農(nóng)業(yè)的前端和后端利潤最高，前端指的是種業(yè)，我們知道最大的農(nóng)業(yè)公司就是搞種業(yè)的，后端做品牌、終端的利潤率最高，做中間種養(yǎng)植利潤率最低的，這是百分之百的，這是改變不了的。做農(nóng)業(yè)，一定要成為典型。經(jīng)濟學上有個定律叫冪律，即窮者越窮富者越富。在規(guī)則一定的情況下，資源會向越有資源的人靠攏。投資人投什么企業(yè)?肯定是越有基礎的企業(yè)他們越愿意投，越小的企業(yè)越不愿意理你，所以一定要把自己變成一個典型。

撿容易的做，循序漸進，尊重商業(yè)規(guī)律。商業(yè)有一個微笑曲線，這是商業(yè)的邏輯，做農(nóng)業(yè)的人一定要遵從商業(yè)邏輯，不要違背一些東西，微笑曲線就是農(nóng)業(yè)的商業(yè)邏輯，如果你非得要違反它一定不賺錢。為什么?

因為在農(nóng)業(yè)的微笑曲線里面，前端和后端利潤最高，前端指的是種業(yè)，我們知道最大的農(nóng)業(yè)公司就是搞種業(yè)的，后端做品牌、終端的利潤率最高，做中間種養(yǎng)植利潤率最低的，這是百分之百的，這是改變不了的。

做農(nóng)業(yè)，一定要成為典型。小毛驢就是一個典型，小毛驢說他不賺錢，但是相信小毛驢不缺錢，為什么?因為小毛驢成為典型了。經(jīng)濟學上有個定律叫冪律，即窮者越窮富者越富。在規(guī)則一定的情況下，資源會向越有資源的人靠攏。現(xiàn)場有投資人，投資人投什么企業(yè)?肯定是越有基礎的企業(yè)他們越愿意投，越小的企業(yè)越不愿意理你，所以一定要把自己變成一個典型。

這里有很多種做法，你現(xiàn)在要變成小毛驢第二已經(jīng)沒有前景了，但是這個市場足夠大，作為農(nóng)業(yè)來講，它有非常強大的地域性，我有一個朋友就是在臨海做的，他可以成為臨海的小毛驢，你可以成為某一個地方的小毛驢，你可以成為當?shù)匾粋€省、市、縣的小毛驢，資源一定會向你靠攏，你就會成為那個不賺錢但是又不缺錢的角色。

商業(yè)模式的設計。大家不要把商業(yè)模式想得很復雜，其實商業(yè)模式很簡單，簡單思考這樣幾個問題——你與消費者之間是什么樣的關(guān)系，產(chǎn)生什么價值帶給他，是賣產(chǎn)品還是做服務，這就是商業(yè)價值，商業(yè)模式的設計。

做農(nóng)業(yè)，作為一個新農(nóng)業(yè)人來講，就是要跳出農(nóng)業(yè)看農(nóng)業(yè)，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)就是把東西種出來賣出去，但是這個時代已經(jīng)變了，現(xiàn)在的經(jīng)濟已經(jīng)不是產(chǎn)品經(jīng)濟，而是體驗經(jīng)濟。對于大家來講，大家要賺錢有兩種選擇，第一要么就是把自己越做越小，越做越性感，你可以做產(chǎn)業(yè)鏈的東西，因為你逼不得已，但是你要注重體驗的價值，一定不要再賣粗放型的初期產(chǎn)品，那是死路一條。第二，做專業(yè)化的種植，如果你有本事成為中國番茄第一，一定會有投資的價值，大家去思考自己的改變。

當農(nóng)業(yè)遇到微時代，大家在這個時代里面很特殊的人，因為你們在做最傳統(tǒng)的行業(yè)，但是也碰到最快速發(fā)展的時代做最傳統(tǒng)的行業(yè)。大家不用急，不是每個人都需要成為互聯(lián)網(wǎng)高手，而應把重心放在相對優(yōu)勢上。所謂相對優(yōu)勢，也就是說只要成為做農(nóng)業(yè)里面最會玩微信的，或者只要成為做番茄里面最會玩微信的就可以。

農(nóng)業(yè)要做減法，農(nóng)業(yè)很復雜，不要做加法。那么大的集裝箱從山東把胡蘿卜運到這里再分散到千家萬戶。從采摘到你家里，有可能只有一周的時間，它這個系統(tǒng)有本事從地里到你這里只需要短短幾天的時間，大家不要看不起農(nóng)產(chǎn)品大流通行業(yè)，它很牛，因為它是通過每一個節(jié)點專業(yè)的分工去實現(xiàn)的，而你要去做跟這個系統(tǒng)一樣的事情，你想你不失敗才怪。

做農(nóng)業(yè)就是做口碑。現(xiàn)在的時代，營銷最核心的東西是口碑，而且互聯(lián)網(wǎng)把口碑放大了。什么是口碑?極致(超乎預期)才是口碑。比如去菜市場買菜，10元/斤的魚，兩斤付了20元，拿回家了，這不是口碑，但如果付了20元，老板幫你把這個魚還剖洗干凈，還送蔥給你，推薦你說“今天這個魚很適合做魚頭豆腐”，你會很高興地跟別人分享這段購買體驗，這才叫做超乎預期的口碑。

大家在做農(nóng)產(chǎn)品的過程當中，一定要做溢價。站在理想主義者的角度，說跟農(nóng)民收來是3元成本的東西賣10元好像有點不道德，這個又違背了商業(yè)，因為現(xiàn)在定價的機制已經(jīng)不是原來的成本定價，而是根據(jù)市場需求定價。央視前段時間，出了一個很大的笑話，說星巴克的咖啡價格太貴了，在網(wǎng)上被大家吐槽。

大家覺得你這個東西賣得比平常貴，怎么辦?我們總結(jié)了四條經(jīng)驗，“加減乘除”

第一，加法，打包增值服務，把增值服務打包到你的產(chǎn)品里面，否則你的產(chǎn)品是初級性的產(chǎn)品，無法實現(xiàn)高溢價。

第二，減法，大家都是做健康安全的食品，吃到我的東西，可以免除你其他方面的成本煩惱，對于中老年人非常有效，因為他們經(jīng)常有疾病的問題，所以你用減法的方式，告訴他你吃我這個菜，雖然是10元/斤，但是你可以少去幾次醫(yī)院，因為醫(yī)院是不會給你打折的。

第三，乘法，用體驗為價值做乘法，因為產(chǎn)品有價，體驗無價。

第四，除法，跟其他消費品類比較。因為消費者其他的消費品類，包括我們的電器、電腦、汽車都已經(jīng)品牌化了，但是在食品方面還沒有，所以可以做一個對比，化妝品花了多少錢，能不能用同樣的錢花在食品上。

案例：一個日本高人，叫做小野二郎，壽司之神，他擁有一個三星級了米其林酒店，他一輩子就是做壽司，把壽司做成世界第一，成為神一樣的人物。我希望大家要選一樣東西，不要多，把它做到極致，那個時候賺錢就不是問題了。

簡單總結(jié)下來就是：生產(chǎn)極簡的產(chǎn)品，提供附加值服務，打造個性化品牌，邀請消費者體驗，成就超預期口碑。

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