任何一個項(xiàng)目失敗的原因不盡相同，但任何一個項(xiàng)目成功必然相同。

那就是，走一條不同尋常的路！

今天，分享返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)實(shí)干家的案例就是這樣的一位創(chuàng)業(yè)者。

他，畢業(yè)于浙江理工大學(xué)環(huán)境藝術(shù)系，與妻子同校同屆又同系。他們有一個可愛的女兒叫妞妞，夫妻倆年收入加起來有二十多萬元，在寧波有房有車。在旁人眼里，這是一個幸福的三口之家。

2013年，他考入浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)與生物學(xué)院研究生。也是在這一年，在寧波市鄞州區(qū)發(fā)改局重點(diǎn)辦工作了5年的他決定辭職回龍游開始農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)。妻子也辭去銀行的工作，全力支持他的事業(yè)。

在父親的協(xié)助下，他在龍游小南海鎮(zhèn)承包下了500畝的山地、水田和幾個水塘。

從城市白領(lǐng)變身農(nóng)場主，從擁有研究生公職到開始面草黃土，背朝天去種地，這種反差不是一般人能接受的，可是，他卻怡然自得。

2016年9月，為了彌補(bǔ)虧損，張正偉把自己上班時(shí)候開的奔馳賣了30多萬，花了10萬塊錢買了一輛皮卡。本來開著大奔上下班，變成了每天開著皮卡去縣城送貨。張正偉的生活，已經(jīng)是實(shí)實(shí)在在的改變了。

現(xiàn)在的園邑農(nóng)場還是處在開發(fā)初始階段，他利用自己學(xué)到現(xiàn)代化的知識結(jié)合古法養(yǎng)殖一起來打造不一樣的農(nóng)場。

至今，園邑農(nóng)場還有好幾塊地還種著草，以此來改良土壤，從而為下一批的種植打好基礎(chǔ)。

想在農(nóng)業(yè)上立竿見影地干一番事業(yè)，必須要調(diào)整好自己的心態(tài)，既不能急于求成，更不能循規(guī)蹈矩?，F(xiàn)在他們全家吃的農(nóng)產(chǎn)品都是自家農(nóng)場提供的，而且農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中堅(jiān)持綠色理念，盡量不用農(nóng)藥和化肥，讓產(chǎn)量低一點(diǎn)，品質(zhì)高一點(diǎn)。周圍的同學(xué)朋友得知后，紛紛前來長期訂購他們的農(nóng)產(chǎn)品。

園邑農(nóng)場在大家的質(zhì)疑中一步步在成長，妻子錢波主要負(fù)責(zé)銷售，在朋友圈接單銷售農(nóng)產(chǎn)品。

目前客戶有180多人，都是大學(xué)同學(xué)和朋友，現(xiàn)在杭州、寧波和上海這些大城市工作。

他的理想狀態(tài)是有一群和他有類似理念來享受這種田園生活的核心客戶，互相絕對信任，一起來“共享”這個農(nóng)場和農(nóng)場里的食物。

而盈利點(diǎn)放在那些能做成規(guī)模的、普通家庭并不容易消耗的食物，比如大規(guī)模的鵝等等。

在這個浮躁的年代，還有人愿意沉下下來用古法養(yǎng)殖做農(nóng)業(yè)，不得不說，他是這個社會不一樣的存在，那他到底是誰呢？

他就是，本次案例分享的主人公張正偉，一個不惜丟掉鐵飯碗，也要種出健康蔬菜的農(nóng)場主。

自己選的路，跪著也要走下去！

張正偉選了這條路，他不僅在往前走，而且走的雄赳赳，氣昂昂，因?yàn)樗?，中國需要健康?/span>糧食和蔬菜，農(nóng)業(yè)需要用心澆灌。究竟園邑農(nóng)場未來的出路如何？農(nóng)業(yè)君對此還是很有信心的，原因如下：

一、搭上國家政策的順風(fēng)車

伴隨著這幾年，化肥農(nóng)藥的大肆利用，土壤污染日益顯著，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量更是遭到大家的一致吐槽，很多人為了增加產(chǎn)量，全然不考慮后果，以至于農(nóng)產(chǎn)品給人們的身體造成了嚴(yán)重傷害，各種疾病滿天飛。

于是，國家對生態(tài)農(nóng)業(yè)、有機(jī)農(nóng)業(yè)的支持力度明顯加大，農(nóng)藥化肥更是遭到了一系列的禁止與改良。

張正偉的園邑農(nóng)場，堅(jiān)持綠色理念，盡量不用農(nóng)藥和化肥，在產(chǎn)量和品質(zhì)上他選擇了后者，因?yàn)檫@也是他做農(nóng)業(yè)的的初衷。而這正好符合國家發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)和綠色農(nóng)業(yè)的理念，搭上國家政策的順風(fēng)車，相信在未來的發(fā)展中，定能嶄露頭角。

二、好的規(guī)劃是成功的一半

很多人做農(nóng)業(yè)做到一般就放棄了，原因是什么？因?yàn)樵谇捌跊]有做好規(guī)劃，農(nóng)業(yè)本就是一個需要依靠天時(shí)、地利的產(chǎn)業(yè)，你若不根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w的條件及市場需求做好相對應(yīng)的規(guī)劃，盲目跟風(fēng)，最后你的產(chǎn)品只能走上滯銷的道路。

張正偉在前期就給占地500畝的農(nóng)場做了初步規(guī)劃：200畝山茶油基地，100畝特色水稻基地，50畝農(nóng)業(yè)觀光休閑采摘基地，再建一個茶花園。

這樣的規(guī)劃我給滿分，既滿足了人的生存需求，也能讓你在閑暇時(shí)間來一場采摘，在做一次農(nóng)民之余還可以放松身心。

三、以親戚朋友為切入點(diǎn)，利用互聯(lián)網(wǎng)做銷售

就目前而言，張正偉農(nóng)場的顧客不是同學(xué)就是朋友，這一點(diǎn)做的非常好。因?yàn)檫@是最簡單卻也是最有用的客戶源。

農(nóng)場剛開始經(jīng)營，沒有什么知名度，利用自己的人際關(guān)系，在微信進(jìn)行銷售，將健康美味的產(chǎn)品賣給自己熟知的人，既能讓農(nóng)場盈利，繼續(xù)維持生計(jì)，也能讓自己的朋友受益，畢竟園邑農(nóng)場的產(chǎn)品百分百都是綠色高質(zhì)的。

利用朋友圈銷售產(chǎn)品，既是對人際關(guān)系的維護(hù)，也能降低成本，比打廣告劃算的多，何況通過朋友，還可以提升園邑農(nóng)場的知名度，對農(nóng)場有一定的宣傳作用。

四、古法養(yǎng)殖，獨(dú)一無二

農(nóng)業(yè)本身是一個見效慢、投資周期長的產(chǎn)業(yè)，中國近代的速效農(nóng)業(yè)已經(jīng)根深蒂固。無論是從環(huán)境、生產(chǎn)模式和人們的觀念，都需要一個很長的周期轉(zhuǎn)變。

張正偉從一開始就選擇用古法養(yǎng)殖，就是在農(nóng)場里種滿雜草，他說這種周期長、產(chǎn)量低的種植方式叫古法種植，能讓土壤更加純凈，生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品更有機(jī)肥美。

在日本很流行，他還專門為此請教過相關(guān)日本專家。而且他相信古法種植出來的農(nóng)作物在高學(xué)歷富裕階層中是有巨大市場和前景的，這也堅(jiān)定了他對農(nóng)場未來的信心。

同時(shí)，他把農(nóng)場盈利的目標(biāo)放在5年甚至10年后。不管是他的方法還是他做農(nóng)業(yè)的想法都是讀一無二的，可能也正是如此，他的農(nóng)場還未種滿農(nóng)作物額，就已經(jīng)廣受大家的期待了。

從碩士研究生到農(nóng)場主，張正偉一直在用心做農(nóng)業(yè)。

園邑農(nóng)場是他的初心所在，古法養(yǎng)殖是他的獨(dú)家秘訣.相信在未來的發(fā)展中，園邑農(nóng)場的農(nóng)產(chǎn)品必將盛行于世，而張正偉也定會成為古法養(yǎng)殖農(nóng)場的“第一人”!

更多干貨、市場分析、重磅案例、實(shí)戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號：nyguancha

文章：1280 篇

瀏覽：19679 次

代表文章

農(nóng)業(yè)眾籌新時(shí)代：網(wǎng)易全民養(yǎng)豬、蘇寧賣大閘蟹、京東賣大米

驚嚇不斷！?。∞r(nóng)夫山泉進(jìn)軍化妝品行業(yè)...

大品牌都在玩的古風(fēng)營銷，最愛這5種形式

雀巢為什么能成功？

一位從業(yè)50年的糧油老司機(jī)10句忠告：糧油生意如何干（句句在理）

案例|虧到只剩7000元，用一把水果刀，切出了5000萬！他說就靠臉皮厚？

莊絡(luò)親子農(nóng)場創(chuàng)始人教您如何做農(nóng)場轉(zhuǎn)型|本周在線課程

以色列農(nóng)業(yè)水利的啟示！我們該做些什么來扭轉(zhuǎn)我國的現(xiàn)狀呢？

社交電商新突破！社交導(dǎo)流賦能生鮮電商，或許將是最后一片藍(lán)海

7月19日，一場匯聚全球智慧農(nóng)業(yè)人的盛會來啦