一、農產品為什么要啟動明星產品打造系統

說到產品，農產品企業最有話說。

農產品企業做產品實在，貨真價值，不要說過度包裝，有時連包裝都省了；農產品企業重視產品，重視科技，重視技術改良，重視加工方式，很多企業的大量心思都放在如何種好、如何養好上了。

可是，實實在在做產品的農產品企業，卻面臨著產品不受歡迎、賣不出去、賣不上高價的問題。我們經常看到的現象是，新鮮誘人的水果被擺在農貿市場隨行就市地自然銷售，相反，美國的水果卻貼著光鮮亮麗的標簽，走入大商場，賣出成倍的高價還廣受歡迎。

農產品的產品本身出了什么問題？

多年對農產品的深入跟蹤研究，我們發現，農產品產品本身存在以下問題：

1.缺少差異化賣點。尤其是初加工農產品和加工程度相似的農產品，從外觀形式和品種存在很大相似，比如葡萄干、面條這類產品。結果，農產品企業只能放任產品走入流通市場，隨行就市獲得行業普通利潤。假如能夠挖掘出產品在氣候、水土、傳統、加工等方面的特色，也許，看似相同的產品就可以獲得不同的命運。比如新疆的葡萄干、陜西的獼猴桃、臨安的山核桃，這些農產品在同樣的產品品種中樹立起了自己的獨特優勢，也賣出了令人羨慕的高額附加值。

2.缺少獨特形象。一些農產品企業即使產品本身充滿特色，但是包裝簡單、雷同，沒有名稱識別，也缺乏屬于自己的形象，難以令消費者產生品牌信賴和購買欲望，甚至消費者看到低劣的包裝、賣相會轉身就走。貨賣一張皮，外觀平平、缺乏特色形象的農產品是難以暢銷的。

3.缺少吆喝。不少農產品的銷售過程還停留在自然銷售階段，不會吆喝，也不懂得要吆喝。在其他行業產品大范圍推廣、促銷、公關的時候，農產品企業卻還在被動等待顧客上門，不會主動主機，也不了解如何吸引顧客、說服顧客。然而，現在已經是買方市場了，不懂吆喝，如何才能獲得市場？

二、農產品為什么要提升品牌價值系統

我想做品牌。

很多企業這么說。

他們認為：注冊個商標、有了包裝、打個廣告、進了超市，就是有品牌了。而事實上，名稱、名詞、符號或設計，或者是它們的組合，僅僅是品牌內涵的一部分。其目的是識別某個銷售者或銷售群體的產品或服務，并使之同競爭對手的產品和勞務區別開來。

品牌更深層的內涵是它給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形資產，品牌最持久的含義和實質是其價值、文化和個性，它是企業長期努力經營的結果，是企業的無形載體。

做到了品牌內涵的第一部分，僅僅是形式的轉變，這種情況下的品牌，最多只能夠獲取行業的平均利潤，距離高附加值還有很大的差距。

強勢品牌可以給企業帶來高附加值，而且不同于一般的產品附加值。品牌的附加值是連續的，企業打造出強勢品牌之后，在一定的范圍內，品牌延伸到什么產品什么產品就具有附加值。

對于中國農產品企業來說，品牌方面的差距不是商標符號，而是品牌內涵和品牌價值的差距。

三、農產品為什么要開辟渠道價值系統

渠道，渠道，顧名思義，就是像溝渠大道一樣起到通達、輸送的作用，將產品送到消費者身邊。

像可口可樂這樣的國際知名品牌，它有四通八達的渠道覆蓋網絡，可以將產品鋪滿大街小巷；它有超強的渠道控制能力，新品上市、活動促銷，一聲令下，可以火速執行到每一個終端末梢。

相反再看中國農產品，顯然我們并不缺少渠道，農貿市場、批發市場、超市乃至網絡，都可以看到農產品在銷售。

問題在于，我們的農產品好像大部分都走在羊腸小道，而非通衢大道上，這樣的道路，跑不開，也跑不快，甚至大家還互相撞車。

具體表現在：

1.低端渠道擁擠。似乎中國人有強烈的門當戶對意識，農產品本身深加工、營銷力都不足，這些相對原始的產品很自然長期集中在農貿市場、批發市場這樣的地方。這樣的渠道，費用低，購物環境差，產品價格也上不去，長此下去，產品成了便宜貨，品牌也被打上了便宜品牌的標簽。

2.渠道規劃不科學。對農產品企業來說，傳統渠道、現代渠道、能夠樹立形象的渠道，能夠增加利潤的渠道，能夠保障銷量的渠道，他們是很少在意的，不少企業甚至認為，能夠賣貨就行了，哪能挑挑揀揀，更不可能進行科學的渠道規劃了。

3.渠道管控不力。不少企業家或銷售人員認為，渠道就是為了銷貨，將貨鋪下去就可以了，不需要進行管理，也不需要服務。事實上，渠道更需要的是幫助他們疏通，幫助他們維護秩序，幫助他們加把勁，以跑得更快。

來源：藍獅農業品牌策劃

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