11月28日，有媒體報道乾縣注泔鎮一位74歲的老人賣了4袋320斤有傷疤只能做果汁的梨才收入10元錢，此后人民日報官方微博等媒體相繼轉載，引起社會較大關注。作為一名青年工作者，也作為一個大家眼里的電商專家和新浪微博表彰過的“十大惠民公職人員”，我不敢怠慢，立刻開始在微博、微信上幫忙叫賣，同時按照團省委安排，委托當地團委和青年電商代表葛鵬輝等實地察看，摸清情況。現場返饋的結果讓人倍感壓力，當地三個鄉鎮還有6000萬斤梨待售，往年一斤一塊錢左右，今年五毛錢還沒有客商，農民的焦急可想而知。

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通過一番吆喝，農村淘寶、京東、一畝田、樂村淘、社員網、惠農網等平臺和眾多青年電商紛紛表示參與。一畝田乾縣銷售專頁上線后，每天可對接30多個大宗客戶；農特微商團隊對接了12個新零售渠道，幾天就對接外地訂單12噸；而主動到現場洽談的電商及線下經銷商也達30多家，應邀向省內外各類市場主體寄送的樣品也達400余份；與乾縣相鄰的西北電商第一縣——武功也及時派出電商對接分銷；一些青年創業者的微店、網店窗口也全部開啟。

12月6日，受團省委委派，我又帶領社員網、福建儂拍拍、姥味食品、小滿良倉等10多家電商前往乾縣注泔鎮羊牧村、健全村實地察看，開展電商助農特色季活動第三站活動，與當地政府領導、相關部門、鄉村負責人、供應商等面對面座談，溝通情況，探討擴大銷售的有效路徑。

這里的梨品質真心不錯，我對著直播鏡頭說，吃起來比哈根達斯的冰激凌還好吃，但現場察看的情形是讓人心情沉重，兩位婦女在訴說情況的過程中流下了淚水。現場的電商紛紛表示不遺余力，最遠的連夜從福建趕來的青年電商就地留了下來，還有一個電商帶了運輸車來，隨后每天陸陸續續能銷出幾萬梨。

以上內容來自魏延安老師《魏延安：又來賣梨，電商助農路還有多遠？》。

以上內容不難發現，在農產品滯銷的時候，通過電商平臺的聯合以及當下熱門的互聯網營銷手段是能有效緩解當地滯銷情況的，但是，不禁要問，為什么都要等滯銷了電商才蜂擁而至？

近兩年農村電商的數據非常耀眼，發展也非常迅速，可就是走不到農產品滯銷的前頭，哪怕是一些電子商務發展好的省份和縣市也經常會出現農產品滯銷的情況，這究竟是為什么呢？農村電商為什么總是走在滯銷之后？

既然是產品就逃不開市場競爭

農產品歸根究底也是產品，不管怎么特殊也是逃不開市場經濟這個大框架，農產品的滯銷和脫銷，兩種現象其實是并存的，為什么滯銷，其實和為什么會脫銷的思路是相似的。

首先要問問的是市場。市場流行什么，需要什么，那農民就種什么，這是市場導向，但是這個導向又有個小規則，其實大家做的已經很多了，你不是出類拔萃的那么就有可能滯銷。

不過說實話，這種情況不多，因為一個地區，一旦一種農副產品火爆，就會有專門收購這種商品的人，畢竟不是每個農民都會去直接和市場客戶掛鉤。那么滯銷的原因只能是沒有跟上今年的流行趨勢，比如說溫州地區的茶山楊梅，前兩年就處于賣不動的地步，原因就是因為青田的楊梅個大肉甜，吸引力更好。

其次要問問營銷手段。其實做的好的很多靠的是包裝。比如說西湖龍井，實際上采茶的成本不到賣出去價值的二十分之一，關鍵是包裝和宣傳。農副產品也是的，比如大家買紅棗、買干果喜歡新疆的，一是人家產品確實好，有特殊的地域優勢，另外廣告宣傳也好，現在包裝都有散賣的，也有精裝的，可以送人的。另外，像泰順的紅心獼猴桃、山東的紅富士蘋果等等，這些水果也都是先好品質，后好包裝才能推出市場。

再次，還要有符合時代的理念。如果現在還是按照以前的賣點思路去操作，那么是競爭不過其他人的。農副產品我認為要打造的是綠色無害。健康環保的理念，打好健康牌，永遠是對的。

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農村電商任重而道遠

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農村經濟轉型已成為影響國家經濟發展至關重要的問題，相比城市經濟而言，農村生產模式落后、附加值很低，經濟發展速度遠不能和城市相提并論。

出現這種局面的原因之一在于農村互聯網落后，信息閉塞，只能靠粗放型的經營模式維持產業增長，無法向集約型、高技術含量的經營模式轉型。

這種現狀對農村經濟的影響是巨大的，也嚴重阻礙了農民收入的增加。值得一提的是，最近央視新聞聯播做了一期有關農村電商的節目，其中提到某地與電商服務商攜手打造農村電商示范村，免費培訓當地村民上網，讓村民足不出戶即可購買到各種日用品，同時幫助他們將特色農產品賣出去。

通過這則新聞，央視傳遞了一個重要信息，即電商將會對推動農村經濟轉型帶來重要的推動作用。目前來說，單靠農村電商去解決滯銷還是會有點困難，但依然起著越來越大的作用。

農村電商對農村經濟發展的另外一個重要意義，就是提升土特產的品牌知名度，并推動其走向世界。中國地大物博，不少區域都有自己的土特產，但由于信息閉塞，渠道不夠暢通，很多土特產并不為外界所熟知，加上農村人對營銷和推廣一無所知，再優質的土特產也很難走向品牌化發展的軌道。

農村電商可分享各平臺最為重要的電商資源，并將這些資源注入農村市場，幫助農戶快速的利用電子商務來拓展市場，提升土特產的品牌形象，實現品牌知名度和銷量的雙重提升。

而且，農村電扇所提供的服務并不僅局限于干貨，還包括諸如水蜜桃、蘋果、獼猴桃等等這樣的生鮮商品。眾所周知，和干貨不同的是，生鮮電商對物流的要求更高，換言之，從采購商品到將商品送達消費者手中，電商平臺必須在盡可能短的時間內完成。

隨著整個服務平臺、倉儲物流的不斷完善，農村電商開展農產品上行將變得越來越標準化，為此，我們也希望未來農村電商能將優秀的中國特產賣到世界各地。

在筆者看來，未來農村電商應該在覆蓋面上進行快速拓展，對農村市場進行更深入的覆蓋和挖掘。

同時，在整個服務體系上，農村電商需要做更多整合，從商品采購到物流配送，從平臺銷售到信息反饋，都必須進行系統化的整合，實現電商對農村的普及，幫助農戶突破信息、物流等瓶頸。

相信在農村電商的幫助下，未來不久農村經濟將呈現出全新的面貌，農產品滯銷問題也會隨之得到控制和解決。

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