胡丹，一個平凡的姑娘，用不平凡的方法做農業，一年時間賣大米收入一個億。

究竟是一個怎樣的姑娘，竟然如此厲害？

案例的主人公胡丹出生于武漢市黃陂區六指街甘棠胡港灣村，和很多同齡人一樣，胡丹最初走的也是“當白領”的路子。

2004年大學畢業后，她選擇留在城市工作，成為了武漢市一家裝飾公司的會計。后因父親的大米加工作坊被騙200多萬元的貨物，父母心力交瘁，全家頓時陷入困境，于是胡丹走上了農業創業這條路。

她繼續跟隨父親的腳步扎根在大米加工這個行業，到了2017年，胡丹的大米加工廠年銷售額達到了1.2億元。她是如何做的？跟農業君一起來看看！

1、產業策略：布局大米加工

對創業者來說，產業策略是他們能否創業成功的前提。

一般來說，創業者選擇什么樣的產業布局，這是需要綜合考慮的，在這方面，胡于丹毫不猶豫的選擇了大米加工。

他父親以前就是做大米加工的，所以在這方面會有一些客戶資源，銷售渠道也比較多，這樣的選擇對她來說會更有優勢。

僅僅是這樣胡丹并不滿足，她還籌集了一大筆資金，購買了新的機器投入生產，讓加工廠的設備煥然一新。

將原有的客戶資源和最新額生產設備相結合，自然離成功就更近了。

2、市場策略：送樣品、發名片

市場策略也叫市場營銷策略，簡稱營銷策略，目的是創造顧客，獲取和維持顧客。

胡丹更新了設備，讓大米加工廠有了一個新的開始，自然產品的量也會隨之增加，僅靠原來的老顧客，加工廠的發展勢必會受限。

為了開拓更大的市場，胡丹采取了最“笨”的辦法，背著樣品到湖北、云南、貴州等地的批發市場，厚著臉皮一家挨著一家送樣品、發名片。

就是用這樣的最原始的辦法，胡丹敲開了大米加工市場的大門，最后獲得了成功。

3、經營策略：規模化種植

經營策略是企業在競爭環境中占領優勢的基礎。并且經營策略不能一成不變，必須隨內部條件、外部環境的變動而調整。

當胡丹的加工廠生意越來越好時，她發現，種地的人越來越少了，原糧供應跟不上。于是她決定進軍生產端，自己去種地。

2011年，胡丹在胡港灣村流轉了1000畝水田，用于種植優質水稻和小麥，并帶領村里的60戶社員成立了合作社。

她統一水稻品種，統一使用有機肥，統一植保，統一用機械化耕作。

到了2016年，合作社的種植面積達到了兩萬畝。從育秧、播種、收割到包裝，全程實現機械化作業。這一做法不僅提高了生產效率，同時也增加了畝產，順利實現了水稻的標準化種植，有效保障了大米的質量。

4、品牌策略：一流品牌服務二流市場

現在，品牌化已是中國農業的發展趨勢。

胡丹一開始很糾結自己應該選擇批發市場大型商超，后來經過再好權衡，胡丹選擇了批發市場。

雖然如此，胡丹一直在打品牌，始終將產品的質量放在首位。

在掃過各大批發市場以后，胡丹更是對產品的品質有了更為深刻的認識，同時，也堅定了她做優質大米的決心。她就是用一流的品牌去服務二流的市場，從而讓自己的優質大米走向了更多人的餐桌。

5、服務策略：可視農業破除信任問題

現在，農產品安全已經成了大家作為關注的事，畢竟，這個世界上再沒有比健康更為重要的了。

所以，為了消除客戶對自己農產品的顧慮，胡丹開始做互聯網農業。

她借鑒浙江等地的先進經驗，在農田實現了物聯網全覆蓋，農田內設了攝像頭、蟲情測報儀、溫度傳感器等，這樣自己不僅可隨時監控莊稼的各種信息，就連客戶都能在網上隨時看到莊稼的生長情況，徹底破除了信任問題。

6、關鍵一環：誠信經營

不管做什么，誠信經營都是最重要的，做農業更是要誠信為本。

在這一點上，胡丹一直在用行動證明，缺斤短兩的事她從來不干，即使自己吃虧，也不會讓顧客的利益受損。

有一次，反映一袋50斤的大米買回去過秤，少了4兩，胡丹疑惑不解，反復琢磨，請教廠里的老師傅，最終找到了答案：受水分蒸發影響，剛出廠的熱米確實比冷卻之后的米要重四五兩。胡丹當即規定：所有出廠的熱米，必須多放半斤。

也正是因為她的這一舉動，2012年前后，在為某軍事單位提供軍糧時，軍方工作細致，每袋米都嚴格復秤，在幾個競爭單位中胡丹的大米，從而贏得了一個大客戶，后來還成為湖北省軍供糧油定點加工企業。

如今，胡丹的大米加工廠年銷售額過億，已經成為了農業創客中的佼佼者，她的6大秘訣就是其成功的關鍵。

看完胡丹的創業經歷，你還認為農業創業沒有方法可言嗎？

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