作者：老貓

新農業到底新在哪里？

這是前些天有一個朋友問我的問題。我當時說“新”應該體現有3點：1）人，干新農業的人，不僅僅是傳統的農民；2）生產方式，干新農農業的不是刀耕火種，靠天吃飯的生產方式；3)銷售渠道，不僅僅走收購或者傳統菜市場的方式。

其實，這就是消費升級。

今天，分享的一位案例就是新農業創業者借助消費升級做種植生意，并且獲得融資。

他就是“妖精的盒子”的創始人韓直忠，10年連續創業者。

成立于2017年3月，韓直忠的“妖精的盒子”是一家蔬菜食材提供商，利用無土栽培技術，使用戶在家中自種植蔬菜，旨在縮短用戶獲取蔬菜食材的鏈條。目前已獲得500萬的天使輪。

韓直忠的想法很簡單，必要解決用戶2個痛點：

1）滿足用戶對安全蔬菜產品的剛需；

2）滿足用戶對蔬菜產品快速獲得的需求。

對此，經過調研市場后，韓直忠進他發現，當前線上生鮮電商行業的問題在于，一沒有解決種植方式問題，二沒解決長供應鏈問題。同時，韓直忠還認為，傳統種植方式使用農藥，使食品安全無法保障。另外，長供應鏈會帶來物流成本高以及菜品損耗率高的問題。

因此，面對用戶消費升級，他在顛覆傳統蔬菜生產方式和蔬菜售賣方式，做以下幾點創新：

1、用戶群體：中產階級蔬菜消費者

之前有一個數據，中國有2.25億中產,到了2020年有可能進入到5億數量的中產人口。這將是一個巨大的消費市場。

同時，在消費升級的趨勢里，這些人這些特征：概括為6個字——“三愛、三怕、三缺”：愛美、愛玩、愛健康；怕老、怕死、怕孤獨；缺愛、缺心情、缺刺激。（分眾傳媒創始人兼董事長江南春）

因此，健康是中產階級核心需求。

“妖精的盒子”創始人韓直忠抓住這一需求痛點，為中產階級提供安全的有機蔬菜產品、解決中產階級對健康農產品的剛需。

另外，當前盈利方式為蔬菜盒子的售賣獲得盈利，推廣方式為免費贈送及口碑銷售，用戶復購率約為18%，周銷售額約2萬元。

2、借助科技的力量：注重產品研發

把控源頭，提高質量。這是農產品標準化之一。

韓直忠的“妖精的盒子”的產品均由“妖精的盒子”團隊自建的育苗中心提供。通過育苗中心從而提高蔬菜產品的標準化和產品系列的豐富程度。

同時，韓直忠的蔬菜產品有50多種，如紅橡葉生菜、奶白菜等。每盒產品為一整體，種植器皿為50cm*10cm*10cm的木漿紙盒（內含PP材質防水層），基質培為椰糠，主體為5株菜苗。其中，每株菜苗有7片葉子1顆新芽，以此保證較高的產品成活率。

從“妖精的盒子”商業模式來看，與傳統農商相比，由于其采用短供應鏈和體驗場景直接溝通農場與消費者，“妖精的盒子”可將消費者采購有機蔬菜的花費，從超市普遍的20~30元，降到最低5元。同時，團隊產品均經過嚴格的農藥檢測，且品類更加豐富。

3、生產方式：無土栽培+有機

傳統的蔬菜種植方式是田里，為了提高產量和收成部分經營者會使用化肥或者農藥等等。

但消費升級的大背景下，消費者對食品安全的方式超越任何年代。對于食品安全，他們都認為只有自己的種養或親眼看到見的，才會相信安全農產品。

經過研究市場之后，韓直忠的“妖精的盒子”團隊決定利用無土栽培技術研發產品，為用戶提供無土栽培的有機蔬菜。

于是，韓直忠決定開發一款產品，把蔬菜種在盒子里，讓用戶可以在自家陽臺自給自足種菜吃。“這樣既能省去往返菜市場的時間，保證蔬菜干凈無污染，還能最大限度的保證蔬菜新鮮。”

收到產品后，用戶須按照說明配置營養液，每周給蔬菜澆水一次。“妖精的盒子”葉菜類蔬菜生長周期為2～3周，每盒可出產蔬菜約500g。蔬菜采摘后，盒子可重復利用，復購時只需購買菜苗（價格為5株4.9元）。

4、渠道：互聯網+門店銷售

互聯網渠道已經成為新農民的主力銷售渠道。其中互聯網渠道常見的有4類：1）朋友圈；2）自媒體；3）網店（微店）；4）眾籌。

當然，傳統的農產品銷售渠道常見也有4類：1）農產品經紀人收購；2）批發市場；3）傳統農貿市場；4）商超。

所以，新農業在產品的銷售渠道有著天翻地覆的改變。

韓直忠的“妖精的盒子”的銷售渠道也分為4類：

1）微信商城。面向銷售范圍為深圳市，同時在微信商城里在微信商城出售50種葉菜類盒子。

2）線下體驗店。韓直忠的“妖精的盒子”采用合作分成的方式，不是自己建店。“妖精的盒子”通過免費鋪設場景、與店家利潤分成的形式入駐。同時，有機蔬菜體驗場景也可作為店主的差異化競爭手段之一，為其帶來自身業務營業額的提升，因此推進也較為順利。此舉，鋪“妖精的盒子”設有體驗場景的實體店營業額目前均增加了10%~20%。

3）自有平臺APP。這是韓直忠的“妖精的盒子”銷售渠道的升級版，目前正在開發。

4）互聯網眾籌。韓直忠的“妖精的盒子”與京東眾籌等平臺開展眾籌合作，推廣品牌和帶來銷售。

據了解，目前妖精的盒子共有10家線下體驗店，主要分布在深圳和廣州，在未推廣的情況下運營了半年，目前有3-5萬用戶。

其實，想在種植業創業者的話需要持續關注3個方向：1）用戶方向。產品能否解決用戶需求；2）生產力提升的方向。通過生產力提升解決傳統農業的問題，提高競爭力；3）渠道方向。借助新渠道避開傳統渠道競爭，找到適合自己產品的銷售渠道。

另外，做種植業創新模式的創業者或經營者可以把BP或項目詳細資料發送到2029037422@qq.com（備注：BP項目），我們將給予免費報道。

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