作者：馬云華

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

農(nóng)產(chǎn)品電商風(fēng)口還在！

早在2012年，農(nóng)產(chǎn)品電商就成為創(chuàng)業(yè)者、媒體、資本口中的“談資”。但8年之后，農(nóng)產(chǎn)品電商僅剩下京東、阿里、蘇寧、拼多多互聯(lián)網(wǎng)大佬的獨角戲。

各項數(shù)據(jù)線：京東、阿里、蘇寧、拼多多農(nóng)產(chǎn)品銷售占據(jù)著產(chǎn)品都是半壁江山，中小農(nóng)產(chǎn)品電商市場空間逐步被擠壓。剩下兩條路：1）依附大佬；2）轉(zhuǎn)型換賽道。

或許，農(nóng)產(chǎn)品電商來到了十字路口...

政策利好！

就農(nóng)產(chǎn)品電商而言，近幾年，國家頒布過不少于10個多這個政策，其中包括“互聯(lián)網(wǎng)+”、“農(nóng)村物流”、“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”、“農(nóng)產(chǎn)品可溯源”、“數(shù)字鄉(xiāng)村”等內(nèi)容的政策法規(guī)。

尤其是今年國家扶貧攻堅時刻，賣農(nóng)產(chǎn)品和增加農(nóng)民收入已經(jīng)成為各大電商平臺助農(nóng)的核心任務(wù)。

同時，今年9月份，發(fā)改委印發(fā)《關(guān)于支持推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)扶貧項目的通知》提出，扎實推進(jìn)農(nóng)村電商。支持“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程，建立完善適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的供應(yīng)鏈體系、運營服務(wù)體系和物流、倉儲等支撐保障體系，推動貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)銷售，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，助推脫貧攻堅。支持電商企業(yè)采取多種方式，拓寬貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。

另外，我國《數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展戰(zhàn)略綱要》提出：數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)2020年、2025年、2035年、2050年四個階段發(fā)展目標(biāo)，標(biāo)志著中國數(shù)字農(nóng)產(chǎn)品電商新時代的到來。

因此，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷數(shù)越來越大，趨勢逐步明顯。

根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)產(chǎn)品電商交易額一年比一年高。與同期2017年上半年交易額為851.4億元，2018年上半年交易額為1051.6億元，同比增長23.5%。

另據(jù)商務(wù)部大數(shù)據(jù)監(jiān)測，2019年前三季度全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)1.2萬億元，同比增長19.7%，增速高于全國2.9個百分點。全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額2824.7億元，同比增長26.4%。

可見，在政策的推動下，中國未來農(nóng)產(chǎn)品電商市場將迎來蓬勃發(fā)展。

問題：冰山與火海，無奈的選擇

盡管，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售逐年攀升，但農(nóng)產(chǎn)品電商依然還在經(jīng)歷“冰山與火海”的煎熬！

數(shù)據(jù)曾顯示：全國涉農(nóng)電子商務(wù)平臺已超3萬家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺已達(dá)4000家，然而超過3000家以上虧損，幾乎90%以上都在虧本運營。

自從2016年以來，便有很多農(nóng)產(chǎn)品電商平臺紛紛倒閉，例如美味七七、社區(qū)001等一些電商平臺紛紛倒閉。剩下的則需要面對阿里、京東等巨頭的挑戰(zhàn)。相比于這些巨頭來說，一些規(guī)模小的平臺沒有全產(chǎn)業(yè)鏈的資源和全渠道資源的優(yōu)勢。

另外農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營虧損卻是行業(yè)現(xiàn)狀。其中菜管家運營幾年，投資3500萬元，卻依然是虧本運營。

透視農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展脈絡(luò)來看，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)分析師李劍認(rèn)為當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品電商存在以下3大問題：

首先，物流運輸成本。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商，必須要強大的物流做后盾。然而，因為產(chǎn)品基地的分散性，農(nóng)產(chǎn)品運輸困難，如果發(fā)展冷鏈、保鮮的話，就會增加農(nóng)產(chǎn)品基地或農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的成本。

以荔枝為例，一箱荔枝5斤，采購的成本約40元，然而空運到內(nèi)蒙古、吉林運費卻要70多元，是荔枝成本的近2倍，兩項成本相加已超過108元/箱（包郵）的售價。

因此，物流成本直接決定農(nóng)產(chǎn)品電商的生存空間。

其次，農(nóng)產(chǎn)品不具獨特性。永遠(yuǎn)記住：互聯(lián)網(wǎng)時代或移動互聯(lián)網(wǎng)時代，屬于眼球經(jīng)濟(jì)。農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的加持環(huán)節(jié)，核心是農(nóng)產(chǎn)品本身，然而傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的附加值不高，甚至同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致難賣，消費對農(nóng)產(chǎn)品感知度低。

業(yè)內(nèi)人士也表示，正是由于產(chǎn)品競爭同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，現(xiàn)在很多農(nóng)產(chǎn)品電商的拼殺都集中在價格的拼殺當(dāng)中。而且為了獲取客戶，農(nóng)產(chǎn)品電商基本上是屬于賠本賺吆喝的階段。

再次、沒有流量就沒有買賣。農(nóng)產(chǎn)品電商生存靠的依然是流量，沒有流量就沒有買賣和用戶。

目前，農(nóng)產(chǎn)品電商很多依附在京東、淘寶等大佬級電商平臺上，因知名度低、品牌營銷能力弱等原因，所以只能通過廣告的手段獲取流量和用戶，這也增加了農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的運營成本。

因此，在沒有資金投入、沒有品牌加持的情況下，未來中小農(nóng)產(chǎn)品電商走上了2條路：1）社交電商；2）專業(yè)電商。

比如，巧婦九妹、石榴哥等借助社交媒體興起的電商達(dá)人們。據(jù)統(tǒng)計，2018年，巧婦九妹通過自媒體+短視頻的方式一年賣出2000萬的農(nóng)貨，年收入過千萬。

未來格局：前景巨大，但大佬已分羹市場

2019年農(nóng)業(yè)質(zhì)量年，將促進(jìn)中國農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，并迅速進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)為內(nèi)容的品牌發(fā)展階段，“三品一標(biāo)”農(nóng)產(chǎn)品將成為主要內(nèi)容，促進(jìn)中國農(nóng)業(yè)由追求數(shù)量向追求質(zhì)量、品質(zhì)、品牌服務(wù)的加速轉(zhuǎn)型升級。

據(jù)統(tǒng)計，未來5年，我國農(nóng)產(chǎn)品電商交易額占農(nóng)產(chǎn)品交易額的5%，涉外農(nóng)產(chǎn)品電商交易額將占1%，農(nóng)產(chǎn)品移動商務(wù)交易額將占2%。同時，我國農(nóng)資電商、農(nóng)村日用工業(yè)品電商、農(nóng)村再生資源電商將得到較大發(fā)展。

可但是，從格局來看，農(nóng)產(chǎn)品電商市場都屬于京東、阿里、蘇寧、拼多多，而且他們占據(jù)市場的半壁江山。

自2016年以來，京東共上線貧困地區(qū)商品300萬種，實現(xiàn)扶貧農(nóng)產(chǎn)品銷售額超300億元，幫助50萬戶建檔立卡貧困家庭增收。

2018年，京東農(nóng)場正式上線，依托近年來在人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、供應(yīng)鏈等方面的的技術(shù)優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，以京東農(nóng)場模式為核心開疆辟土。目前，已經(jīng)在全國范圍內(nèi)完成了17家高標(biāo)準(zhǔn)合作示范農(nóng)場的建設(shè)，同時，京品源旗艦店也在京東商城主站上線。

在農(nóng)產(chǎn)品上行上，阿里堅持產(chǎn)業(yè)化助力，大力推廣“畝產(chǎn)一千美金計劃”扶持并孵化農(nóng)產(chǎn)品品牌。同時，在2018年阿里還推出“村播”計劃，希望幫助“幫助1000位農(nóng)民月入過萬”，目前阿里村播計劃覆蓋27省將助銷30億元農(nóng)產(chǎn)品。

另外，阿里借助“造節(jié)”，借助阿里生態(tài)內(nèi)的淘寶、天貓、農(nóng)村淘寶、聚劃算、1688等線上業(yè)務(wù)以及零售通、大潤發(fā)等新零售業(yè)態(tài)都將集中發(fā)力，聯(lián)合全國1000個農(nóng)產(chǎn)區(qū)和832個國家級貧困縣，打造農(nóng)產(chǎn)品銷售的“雙11”。

作為后起之秀“拼多多”也非常“拼”，2018年拼多多農(nóng)產(chǎn)品年銷售額達(dá)653億。

拼多多依托創(chuàng)新的“拼農(nóng)貨”模式，解決了傳統(tǒng)搜索電商場景下，農(nóng)貨被動等待搜索、銷量難以持續(xù)的普遍性難題，通過主動向4億消費者呈現(xiàn)“產(chǎn)地直發(fā)”優(yōu)質(zhì)水果的方式，幫助“小農(nóng)戶”連接“大市場”。

2019年4月，云南省扶貧辦和拼多多在昆明簽署協(xié)議，拼多多砸下1個億，在云南74個貧困縣建立“多多農(nóng)園”，積極探索“新農(nóng)商”機制。

于此同時，2016年，作為家電零售巨頭蘇寧蘇寧已經(jīng)制定了“三化目標(biāo)”、“三云服務(wù)”、“五當(dāng)模式”為一體的農(nóng)村電商戰(zhàn)略，并借助蘇寧易購、蘇寧小店等線上渠道和蘇寧線下實體門店銷售農(nóng)產(chǎn)品。

2019年，蘇寧還推出蘇寧拼購蘇"包山包湖包海"戰(zhàn)略，并落地落地20個"拼基地"，完成生鮮供應(yīng)鏈第一階段建設(shè)。

除了京東、阿里、蘇寧、拼多多之外，美菜網(wǎng)、中國郵政、一畝田、云集、貝店等農(nóng)產(chǎn)品電商平臺也在分羹市場。

總結(jié)一下：新模式成熱點

早在2016年，雷軍就看好農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)：現(xiàn)在，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)，真正冒出來的企業(yè)只有幾家。未來十年，應(yīng)該有成千上萬家這樣的公司會興起。我認(rèn)為在未來十年，農(nóng)村會有發(fā)展的巨大機會。

然而，近幾年，農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，買賣不是農(nóng)產(chǎn)品電商的唯一使命。

從農(nóng)產(chǎn)品電商助農(nóng)來看，賣農(nóng)產(chǎn)品是其次，助力當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型才是關(guān)鍵，比如阿里、京東、蘇寧、拼多多都切入源頭生產(chǎn)、品牌孵化、農(nóng)產(chǎn)品精深加工等領(lǐng)域。另外，農(nóng)產(chǎn)品電商模式也正在逐步延伸與發(fā)展，比如農(nóng)產(chǎn)品旅游電商模式、社交電商模式、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)逐步成為農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)的熱點。

農(nóng)產(chǎn)品電商正在等待新一輪蝶變！

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