同質化嚴重的農資市場上，能夠開一家長期賺錢的農資零售終端并非易事。農民購買農資的知識與經驗在不斷的豐富提升，農資行業已經發生了巨大變化，農資零售終端老板只能與時俱進、順勢而為，永遠不要依靠一種營銷方式和一種主打產品，因為它們都不是定數也不是市場永遠的潮流，只有不斷地進行模式創新，不斷地提升營銷技能，不斷地優化服務內容，這樣才可以不斷地提升利潤水平。避免墨守成規的惰性思想，才是農資零售終端不變的發展規律。

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農資零售終端

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