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案例|從軍人到“獼猴桃大叔”:他把農產品賣出新花樣
農產品
   馬云華
2018-12-04 09:36:40
[ 導讀 ] 看軍人大樹如何把農產品賣出花樣?

農產品滯銷是大家經常聽說的事情

每年都有大量的農產品

留在農民手中無法銷售出去

辛辛苦苦種出來的東西

就算很低的價格也沒人要

對于農民都是難以承受之痛

1

山東、河南大量冬瓜滯銷,一毛錢一斤沒有人要 。

2

河北保定易縣郎井莊村的十萬斤大白蘿卜,無人問津,無人收購。最后十元一車隨便拉。

3

甘肅永寧縣、賀蘭縣等地西紅柿一毛錢一斤 沒有人要,不少農戶摘了倒到河里。

難道農產品只能在被動等待收購

甚至遭遇滯銷困境?

難道網上銷售只有“城會玩”

甚至是年輕人擅長?

NO!

當農產品遇上互聯網

這位大叔在村里把電商玩得風生水起!



1976年出生于陜西三原縣,是西安電子科技大學計算機應用系的優秀生,畢業后特招入伍,2004年轉業回建設銀行陜西分行工作。8年的軍旅生涯,磨煉出他鋼鐵般的意志,更形成了他雷厲風行的氣質,僅僅上班一年后他卻毅然辭職去創業。

憑借多年來在農業產業化和電子商務領域取得的突出成績,孫鍵先后獲得了“咸陽市創業明星”、“咸陽市科普明星”、“陜西省高級職業農民”、“全國AAA級誠信企業”、“全國科教興村杰出帶頭人”、“全國新農民創業創新百佳成果”等稱號。

農業,玩的不是概念也不是情操,而是務實。我是真心想投身農業,做好農業。我很喜歡毛主席說過的一句話,“廣闊天地,大有作為”。在黨政策的支持下,我國現在農業處于一個亟待發展的狀態。所以,我選擇了農業!

——孫鍵

涉足果業市場,“獼猴桃大叔”玩電商

2010年,孫鍵開始涉獵果業。陜西是果業大省,尤其在秦嶺南北部地區,是國際公認的獼猴桃最佳種植區。憑著敏銳的直覺,孫鍵察覺到獼猴桃市場很有發展潛力。

2014年9月份,孫鍵組建20人團隊,將第五村獼猴桃通過自建官網和天貓、京東等多家第三方平臺進行全方位的線上銷售。短短三個月的蓄力,在12月25日第一天上線時,獼猴桃的銷售量就達到了128000元人民幣。

而且在次年1月份的時候,孫鍵的獼猴桃銷量便位列天貓生鮮類國產獼猴桃第一名。憑借著在陜西獼猴桃市場的影響力、資源的組織能力、憨厚而又剛毅的性格,孫鍵被大家親切的稱為“獼猴桃大叔”。

家鄉蘋果滯銷,大叔再顯神通

孫鍵這邊風生水起,其家鄉三原縣果農卻遭遇著前所未有的打擊:蘋果滯銷,上好的蘋果無人問津,果農們欲哭無淚。回鄉探親友的孫鍵看在眼里痛在心里,農民們不怕吃苦,就是不懂市場,不懂銷售,必須有人幫他們。

在當地政府的支持下,孫鍵投資260萬建立合作社。2015年11月合作社建立的初期,孫鍵就創造了三原蘋果銷售的奇跡——單天出售蘋果高達500件!在隨后的三個月,孫鍵利用多年來積累的線上線下渠道,通過電商、微商、生鮮企業供貨、分銷等銷售方式,幫助果農銷售蘋果600多噸,基本解決了蘋果滯銷問題。

建立四家公司,完整農產品銷售體系

如今,孫鍵將家鄉的果業帶到了一個穩定的節奏當中。根據當地種植、銷售、物流、技術的實際需求,孫鍵投資建立了四家公司:

1.三原一合恒業果蔬專業合作社

此合作社專門用于推廣標準化種植,進行生產存儲、包裝配送而建立。業務范圍主要有:果品、蔬菜的種植、存儲、銷售。現已經有社員230戶,果園面積2100畝。

2.陜西玩味電子商務有限公司

在貨源得到保證后,孫鍵建立了三原玩味電子商務有限公司解決銷售問題,通過和淘寶等網絡平臺及各大型生鮮企業對接,將家鄉的果蔬特產銷往全國各地。

3.三原一合恒通物流有限公司

農產品銷售真正的痛點是物流。孫鍵建立了三原一合恒通物流有限公司,在當地20個村里設立20個服務點,設置了四條農資配送線路,每天統籌安排合理調度,提高了配送效率,節省了物流成本。

4.三原渭北果蔬專業技術協會

授人以魚不如授人以漁,孫鍵帶著當地果農成立了三原渭北果蔬專業技術協會,邀請優秀果農給大家進行農業技術方面的指導,設立多功能教室對果農進行理論知識的培訓,從根本上解決當地果蔬的品質問題。

  結 語  




“雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越”,這句話正是他永不停歇、一往直前精神的真實寫照,他帶著果農和一幫年輕人,乘著“大眾創業、萬眾創新”的東風,在農業產業化、現代化的道路上闊步前進。

從軍人到“獼猴桃大叔”

孫鍵建立了自己的果業王國

從蘋果滯銷到完整農產品銷售體系

三原縣的農民走上了新的致富路

內容來源:陜西新聞廣播等

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