農業也能做出文藝范？

是的，案例的主人公常祺就做到了。

常祺本是上海美女，以前在一家教育培訓公司做類似私人董事會的工作，她在工作中接觸了一些基金經理和投資經理，從他們嘴里偶然探得了商機。

她被一種叫秋田小町的大米所吸引，于是開始轉行，做起了農業，打造了“素心人”大米品牌。

有些人一轉身就是一輩子。確實，常祺的一轉身不僅影響了她的一輩子，更是讓一直以來接地氣的農業有了文藝范。

今天，跟農業君一起來看看，常祺讓農業文藝范的秘訣是什么？

一、把握市場需求，靈活選擇創業項目

有需求、有市場，才會有成功的希望。

一開始，常祺選擇秋田小町，想做素心人品牌，希望可以做成陶淵明詩詞里那樣素心無求、簡單純粹的境界。

剛開始，她最開始做精米，就是經過特別加工的，從生產商進貨包裝以后投入市場。后來她發現還有比精米更有價值的產品——糙米，于是轉向做糙米。

也正是她的這一改變促就了她的成功。

因為，當前社會處于消費升級時期，人們對大米的需求不僅僅是吃飽這么簡單，消費者更注重大米的營養價值和安全度。

而純吃精米并不科學，相反，糙米比精米更營養，所以說，常祺最終選擇糙米這個項目，實則是為以后的成功奠定了基礎。因為相對精米而言，市場對糙米的需求量更多。

二、整體分析，有效降低生產成本

農業是一個投入大，回報慢的產業，想創業成功，必須要有充足的資金。

常祺對自己所選擇的創業項目進行了整體分析，對生產成本進行了計算。

她覺得精米和糙米相比要多出近十個加工步驟，而且精米的進貨價格也比較貴，沒有外殼的保護，精米很“嬌嫩”，很容易被空氣侵蝕，更易變質。

同時，精米的“保鮮期”是三周。素心人米是真空包裝的，在包裝的時候會花費很多人力物力。

所以在整體分析后，常祺最終還是選擇了糙米，有效降低了生產成本，避免資金短缺問題的出現。

三、種養結合，重視產品質量

質量是農產品打天下的基礎。

剛開始，常祺是以農產品加工切入農業生產領域，但是在后來，常祺在在長白山山腳下的石門鎮上還種起了稻田，從源頭保證產品的質量。

不僅如此，為了避免使用農藥、化肥，常祺的稻田里采取魚蟹混養的養殖方式。

農戶邊種水稻邊養魚蟹，把魚先放進稻田，然后再放蟹，魚和蟹除蟲害和雜草。然后再利用動物和植物的“肥力”促使稻米成長，不使用化肥農藥，最后水稻、魚蟹都能在綠色的環境中安全生長。

四、創新營銷模式

企業想成功，營銷模式很重要。

在這方面，創新營銷模式就是常祺的做法。那她究竟是如何創新的呢？一起來看看!

1、定位獨特人群,精準營銷

有了產品，就有了相應的客戶，定位好客戶群體，就能做精確營銷。

常祺從一開始就很清楚，“素心人”的定位是白領人群。

因為“素心人”大米不管是在生產、加工、還是包裝上其成本都是非常高的。而且產品的質量也有保證。

所以，常祺對自己大米的消費人群定位就是白領，這個群體有一定的消費能力并且對安全食物有較高要求。

針對這類人，做出相適應的營銷活動，必然能快速獲得他們的青睞。目前，她的客戶數量維持在300～500個，雖客戶數量少，但是很多客戶都是大批量采購，所以在產品的銷量上，常祺毫不擔心。

2、體驗式營銷

體驗營銷不光是體驗產品與服務，還包括感官、情感、精神等方面的體驗。為了讓顧客對“素心人”大米有更進一步的認識，常祺推出了體驗式營銷，主要包括以下兩點：

（1）推出“認租地”

客戶可以在素心人的大米生產基地“認租”一塊地，素心人在田間地頭裝攝像頭，這樣客戶在家里就可以了解自己認租的土地上稻米長得怎么樣。

同時，大米的整個包裝和運輸過程也是可追溯的，讓客戶了解“素心人”大米生產、加工、運輸的整個流程，增加客戶的信任度。

（2）參觀生產基地

除“認租地”外，常祺還為客戶提供長白山旅游服務，客戶可以利用節假日到生產基地參觀稻米的種植環境。讓客戶從情感上認同“素心人”這個品牌。

通過體驗式營銷，客戶對他們的大米已經有了好感，但是，最后一部也很關鍵，即產品到客戶手里時的質量，為此，常祺也是做足的準備。

五、下單加工，保證產品新鮮度

一般來說，大米加工都是統一進行的，這樣可以提高生產效率，降低成本，但是，加工太早的話，等到成品到客戶手里時可能大米的新鮮度和營養成分就無法保證了。

為了保證產品到客戶手里都是新鮮的，所以他們不提前加工，而是利用企業管理軟件，客戶一旦下單，機器就在大米基地旁邊，他們就把稻谷放到機器里進行快速加工，然后包裝寄送出去。有多少單加工多少米，寄出去多少貨。

六、渠道多樣

產品再好，沒有渠道，照樣賣不出去，常祺也明白渠道的重要性，所以一直以來都很重視渠道的搭建。

為了讓“素心人”大米更好的走出去，常祺建立了多種銷售渠道。

1、線下：與太平洋百貨合作

線下渠道雖是傳統渠道，但依舊是農產品銷售最為重要的渠道。

太平洋百貨為一個綜合型的百貨事業體，曾是最早進入大陸市場的知名百貨公司之一，與它進行合作，必然能有效借助客流量，讓“素心人”快速走向市場，讓客戶看到這些大米，做好市場培育工作。

2、線上：借助京東，打開市場

線下雖重要，但是隨著互聯網的普及，線上渠道也變得愈發強大。線上、線下相結合才是“素心人”打開市場的正確方式。

在線上，常祺打算和京合作，爭取打開銷路。

京東作為電商行業的巨頭，不管是影響力還是推廣能力都是巨大的，“素心人”選擇京東這個平臺打開市場，無疑是最正確的選擇。

以上6大方法就是常祺讓“素心人”大米走向白領餐桌，將農業做出文藝范的秘訣。

現在，返鄉做農業已成了一種趨勢，農業雖是風口，但不是所有人都能借助風口飛起來，只有找到合適的創業項目和創新方法才有機會獲得成功。

常祺能成功并不是偶然，“文藝范”就是她的創新之處。

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