今年，應該稱得上農(nóng)機行業(yè)最為低迷的時期之一，整個市場仿佛一夜間就跌入了懸崖谷底，具有“股神”美譽的全球著名投資商沃倫·巴菲特說過，“只有當潮水退去的時候，才知道是誰在裸泳。”自古至今，大浪淘沙的市場競爭規(guī)律從未改變，行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)都面臨著無比嚴峻的生死考驗。

毫不夸張地講，在今后的一兩年里，農(nóng)機企業(yè)應該把“活下來”作為經(jīng)營的第一要務，換句話說，農(nóng)機企業(yè)“活下來”就要最大程度地規(guī)避風險、杜絕失誤，決不能進入以下六個誤區(qū)。

眾所周知，對于任何一家企業(yè)來講，管理工作的重要性毋庸置疑。但是，如果確定不好管理和經(jīng)營的定位，對于企業(yè)發(fā)展來講是極其危險的事情。在企業(yè)里，“經(jīng)營”是選擇對的事情做，“管理”是要把事情做對，管理做什么，必須由經(jīng)營決定，如果把兩者的關系弄反了，那就是脫離了績效搞控制，這不僅是做無用功，而且是巨大的浪費，一旦管理能力大于經(jīng)營能力，就和虧損不遠了。這就是為什么有的公司制度很健全、文化理念很先進、人才很優(yōu)秀，但就是經(jīng)營不景氣的原因。全球著名管理學家杰克·韋爾奇說過，“不好的管理者，上午最重要的時間都在開內(nèi)部會議，下午不重要的時間見客戶；好的管理者，上午最重要的時間都在見客戶，下午盡量少的時間開內(nèi)部會議。”這句話對管控和經(jīng)營的定位作了很好的闡述，任何企業(yè)都永遠要以經(jīng)營為中心，決不能陷入“管控力大于經(jīng)營力”的誤區(qū)，農(nóng)機企業(yè)亦不外乎如此。

越是市場不景氣，農(nóng)機企業(yè)越是要傾注精力拓展市場、維護渠道、提升服務，虛心接受用戶產(chǎn)品體驗和改進建議，找準自身的優(yōu)勢目標市場，針對區(qū)域特點實施精耕細作，尋找利潤增長點。與此同時，企業(yè)一切管理行為要為經(jīng)營服務，技術、質(zhì)量、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)要結合市場需求持續(xù)做好產(chǎn)品改進、質(zhì)量控制和新品更新，財務、后勤等環(huán)節(jié)要做好現(xiàn)金流控制、風險預警和相關保障。只要企業(yè)各環(huán)節(jié)以業(yè)務經(jīng)營為中心，形成前后協(xié)同、步調(diào)一致的團隊，就可戰(zhàn)無不勝、攻無不克。

不管市場如何變化，產(chǎn)品始終是農(nóng)機企業(yè)經(jīng)營的基礎和根本，沒有產(chǎn)品，企業(yè)一切經(jīng)營活動都無從談起。縱觀國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，在國家政策支持和剛性需求拉動下，經(jīng)歷了“營銷大行其道”全民營銷模式大爆發(fā)的超常規(guī)發(fā)展十年，扎推進入、同質(zhì)模仿、過度營銷、研發(fā)和設計投入不夠，成就了高端產(chǎn)能不足、低端產(chǎn)能過剩的農(nóng)機產(chǎn)業(yè)格局。近年來，伴隨著農(nóng)機市場競爭成熟度增加，全民大營銷的時代已經(jīng)成為歷史，今天的農(nóng)機市場競爭最大程度上是產(chǎn)品的競爭，如果哪個品牌的產(chǎn)品被市場淘汰，其生產(chǎn)企業(yè)也必將進入被淘汰的境地。

如果農(nóng)機企業(yè)進入“不把產(chǎn)品放在第一位”的誤區(qū)，就會出現(xiàn)技術研發(fā)環(huán)節(jié)薄弱、質(zhì)量環(huán)節(jié)把關不嚴、部件采購只唯低價格、員工裝配不嚴謹、企業(yè)經(jīng)營者投機心理嚴重等現(xiàn)象，甚至于規(guī)模較小的企業(yè)，會因為壓縮成本而造成相關崗位空缺和職能缺失，產(chǎn)品質(zhì)量控制銜接不暢。市場不景氣，更應該全面提升產(chǎn)品整體性能和品質(zhì)，提供更加及時、周到和完善的服務，以可靠的產(chǎn)品贏得用戶認可，只有這樣，才能樹立良好的品牌形象，才有可能在市場上立于不敗之地。

企業(yè)的現(xiàn)金流就好比是人體的“血液”，一刻也不能停止流動，企業(yè)倒閉，十之八九不是因為沒有了市場需求，而是現(xiàn)金流出現(xiàn)斷裂，如行業(yè)內(nèi)山東常林、寧聯(lián)機械等企業(yè)就是因為現(xiàn)金流斷裂而破產(chǎn)，因此，不管企業(yè)規(guī)模多大、產(chǎn)值多高、品牌多優(yōu)秀，現(xiàn)金流管理出現(xiàn)問題將萬劫不復。

農(nóng)機企業(yè)不陷入“現(xiàn)金流管控不力”的誤區(qū)，就必須加強財務隊伍建設、強化預算管理、成本控制，建立有效的融資渠道；企業(yè)經(jīng)營不惟規(guī)模考量，要高度關注產(chǎn)出回報率，持續(xù)優(yōu)化營銷模式，不采取低價傾銷、賒銷等不正當銷售手段；要夯實管理基礎，建立完善的應收賬款預警和回收機制，有效減少和控制經(jīng)營風險……

投資是指為了獲得收益或資金增值在一定時期內(nèi)向一定領域投放資金或貨幣等價物的經(jīng)濟行為，人們常說投資是為了回報；成本則是為達到一定經(jīng)營目的而付出資源的價值犧牲和消耗，是與利潤相對的。投資和成本在企業(yè)經(jīng)營中是沒有絕對界限的兩個要素，兩者是辯證存在的，如果企業(yè)經(jīng)營者以不同的視角去對待，會產(chǎn)生不同的結果。

對于農(nóng)機企業(yè)而言，特別值得商榷的是技術研發(fā)和人才培養(yǎng)兩大環(huán)節(jié)，筆者認為，決不能把二者簡單地看作是成本，更應該以投資的角度去經(jīng)營。先進技術研發(fā)，現(xiàn)實中很多規(guī)模較小的農(nóng)機企業(yè)的產(chǎn)品一直采取了模仿、抄襲的手段，簡單地認為技術研發(fā)就是成本投入，不需要大的投入，其實恰恰相反，有俗語講“一招鮮吃遍天”，沒有技術研發(fā)能力，總跟在別人屁股后面跑，永遠都不會吃到最鮮美的果實。再者說人才培養(yǎng)，也決不能粗暴地算作用工成本，有一些企業(yè)，為了降低薪酬付出，一批一批地更換新手，結果工資成本降低了，產(chǎn)品穩(wěn)定性也降低了。筆者以為，企業(yè)經(jīng)營者要把人才培養(yǎng)和隊伍建設工作當作投資來看待，要努力把人員的長處發(fā)揮到極致，要花時間去培養(yǎng)，如果過于急功近利，計較一時之成本和效果，永遠建不成屬于自己的優(yōu)秀團隊。

市場不景氣，諸多企業(yè)一窩蜂地喊出了“減員增效”的口號，憑心而論，這種策略方向沒有錯，但是，有些企業(yè)的操作方法卻出了大問題，最常見的表現(xiàn)有以下幾種：一是大會小會講，搞得風聲鶴唳；二是，人才、庸才一塊減，走的往往是有用之才；三是，脫離組織架構實際，減員后造成職能嚴重缺失。

“減員增效”是企業(yè)經(jīng)營中的必不可少的管理手段，是一個系統(tǒng)性和策略性很強的工作環(huán)節(jié)。減員，要減掉企業(yè)運營中可有可無的崗位、精簡重復的人員編制、砍掉員工隊伍中的庸才；增效，是全面評估最少的人員最大程度發(fā)揮效率，做最多的事情。減員增效最忌盲目、最忌跟風，要在客觀分析、評估和考量的基礎上，圍繞著核心團隊進行人員精簡、效率提升，切不可胡子眉毛一把抓，一旦進入“毫無策略減員”的誤區(qū)，必定會適得其反，甚至會影響企業(yè)員工團隊的完整性、向心力和凝聚力。

市場不好做、競爭激烈、需求下降、庫存高企，企業(yè)最先想到的競爭策略估計會是價格競爭，依靠低價格沖擊市場、搶奪用戶、促進銷售。而實際上，價格競爭是把“雙刃劍”，從正面講，通過低價格和降價可以快速吸引客戶，短時間內(nèi)收到提升銷量的效果；相反地，價格競爭技術含量最低，最容易被競爭對于仿效，同時，低價格往往會以產(chǎn)品或服務質(zhì)量下降為代價，長期以往會損害到企業(yè)品牌形象，從用戶購買心理分析，產(chǎn)品進入低價競爭很難恢復正常價格，絕非長久之策。由此可見，價格競爭是消耗資源最大的一種營銷策略，利弊同在。

農(nóng)機企業(yè)不能盲目地陷入低價格競爭的誤區(qū)，建議在提高產(chǎn)品性價比上做文章，企業(yè)經(jīng)營者要結合自身資源以及所處的環(huán)境，客觀評估自身優(yōu)勢，在保證產(chǎn)品質(zhì)量可靠的前提下，確定合理的價格定位區(qū)間，通過創(chuàng)新產(chǎn)品性能、增加產(chǎn)品配置、提升服務效果、完善生態(tài)圈等方式吸引用戶、贏得市場。

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號：nyguancha

文章：1233 篇

瀏覽：19910 次

代表文章

透視小米商業(yè)模式，看褚橙、小罐茶、壹號土豬如何玩新商業(yè)

悲情啊！回不去的樂百氏，長不大的娃哈哈

社區(qū)拼團美家買菜開啟團長裂變模式

從馬云的賺錢論，談2019農(nóng)業(yè)如何突破(方法可復制)

智慧農(nóng)業(yè)最全版圖，阿里、百度、京東、騰訊、美團紛紛布局

雙匯集團將成歷史，萬隆接班人格局初現(xiàn)！！！

“桃王”的成功秘訣！

農(nóng)村電商已進入得供應鏈者得天下的風口浪尖

揭秘|中國8大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金（內(nèi)附模式）

新模式研究|褚橙、小罐茶、壹號土豬如何玩新商業(yè)