當然說的免費策略只是就是通過免費的形式來吸引客戶從而進行客戶的引流只要你有客戶就絕對會產生商業價值。當然我建議在任何可能的場合下都要去使用“免費”策略，可以在網絡上，廣告標題內，電子郵件里，優惠券、宣傳冊上等任何場合，你在做營銷策略的時候，都應該認真考慮一下，能否使用“免費”這個詞匯，因為我知道，一旦你使用了它，你的市場將被大大的打開，相信大家都知道360殺毒軟件它就好通過免費模式顛覆式的創新，把原有的收費變成免費。

電腦殺毒過去大家要花兩百塊錢才能買到一個殺毒軟件，360把它的價格變成了零。免費的沖擊力非常大，讓傳統的殺毒公司面臨著EBay同樣的困境——跟進會損失掉收入，不跟進會流失用戶。

商業免費模式的顛覆式創新，把原有的收費變成免費，表面上看起來是自絕后路，但創新是被逼出來的，只要能夠為用戶創造價值，自然就會產生商業價值。360顛覆傳統，做免費，他怎么賺錢呢？免費確實帶不來收益，但是，只要有用戶，以后賺錢是自然而然的，現在的360也印證了這一點。

360免費，給他帶來了無數用戶，從360殺毒軟件到安全衛士，再到瀏覽器，都為用戶創造了價值。后來，360在瀏覽器上開發了他們自己的商業模式，上面可以構筑搜索、導航、網頁游戲等業務，流量就開始變現了。

“地在人失，人地皆失；地失人在，人地皆得。”我覺得這句話里面蘊含著最樸素的商業規律，即你只要關注用戶的需求，滿足用戶需求，為用戶創造價值，自然就會產生商業價值。

正因為“免費”策略效果如此突出，所以在本文中，我總結了一下市場上銷售各種各樣的產品和服務的常見免費方法。

“免費策略"的10種方法運用1、申請免費試用

免費試用策略，這應該是大家在市場中比較熟悉的一種策略方法了，站在顧客的角度，就可以明白：當你被邀請去購買一種你從未接觸過的，也從未了解過公司的產品，免費試用可以降低你擔心錢財的風險。例如計算機軟件或功能產品，這樣的產品通過后臺設置，對于新消費者而言，可以給你們提供一段時間（一般是1~15天）的試用期，過了試用期之后，如果繼續使用就需要支付費用了。

“免費策略"的10種方法運用2、免費樣品

提供免費樣品是一種非常強大的銷售技巧，例如在商超里面，很多促銷員總是會將產品的樣品陳列在品嘗區，消費者可以免費品嘗產品。免費品嘗尤其適合于食品行業和新產品，除此之外，圖書出版也經常采用這種方式，現在很多書為了更好的保護，都被書膜包住，在購買之前不允許打開包裝膜，但在這些書的上面，會陳列幾本已經打開書膜的書籍，這就是樣品，你可以閱讀，如果你滿意，就可以購買原封不動的書籍。

“免費策略"的10種方法運用3、免費

假設你的產品很有吸引力，再也沒有任何事情能比免費的贈品更能提高銷售業績了，但其中的秘密就是你的免費禮物必須很有吸引力，在你的選擇免費禮物以前你需要回答一個很好的問題：那就是將要作為免費禮物的產品如果銷售的話，是否有人會去購買它。

一旦你為顧客準備好了一個非常棒的產品，同時附贈一款免費的禮物，那么你還可以繼續嘗試另一種免費的贈品，看其是否能夠在銷售業績上超過前者。根據筆者的經驗，你所贈送的免費贈品越多，銷售業績越好，筆者幾年前做淘寶的時候，曾一度推出“8大贈品”，即購買一產品，免費贈送8大贈品。

“免費策略"的10種方法運用4、能迅速推動回應的免費贈品

這種策略跟“免費贈品”策略差不多，但是它多了一個功能，就是推動消費者迅速回應，最常用的方法是設置時間限制，例如立即訂購的顧客可獲得免費的獎勵，或者在10天之內（2017年2月24日）之前購買免費贈送贈品，或者前100位消費者免費贈送贈品等。

這種策略，只要你的贈品足夠吸引人，那么它是一種極好的營銷策略。

“免費策略"的10種方法運用5、免費現金或免費現金券

廣州每年春節的時候，會在家門口準備一些金桔樹，金桔樹上會掛一些紅包，紅包里面往往會有一毛、兩毛零錢，幾年前，我沒少干這樣的事情，就是把人家掛樹上的紅包里的錢掏出來，可見免費現金對人的吸引力有多大。試想一下，如果你收到一封信，上面寫道：“內附贈有現金…請立刻打開”，你會如何行動。在現實中，免費現金策略應用得最廣的就是商超開業，免費派發紅包；以及房地產銷售活動中也有“抓錢”等免費現金活動。

相比免費現金，絕大多數商家應用最多的是免費現金券，包括紙質現金券和電子現金券，這種方式應該是大家常見的一種刺激銷售的策略。

“免費策略"的10種方法運用6、

免費體驗是一種很吸引人的方法，它能吸引潛在客戶來嘗試你的產品（或服務），在電子商務的沖擊下，線下實體店本身就承擔了免費體驗的功能。從銷售效果來看，要想讓消費者對你的產品或服務心動，最簡單的一種辦法就是讓他自己去體驗一段時間你的產品。例如在手機店里，他們會陳列各式手機，讓你體驗它的功能。

免費體驗在互聯網產品中應用也非常廣，例如收費視頻，很多收費視頻并不是一開始就收費，而是免費為顧客提供5分鐘（或10分鐘）的免費體驗，如果你喜歡再購買。如果是網絡電視劇，類似《鬼吹燈之精古絕城》，它采取的是延遲付費模式，即每周更新三集，只有最新的三集是需要收看是需要付費的，之前的集是免費觀看（體驗）的。

“免費策略"的10種方法運用7、免費小冊子

如果你的促銷小冊子所提供的東西很有吸引力的話，那么它所產生的影響力是不可估量的，不管你所做的生意是什么，一條很有價值的免費信息絕對是非常好的吸引顧客的法寶。知名母嬰電商平臺紅孩兒在早期沒少通過免費小冊子（雜志）來打開市場，它會針對懷孕或帶小孩的父母，免費發放雜志，這些雜志除了告訴你怎么照顧小孩之外，順便為紅孩子平臺產品做了廣告。

“免費策略"的10種方法運用8、買一贈一

“買一贈一”這種“免費”促銷方式相信大家應該非常熟悉了，尤其是當贈品很難讓大多數消費去理解、去接受、去喜歡的話，那么直接對產品“買一贈一”效果會更好。

“免費策略"的10種方法運用9、

免費咨詢免費咨詢這是一種非常棒的專業服務，這種免費策略在服務行業非常適用，例如律師、醫療、營銷等行業，例如當你遇到官司的時候，有免費的律師電話咨詢；在社區中，有為人們提供免費的身體檢測并提供醫療咨詢服務等；互聯網公司推廣某產品的時候，到各大城市去免費做營銷培訓推廣課程。這是收集潛在目標客戶最好的辦法，而且很容易展開下一步的銷售工作。

“免費策略"的10種方法運用10、免費獎勵積分

對于俱樂部或顧客經常光顧的項目，免費獎勵積分可以提高銷售額，例如航空公司經常回對顧客按照飛行里數來進行積分，達到一定的積分的時候，為這些顧客提供特別的獎勵。在設置免費積分獎勵的時候，一定需要注意的是，積分一定要誘人，而且兌換積分的地方一點要便利。

內容來源：頭條號、銷客案例

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