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2017年直播紅了一批“人”，2020年直播火了一批“貨”，未來直播靠什么能火？

于曉

2020-05-27 11:01:50

[ 導讀 ] 新物種已來，這場盛宴你要參與嗎？

始發于2020年初的新冠疫情催生了“宅經濟”，在大家自我隔離防治疫情的同時，生活用品從哪來？不少人選擇了電商渠道，而就在這短短的幾個月，很多過去不知名的農產品、食品的網絡銷量開始呈現火熱走高趨勢。

五一勞動節剛剛過去，新電商平臺拼多多5月6日發布《2020五一假期消費趨勢報告》。報告指出，5月1日至5日，平臺農產品訂單量達9200萬單，較去年同期漲幅160%。其中，北京地區農產品訂單同比漲幅超過200%。其中，通過直播帶貨走出的流量占據了很大的比重。這個信號告訴我們：百姓對網絡帶貨的認可度和購買力在不斷提升。

2017年成為網紅的那些人

讓我們把時間倒退回到2016年，隨著智能手機、4G網絡在中國的全面普及，直播行業誕生了超過千家的直播平臺（如映客、YY等），收割了超過3.5億的用戶。那一年，被稱為直播元年。

最初的熱潮過后，2017年行業就迎來了一輪降溫。《2017中國網絡視頻直播行業趨勢報告》顯示，僅僅過了不到半年時間，網絡直播用戶月人均使用時長就由2016年下半年的峰值203分鐘，下降至2017年年初的182分鐘。另有統計數據顯示，早在2016年年底，主播們的收入就已經出現縮水，連續數周周下降率都在40%左右。

但就算直播開始降溫，依然有大批的人涌入直播間開始自己的網紅之路。原因有幾方面；第一，不少人想走“明星”之路卻因為各種原因無法實現，但直播平臺號稱“讓每個人都能圓明星夢”，且入門和操作比較簡單，所以不少人毅然決然選擇了走直播之路；第二，不少年輕人聽聞“直播打游戲就可以賺很多錢”，于是為了不工作、甚至不上學，選擇了直播之路。

當然，這確實帶來了一些負面影響，國家也意識到了這一問題，隨著2017年之后國家對各大直播平臺和自媒體進行了全面整改之后，各大直播平臺的直播體系越來越健全。

我們來舉個例子，諸如2017-2018年之間最火的虎牙、熊貓、斗魚三大平臺，誕生了許多知名主播，例如虎牙的“一姐”Miss、斗魚的陳一發、張琪格、馮提莫……雖然她們過去或多或少有些名氣，但是人氣并沒有這么高。然而好景不長，2018-2019年期間，直播圈發生巨變，她們之中不少人由于各種原因如今已經消失在了人們的視野中。比如斗魚的陳一發，因為網絡不良言論被平臺和網絡所封殺，陳一發無奈只能干回了建筑設計師的老本行，并在背后作為導師培育新晉網紅；熊貓直播平臺由于經營不善宣布關停官網，火熱的“國民老公”王思聰也從網絡熱搜榜一度跌落神壇。

然而在一些主播跌落神壇的同時，另一些以帶貨、吃播為主要直播內容的主播逐漸火了，密子君、羅永浩、李子柒、李佳琦、野食小哥、薇婭……并在2019年逐步改變直播業態，誕生了“帶貨新直播”。

可以說，世事無常，變化巨大。

2020年成為網紅的那些貨

關于前幾年直播界的歷史，有正面也有負面，直播成就了不少人，也讓很多人跌落神壇，雖然讓人惋惜，但行業的發展并沒有停下腳步，讓我們把時間回到現在。

今年年初，新冠疫情在世界范圍內發生后，我國的帶貨直播走向了高潮，為了保民生、促銷售、保證農貨不滯銷，不單單是網紅主播，我國100多位縣長、市長走進直播間為當地農產品“代言”；最后，就連習大大都走進了直播間，親自為優質農產品點贊，并被網友親切稱呼為“史上最強帶貨官”……

在今年上半年，農產品通過電商渠道的銷售大幅增長，我們來看幾個案例：

4月初，阿里巴巴啟動“春雷計劃”，淘寶發出最饞倡議“我為湖北胖三斤”，推動小龍蝦等湖北特色農產品促銷。在淘寶直播間，盒馬總裁侯毅與薇婭為湖北農產品帶貨，5秒就賣光600萬只湖北小龍蝦。李佳琦更是與央視知名“段子手”朱廣權聯袂直播，12000多件小龍蝦上架不到2分鐘就被搶購一空。

除了網紅和企業老總，各地政府官員紛紛走進直播間。4月15日，湖北省30個縣的縣長在直播間“為湖北拼個單”；山東煙臺海陽市副市長發起“博士市長助力農產品”，視頻播放量突破200萬；同時，一些公眾人物直播帶貨的交易額不斷刷新紀錄。直播帶貨作為一種線上新型消費，在新冠肺炎疫情防控大背景下正受到越來越多的青睞。

4月20日下午，習近平總書記來到陜西省商洛市柞水縣小嶺鎮金米村的直播平臺前，為當地的特產“柞水木耳”點贊。21日晚上9點15分，柞水縣副縣長張培和1000公里外的淘寶主播李佳琦進行連麥，累計賣出了300萬元的柞水木耳，相當于柞水縣去年全網4個月的線上銷量。

這些案例表明，直播帶貨由于疫情的影響走入了大幅上升期，并且有繼續上升的趨勢。也可以說，2020年是“帶貨直播”元年。

未來直播誰是贏家？

直播帶貨在疫情期間宅經濟下“催熟”，且隨著5G、VR等技術的發展，直播的體驗感會越來越好。因此，作為一種銷售場景，直播帶貨這種形式會長期存在，但疫情一旦結束，線下的生鮮、商超、批發市場等業態逐步必定會逐步恢復，百姓的消費和生活也會逐步回歸正軌，直播平臺和各大網紅必須尋找創新的、適合市場潮流的直播帶貨方式才能長期生存下去。