同是農民，別人都盼著天氣好去種田，但是李學財卻天天都在盼下雨。因為他不想下地干活，他有自己的想法，他想進城做生意，出人頭地。

也正是抱著這種新心態，李學財把創業當成了改變命運的唯一方式，于是，憑著這種勁頭，靠種地攢了幾萬塊錢之后，他開始養種鴨，賣鴨苗，立志要辦一個大企業，做一個大老板。

于是，在這個過程中，李學財不斷擴大規模，并把全部的資金都投到了生產上。

到了2006年，李學財種鴨數量擴大到了兩萬多只，規模在全縣都是數一數二的，正當所有人都覺得李學財會在這條路上繼續走下去時，他決定換個項目重新開始。雖然鴨苗數量越來越多，但和同行相比卻沒有任何競爭優勢，所以他決定進行二次創業。

他將自己的全部積蓄300多萬全部投了進去，卻沒有掙到錢。

2007年，李學財進行了更為細致的市場調查，也正是這一次的決定，讓李學財悟出了賺錢之道，賣雞蛋年收入3000萬。

今天，跟農業君一起來看看，李學財究竟是如何做的？

一、適時換項目

做農業，選擇一個好項目很重要。

但是，換一個項目很困難，因為做什么事都需要積累，中途隨意換創業項目相當于要重新開始，對于農業創業者來說，這需要勇氣。

李學財就有，在種鴨做的風生水起時毅然決然決定換項目，開始養土雞，賣土雞蛋，因為他預測到了現在這個項目的風險。

所以，李學財的成功取決于他邁出的這一步，適時換項目真的是關鍵。

二、消除用戶不信任

現在，中國不是沒有優質的農產品，只是用戶無法進行有效區分。

李學財養土雞，賣土雞蛋，不管是雞還是蛋都絕對是優質優品，但是在前期，他的土雞蛋卻沒人買，只能倒掉。

最后，李學財發現，不是他的雞蛋不好吃，而是用戶不相信他的土雞蛋的品質，不相信他的土雞蛋是不是真的。

為了消除用戶的不信任，李學財把每個雞蛋的出生日期噴在蛋殼上，整個福建市場還很少見到每個都印著出生日期的雞蛋品牌，他要的就是這種差異化。

他為自己的土雞蛋找到了賣點：出生日期透明化。就是用這種方式，李學財讓自己的品牌雞蛋與眾不同。

三、廣告詞做宣傳

既然是做品牌，沒有好的廣告語效果必然會大打折扣。

為了想到一個朗朗上口的廣告詞，讓人主動為雞蛋做傳播，他白天想，晚上想，吃飯想，睡覺的時候還在想，終于，大半個月后，“個個都有出生證”的廣告詞新鮮出爐了，它的出現讓李學財的土雞蛋迅速紅了起來。

四、包裝上花心思

現在，包裝對農產品至關重要。

這一點，李學財認識也比較深刻，所以做的也非常好。

1、包裝成禮品

李學財賣雞蛋的靈感一直在持續發酵，他發明了紅色袋子裝六枚雞蛋，人們把這種雞蛋稱為喜蛋或者紅蛋，當地誰家孩子出滿月酒，用戶可以拿這個作為禮品，既好看，也方便。

這是很多地方的習俗，孩子滿月要給親朋好友送雞蛋，傳統的辦法是把蛋殼染成紅色，或者在上面貼上紅紙。李學財用一個簡單的包裝省去了麻煩，同時留住了美好的寓意。

2、研發新包裝，減少損耗

雞蛋易碎，這是大家都知道的事，所以在運輸的過程中難免會出現損耗。

為了降低損耗，李學財研究了雞蛋的新包裝，利用新包裝，用力摔里面的雞蛋也不會碎，有效降低了運輸過程中出現的損耗問題，減少了公司的支出。

五、拓展銷售渠道

品牌有了，知名度也有了，銷售渠道也必須進行整合，因為只有足夠大的渠道，企業才能做大做強。

于是，三年之內，李學財開了12家雞蛋專賣店，同時把雞蛋賣進了福建省內的80多家超市，最后還啟動了電子商務，結合線上線下渠道，進行雞蛋的售賣。

到了2013年，李學財的雞蛋一年銷售額達到了3000多萬。

以上5點就是李學財做農業年入千萬的原因，他的成功來之不易，但他做農業的方法值得我們每個人去學習。

看完了他的成功，農業君有兩點想送給農業領域的創業者：

1、項目選擇需慎重

現在，做農業的人越來越多，失敗者也越來越多。

其實，很多人的失敗從一開始就注定了，因為他沒有根據自己的優勢，或者當地的優勢資源、市場去選擇相應的創業項目，而是盲目跟風，最后的結果只能是一敗涂地。

因為做農業不需要蹭熱度，而是需要另辟蹊徑，走適合自己的路。

2、差異化方法打造產品賣點

農產品沒有賣點，自然沒有競爭力可言。

那究竟該如何打造產品的賣點呢？農業君認為先要進行差異化包裝或者差異化宣傳。

在包裝和宣傳上下功夫，更容易讓用戶接受，獲得用戶的關注。

綜上所述，其實，做農業不是不賺錢，只要選擇好項目，找對了方法，你也可以收獲夢想與財富。

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha

文章：515 篇

瀏覽：20119 次

代表文章

重磅|順豐26載：用物流賦能農業產業鏈

淘金！鄉村民宿（附4大產業模式）

重磅|世界創業新風口：垂直農場

獨家專訪|科百科技副總裁劉楓：農業物聯網的破與立！

中國迎來智能農機時代？中聯重科、雷沃、三一入局，但缺乏話語權

王健林的農業狂想曲

一地雞毛！農產品電商的無奈抉擇...

從賣水人到淘金者:每日優鮮終于殺入乳業市場,未來還得看徐正

農服領域必有一戰！11家農資企業布局，主要方向：農技、全產業鏈

未來已來！中國農業正經歷5大商業變革