作者：于曉

創業，方向決定成敗！

案例的主人公沈文昌出生于水產世家，2015年畢業于華南農業大學，他并沒有走大部分畢業生的那條路，而是選擇了創業，他就是今天案例的主人公沈文昌。

受家庭熏陶和地域的影響，2011年沈文昌報考了華南農業大學水產養殖系，他想深造，在這條路上慢慢走下去。

于是在畢業后，沈文昌組建了團隊開始創業。他很看好龜鱉市場，從始至終，他的創業方向都是龜鱉產品加工，而這也是他的團隊迅速壯大的重要原因。

懷著這份創業熱情，僅僅用了3年時間，沈文昌的公司年銷售額就達到了6000多萬元。

今天，跟農業君一起來看看，沈文昌到底做了什么？竟然能用三年時間就獲得了成功。

一、瞄準市場需求

市場需求是創業者選擇創業項目的基礎。

沈文昌是華南農業大學水產專業的學生，同時有個在浙江湖州經營龜鱉生意20年的父親，所以在學生時期，他就在金錢龜種龜一只九十多萬元的行情中，看到了珍稀龜市場的巨大利潤，

可是對于剛步入社會的畢業生來說，幾十萬的投資確實是太大了，就在這時，沈文昌看到了一條新聞。

那條新聞說以后對對中藥材的市場的監管是越來越嚴格，以后龜甲膠這個一味藥，它必須要用草龜。他腦子里就是一亮，這個草龜以后肯定會有一個爆發或者是有個市場。

根據新聞沈文昌判斷，未來各大藥廠可能會規范龜甲膠的制作材料，用草龜來熬制龜甲膠是個趨勢，草龜低迷的行情將會改變。

就這樣，沈文昌開始了草龜養殖的創業，最后獲得了勝利。

二、擴大人脈

不管是做種植還是做養殖，沒有客戶，沒有人脈，公司根本無法生存。

為了在前期積攢人脈，沈文昌也是下了功夫。

1、寫養龜有關文章，推送微信群

作為一名大學生，沈文昌希望將自己的新技術、新思維融入自己的創業中。

于是，他結合互聯網，開發網站和微信公眾號招攬客源，以此鏈接到全國各地的養殖戶。

因為團隊中的人都是水產養殖專業的出身，所以，他們每個月都會圍繞一個主題，每個人要寫一篇養龜的知識文章，并推送給50多個與養龜有關的微信群介紹養龜之道。以此來擴大人脈。

2、為群友講解養龜知識

扎實的專業理論知識與實踐生產經驗使沈文昌成了同學們中的“萬事通”，在有了自己的微信群和微信公眾號后，他利用自己的這個特長給群友熱心解答養龜的相關問題，不久便成了各微信群里的“紅人”，同時也為之后的草龜銷售積累了客戶。

三、建立互聯網營銷模式

在選擇好項目，積累好人脈以后，沈文昌開始創建自己的銷售平臺。在創業前期，沈文昌就發現龜鱉行業信息相對閉塞，很多有買賣需求的客戶都需要通過論壇來發布帖子，所以從2015年4月份開始，他們就在網上和線下搜集整理客戶信息，準備搭建互聯網營銷網絡。

1、建立公司運營平臺

現在，微博、公眾號已經成了眾多農業企業必備的平臺。

因為有了前期的準備，所以公司一出手就鋪全了網上所有的銷售渠道，除了論壇荷帖子，公司還建立了自己的官方網站、官方微信、淘寶平臺以及阿里巴巴，沈文昌想用這些平臺加大對自己草龜的推廣。

2、不同平臺采用不同定位

因為平臺性質不同，其運營方式也是不一樣的。

沈文昌的公司就將銷售點進行分類，對它們采取不同的定位，比如有些批發商是阿里巴巴引入的，所以他們也沒花太大精力。

而淘寶確是他們的“信用系統”，花多一點的精力在淘寶上，自然就能建立起良好的信用。

四、抱團發展

現在是合作共贏的時代，抱團發展才能走的更遠。

2017年，沈文昌發現廣州有一個團隊成了他最強的競爭的對手。這個團隊由蔣勇帶頭，成員也都是年輕人。兩幫熱血方剛的小伙碰撞在一起，表面和和氣氣，暗里卻波濤洶涌，電話暗戰不斷。

兩人意識到在這么下去，占便宜的只會是其他競爭對手。于是，2017年，沈文昌去到蔣勇大本營老家，看貨源的同時邀請蔣勇出來一塊吃飯，兩人開誠布公，決定強強聯手。這一舉措，使得在2017年前9個月，銷售額就達到了六千多萬元！

五、延伸農業產業鏈

現在做農業，想盈利就要想辦法延伸農業的產業鏈，這是沈文昌最偉大的決定，于是沈文昌發展龜產業鏈。

1、培育龜苗

再養殖草龜的同時，沈文昌還把目光投向新商機：培育龜苗。

他說，培育龜苗市場前景好，但需要很強的專業知識。利用專業知識悉心培育，未來3到5年種苗的市場是非常廣闊的。結果，真讓他看準了。

2、立志做龜鱉食品加工

從最剛開始的草龜養殖，到后來養殖小鱷魚，沈文昌其實都是在為龜鱉食品加工做準備，而且從產品的生產到加工，既可以保證產品的來源，還能增加產品的附加值，提高公司的收益。

總之，沈文昌做農業用的是心，在用心的基礎上用好方法，三年賺6000也就不足為怪了。

如果你也想和他一樣正在創業，如果你還沒成功，農業君建議你可以學學他的做法。

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