競價(jià)銷售模式

競價(jià)銷售模式一般采取登記數(shù)量、評定質(zhì)量、擬定基價(jià)、投標(biāo)評標(biāo)、結(jié)算資金等方法進(jìn)行招標(biāo)管理，農(nóng)戶提前一天到合作社登記次日采摘量，由合作社統(tǒng)計(jì)后張榜公布，組織客商競標(biāo)。競標(biāo)后由合作社組織專人收購、打包、裝車，客商與合作社進(jìn)行統(tǒng)一結(jié)算，合作社在競標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上每斤加收一定的管理費(fèi)，社員再與合作社進(jìn)行結(jié)算。合作社競價(jià)銷售模式有效解決了社員“銷售難、增收難”問題，以福建建甌東坤源蔬果專業(yè)合作社為例，通過合作社競價(jià)銷售的蔬菜價(jià)格，平均每公斤比鄰近鄉(xiāng)村高出0.3元左右，每年為社員增加差價(jià)收入200多萬元。

資金互助模式

資金互助模式則有效解決了社員結(jié)算繁瑣、融資困難等問題，目前福建省很多合作社成立了股金部，開展了資金轉(zhuǎn)賬、資金代儲、資金互助等服務(wù)。規(guī)定凡是入市交易的客商在收購農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，必須開據(jù)合作社統(tǒng)一印制的“收購發(fā)票”，貨款由合作社與客商統(tǒng)一結(jié)算后直接轉(zhuǎn)入股金部，由股金部劃入社員個(gè)人賬戶，農(nóng)戶憑股金證和收購發(fā)票，兩天內(nèi)就可到股金部領(lǐng)到出售貨款。金融互助合作機(jī)制的創(chuàng)新實(shí)實(shí)在在方便了農(nóng)戶，產(chǎn)生了很好的社會效益。其優(yōu)點(diǎn)在于農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品不需要直接與客商結(jié)算貨款，手續(xù)簡便，提高了工作效率;農(nóng)戶不需要進(jìn)城存錢，既省路費(fèi)、時(shí)間，又能保障現(xiàn)金安全;農(nóng)戶憑股金證可到合作社農(nóng)資超市購買化肥、農(nóng)藥等，貨款由股金部劃賬結(jié)算，方便農(nóng)戶;合作社可把社員閑散資金集中，供給資金困難種植戶、經(jīng)營戶，起到很好的調(diào)劑互助作用。

股權(quán)設(shè)置模式

很多合作社屬于松散型的結(jié)合，利益聯(lián)結(jié)不緊密，尚未形成“一贏俱贏，一損俱損”的利益共同體。可以在實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)營的合作社內(nèi)推行股權(quán)設(shè)置，即入社社員必須認(rèn)購股金，一般股本結(jié)構(gòu)要與社員產(chǎn)品交貨總量的比例相一致，由社員自由購買股份，但每個(gè)社員購買股份的數(shù)量不得超過合作組織總股份的20%。其中股金總額的三分之二以上要向生產(chǎn)者配置。社員大會決策時(shí)可突破一人一票的限制，而改為按股權(quán)數(shù)設(shè)置，這樣有利于合作社的長足發(fā)展。

臺灣產(chǎn)銷班模式

可以借鑒臺灣農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷班模式，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷服務(wù)組織，如農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷合作社，將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)擴(kuò)展到加工、處理、運(yùn)輸，延長農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條。一方面，生產(chǎn)前做好規(guī)劃，生產(chǎn)規(guī)劃迎合消費(fèi)者的市場需要，做到產(chǎn)供銷一體化。農(nóng)業(yè)是弱勢產(chǎn)業(yè)，容易受到外在因素的干擾，故應(yīng)重視危機(jī)管理和預(yù)警體系的建立，生產(chǎn)前有完善的規(guī)劃，對可能發(fā)生的氣候變化，市場風(fēng)險(xiǎn)或其它意外，預(yù)先采取防范措施。另一方面，拓寬信息來源渠道，了解市場動態(tài)需求。通過多種渠道調(diào)查市場動態(tài)信息，并將信息靈活運(yùn)用，選擇有利的銷售渠道。不僅將產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為商品，更要提升為禮品或者藝術(shù)品，賦予農(nóng)產(chǎn)品新的價(jià)值，凸顯新的文化特色，科學(xué)闡釋養(yǎng)生功能，提升農(nóng)業(yè)的文化層次和綜合價(jià)值。

全程輔導(dǎo)模式

當(dāng)前許多合作社帶頭人缺乏駕馭市場的能力，有了項(xiàng)目不懂運(yùn)作，對市場信息缺乏科學(xué)分析預(yù)測，服務(wù)帶動能力不強(qiáng)?？梢砸劳修r(nóng)業(yè)科研單位、基層農(nóng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、農(nóng)業(yè)大中專院校等部門，開展從創(chuàng)業(yè)到管理、運(yùn)營的全程輔導(dǎo)。以對接科研單位為重點(diǎn)，開展創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，建立政府扶持的農(nóng)民合作社“全程創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)機(jī)制”。結(jié)合規(guī)范化和示范社建設(shè)的開展，政府組織有關(guān)部門對農(nóng)民合作社進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證，并出臺合作社的資質(zhì)認(rèn)證辦法，認(rèn)證一批規(guī)模較大、管理規(guī)范、運(yùn)行良好的合作社。在此基礎(chǔ)上，依托有關(guān)部門和科研單位，建立健全全程輔導(dǎo)機(jī)制，進(jìn)行長期的跟蹤服務(wù)、定向扶持和有效輔導(dǎo)。

寬松經(jīng)營模式

凡符合合作組織基本標(biāo)準(zhǔn)和要求的，均應(yīng)注冊登記為農(nóng)民專業(yè)合作組織。營利性合作組織的登記、發(fā)照由工商部門辦理，非營利性的各類專業(yè)協(xié)會等的登記、發(fā)照和年檢由民政部門辦理;凡國家沒有禁止或限制性規(guī)定的經(jīng)營服務(wù)范圍，農(nóng)民合作社均可根據(jù)自身?xiàng)l件自主選擇。同時(shí)，積極創(chuàng)辦高級合作經(jīng)濟(jì)組織，在省、市、縣一級創(chuàng)辦農(nóng)業(yè)協(xié)會，下設(shè)專業(yè)聯(lián)合會，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級設(shè)分會，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)施行業(yè)指導(dǎo)，建立新型合作組織的行業(yè)體系。

加入農(nóng)業(yè)中小企業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)者核心商圈(農(nóng)俠會)，行業(yè)解讀、案例干貨、行業(yè)報(bào)告、實(shí)戰(zhàn)課程請訂閱農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察 公眾號：nyguancha

文章：1280 篇

瀏覽：19678 次

代表文章

農(nóng)業(yè)眾籌新時(shí)代：網(wǎng)易全民養(yǎng)豬、蘇寧賣大閘蟹、京東賣大米

驚嚇不斷！??！農(nóng)夫山泉進(jìn)軍化妝品行業(yè)...

大品牌都在玩的古風(fēng)營銷，最愛這5種形式

雀巢為什么能成功？

一位從業(yè)50年的糧油老司機(jī)10句忠告：糧油生意如何干（句句在理）

案例|虧到只剩7000元，用一把水果刀，切出了5000萬！他說就靠臉皮厚？

以色列農(nóng)業(yè)水利的啟示！我們該做些什么來扭轉(zhuǎn)我國的現(xiàn)狀呢？

莊絡(luò)親子農(nóng)場創(chuàng)始人教您如何做農(nóng)場轉(zhuǎn)型|本周在線課程

社交電商新突破！社交導(dǎo)流賦能生鮮電商，或許將是最后一片藍(lán)海

7月19日，一場匯聚全球智慧農(nóng)業(yè)人的盛會來啦